Communication de proximité

La distribution est l’ensemble des choix des canaux pour répartir les produits ou services aux consommateurs. Il fait partie des éléments du marketing mix. C’est l’ensemble des stratégies marketing de l’entreprise pour  vendre. Pour avoir une stratégie de distribution efficace, les étapes de sélection des canaux de distribution sont : le circuit de distribution et la forme de distribution.

Le premier concerne les activités de distribution d’un produit, incluant le producteur jusqu’au consommateur.  Les différents types de circuit sont le canal court et le canal long. Le canal long où le distributeur est donc l’intermédiaire entre le producteur et le consommateur. La forme de distribution gère les différentes formes de vente d’un produit.

Par exemple, la vente en ligne ou la vente en magasin. Il existe des modes de distribution comme la distribution exclusive. Cette stratégie donne l’opportunité à un seul et unique distributeur la possibilité de vendre une marque. La politique de distribution d’une entreprise varie entre plusieurs facteurs. Ces facteurs sont définis en fonction des critères de choix de circuit de distribution.

Il faut changer sa chaîne de distribution quand il ne respecte plus les critères correspondant aux attentes des clients. En effet, il y a 3 critères pour bien choisir sa chaîne de distribution : la forme, le choix du type de distribution et le choix de la localisation de la distribution ainsi que le choix de la densité de distribution. Si une de ces critères ne correspond pas aux clients à cibler. Alors il faut que la chaîne de distribution soit conforme aux clients potentiels.

Par exemple, la densité de la distribution concerne le volume  de distribution à employer. Une distribution exclusive pour un seul et unique distributeur ou une distribution intensive pour toucher le maximum de point de vente. Pour les types de distribution, on peut avoir les distributions de masse ou de classe. Cela varie en fonction des clients cibles à atteindre. Les produits de luxe sont plutôt adaptés aux distributions de classe. En somme, choisir et adapter sa chaîne de distribution est important en fonction des stratégies marketing à employer.

La logistique de distribution est l’ensemble des pratiques des méthodes de la logistique traditionnelle. Le but est de les utiliser pour optimiser la livraison des produits et service du lieu de fabrication, en passant par l’entrepôt vers le lieu de livraison. La logistique de distribution concerne essentiellement la gestion des flux de marchandises  pour accomplir avec brio le trajet de livraison. Il faut tenir compte du délai de livraison accordé et des conditions économiques imposés. La logistique de distribution comprend les réseaux de distribution, la gestion des flux de transport et la gestion des stocks.  Cette logistique est donc l’ensemble des organisations pour réaliser l’acheminement des marchandises.

En effet, les marchandises vont faire un trajet depuis leurs lieux de stockage jusqu’à leurs lieux de consommation finale. La personne qui s’occupe de la logistique de distribution est le logisticien de distribution. Il a pour mission d’organiser tous les détails concernant l’acheminement des marchandises. De plus, il doit s’assurer que ses colis arrivent à bon port et en toute sécurité vers le lieu de livraison.