Sélection des meilleurs livres marketing

En ce début d’année 2018, il nous paraît important de vous présenter les meilleurs livres marketing à acheter, à lire et à dévorer. Pour vous faciliter la compréhension, nous avons classé ces livres : les incontournables, le marketing digital, l’inbound marketing, le brand marketing, le social selling… et pour finir les livres blancs de notre Agence.

Les livres incontournables en marketing :

Mercator

Edition : Dunod, Auteurs : Baynast, Landrevie & Levy

Le Mercator 12e édition intègre les nouveautés du digital et présente les nouvelles tendances marketing. Voici quelques questions auxquelles le mercator répond :

• Comment digitaliser une offre de produits et de services ?
• Comment intégrer le Design Thinking au développement produit ?
• Quelle stratégie de distribution omnicanal déployer ?
• Comment associer efficacement des dernières techniques de communication digitale (native advertising, achat programmatique, médias sociaux…) ?
• Comment se repositionner face à l’arrivée des nouveaux intermédiaires ?
• Quelles expertises digitales développer dans l’entreprise ?

Le mercator est donc un livre pédagogique, rédigé dans un style vivant et accessible à tous.

Ce livre concret, comporte des illustrations et des schémas pour accompagner certains exemples. De plus, vous retrouverez aussi des mini-cas et un lexique de plus de 500 termes franco-britanniques.

Mercator accompagne les étudiants dans leurs études et au-delà : il est le compagnon de tous les étudiants à tous les niveaux de cours de marketing et propose des quiz en ligne corrigés et commentés. Orienté action pour les professionnels : Mercator se nourrit des stratégies et des meilleures pratiques actuelles des entreprises. Il s’appuie sur l’expérience en conseil des auteurs auprès de nombreuses organisations. C’est l’outil indispensable pour élaborer une stratégie digitale et l’appliquer dans son entreprise. Mercator est la meilleure façon de tenir à jour ses connaissances en marketing, une discipline bouleversée par la révolution digitale.

La bible du marketing, la plus vendue en France, est enrichie de sa version E-book, d’un site qui l’accompagne : mercator.fr et de nombreux compléments en ligne.

Prix moyen : 55 €

Marketing Management 15e édition

Edition : Pearson, Auteurs : Kotler, Keller & Manceau

Le Marketing Management et plus particulièrement cette 15e édition est un des manuels de référence dans les livres de marketing. Dans ce livre très bien écrit, vous retrouverez de nombreux exemples, et accompagnées dans des encadrés associés, des études de cas d’entreprises parfois approfondies du point de vue conceptuel et méthodologique.

D’autres exemples sont illustrés par des visuels en couleurs, présentant des campagnes pour des marques, des entreprises et des points de vente ou des produits. Tous les grands concepts du marketing traditionnel et du marketing digital sont passés en revue.

Prix moyen : 54 €

Permission Marketing, La bible de l’e-mailing et le précurseur de l’Inbound Marketing

Edition : Maxima, Auteur : Seth Godin

Aujourd’hui, la traditionnelle « interruption » dans une émission télévisée, un magazine ou un paysage, provoquée par la publicité, est dépassée. A l’heure d’Internet, il est possible de demander au client ou au prospect ce qu’il souhaite : c’est le « Permission marketing ». Comme tous les principes révolutionnaires, le Permission Marketing part d’une idée simple : si vous obtenez de vos prospects la permission de leur envoyer des messages, au moment de de leur réception, non seulement ils les accepteront et les liront plus volontiers, mais également vous serez en mesure de nouer un vrai dialogue avec eux. Vous pourrez alors mieux cibler votre offre et augmenter considérablement vos chances de déclencher l’acte d’achat. Centré sur l’instauration d’une relation de confiance et d’une interactivité entre le consommateur et le vendeur, le Permission Marketing dépasse largement le cadre de la proposition commerciale pour devenir un service personnalisé, dont l’objectif est de transformer des prospects inconnus en clients, puis de les fidéliser.

