Géomarketing

Le géomarketing est un outil marketing indispensable pour les pros afin d’analyser les données localisées pour mieux prendre des décisions. Du point de vue des franchises et des retailles, c’est surtout pour choisir la meilleure zone géographique commerciale qu’elle se montre très pratique. Dans la préparation du lancement d’une activité commerciale, il constitue une véritable analyse indispensable qui permet d’éviter les faux-pas. Par ailleurs, en cas de chute de chiffre d’affaires, les données obtenues par cette technique permettent d’optimiser les campagnes de communication, et de réadapter les offres.

Néanmoins, cette technique peut s’appliquer sur d’autres points comme dans l’amélioration d’une stratégie marketing. En établissant le profil des habitants qui occupent une zone de chalandise, il est plus facile de déterminer leur comportement et en conséquence, leur proposer les meilleures offres. Autrement dit, pour les prospects de proximité, il s’agit de la stratégie marketing idéale qui permet d’optimiser les campagnes de communication.

Puis le géomarketing permet d’économiser du temps et de mieux maîtriser les coûts. Mais il facilite également la veille concurrentielle qui est fondamentale pour la pérennité d’un business. En connaissant mieux ses concurrents, il est plus simple d’ajuster ses différentes stratégies marketing.

Effectuer une analyse géomarketing commence par le géocodage, ou le positionnement géographique des clients, prospects, concurrents, lieu de vente, etc. La technique va relier une adresse à une coordonnée (X ; Y) qui peut être visualisée sur la carte. Il sert au positionnement de chaque individu sur une carte, ou a effectué d’autres analyses comme la détermination des zones de chalandise, de l’analyse du potentiel local, etc.

Traditionnellement, un outil de géocodage va effectuer une comparaison d’adresse entre un fichier d’entrée et un référentiel codifié. La performance de ces outils peut toutefois être améliorée avec l’appui d’un logiciel de prétraitement. Celui-ci sert le plus souvent à la normalisation des adresses dans un fichier. Il sert aussi à la correction d’éventuelles fautes de frappe pour maximiser le taux de recoupement avec le référentiel.

Concrètement, le géomarketing s’utilise en tant qu’outil de persuasion pour une meilleure appréhension du marché et pour une meilleure formalisation de l’expertise de terrain. Dans le marketing direct, il sert à analyser avec plus de précision les campagnes marketing et permet de mieux personnaliser les campagnes. Pour l’implantation de point de vente, il permet de passer une simulation et d’étudier la concurrence.