Croître ou Mourir il faut choisir ! 14 étapes pour

Edition : 1min30 Publishing, Auteur : Gabriel Dabi-Schwebel

À quelle grenouille vous identifiez-vous ? Celle qui lutte pour survivre, qui se démène pour grossir, ou celle qui dans la casserole attend sagement que la température de l eau monte ? Chefs d entreprise, cadres dirigeants et employés, ce livre va chercher tous les leviers de croissance disponibles, du marketing en passant par les ressources humaines, la stratégie corporate et le développement personnel. En 13 stratégie & conseils, Gabriel Dabi-Schwebel vous donne les clés pour développer votre entreprise et croître sans exploser. C est un guide qui vous accompagnera pour savoir quand, comment et pourquoi sortir du rang pour se développer dans un monde hyper digitalisé.

Si vous souhaitez acheter le livre de notre maison d’édition 1min30 Publishing, c’est ICI !

Prix moyen : 19,50 €

Le Marketing pour les nuls en 50 notions clés

Edition : Pour les nuls, Auteur : Benoît Heilbrunn

Qu’on le veuille on non, le marketing fait partie de notre vie quotidienne : nous sommes confrontés à plus de 20 000 objets par jour et 3 000 messages de nature publicitaire, et nous connaissons en moyenne 5 000 noms de marque. Or le marketing est souvent mal compris. Souvent dénigré ou réduit à ses composantes les plus visibles que sont la publicité, les marques ou les études de marché. Pourtant il est bien plus que cela. Cet ouvrage tâche de concilier deux approches : il vise tout d’abord à donner un savoir sur les aspects techniques d’une discipline à part entière ; il tâche ensuite d’aiguiser la conscience et la réflexion du consommateur que nous sommes tous. Il maille ainsi une approche descriptive des termes tels que la segmentation, le ciblage, la prime de marque avec des réflexions sur les pratiques du marketing. Parmi les notions abordées, on retrouve notamment la catégorisation, les croyances, le design, le désir, l’émotion, l’éthique, la fidélisation, le logo, la manipulation, le marketing interactif, le packaging, la promesse, la scénarisation, les symboles, les valeurs…

Prix moyen : 8,95 €

L’art de l’enchantement

Edition : Diateino, Auteur : Guy Kawasaki

« Pour créer une entreprise aussi fascinante qu’Apple, lisez ce livre ! « 

Croire en une idée qui offre au client quelque chose d’absolument unique est d’une importance capitale, mais c’est aussi tout un art, dont ce livre capture l’essence même. Une très bonne idée a le pouvoir de transformer le marché, de révolutionner l’expérience de chaque client. Le lecteur trouvera ici quantité de conseils inestimables pour permettre à son entreprise d’exploiter son potentiel.

Si vous avez le courage de parcourir ce livre ensorcelant, vous trouverez de nombreuses réponses à des questions que nous nous sommes tous posées. L’art de l’enchantement de Guy Kawasaki, blogueur et investisseur en capital-risque, foisonne d’anecdotes, chacune d’entre elles recèle une pépite de sagesse qui permet d’accéder à ‘l’enchantement’. Kawasaki jette la lumière sur la manière d’influencer “les cœurs, les esprits et les actes” des autres, en toute intégrité morale.

Les informations pratiques développées tout au long de l’ouvrage sont de notoriété commune, cependant les exemples divers qui l’illustrent semblent donner plus de relief à un discours largement éculé.

Prix moyen : 15,20 €

Les livres sur le marketing digital

Le marketing digital pour les nuls

Edition : Les nuls, Auteur : Ryan Deiss

Toutes les manières de mettre en œuvre une stratégie marketing sur Internet sont passées en revue. Vous apprendrez à mettre en valeur vos produits ou vos services sur Internet et ainsi à atteindre votre cœur de cible au plus juste.

Au programme :

• La stratégie de l’emailing
• Le marketing sur Smartphones et périphériques connectés
• Comment s’appuyer sur les communautés pour faire passer vos messages marketing
• Les blogs pour rendre visible et plus attractif votre site web
• Utiliser YouTube, Facebook, LinkedIn et Twitter

Prix moyen : 22,95 €

L’art des médias sociaux

Edition : Diateino, Auteurs : Guy Kawasaki & Peg Fitzpatrick

L’objectif de ce livre est de vous permettre d’optimiser votre pratique des médias sociaux. Si vous en connaissez les bases et que vous souhaitez en faire un usage professionnel, pour votre propre compte ou pour celui d’une entreprise, ce livre est pour vous. Ce guide pratique est accessible à tous et vous fera progresser d’étape en étape. Les auteurs vous enseigneront comment enrichir votre capital numérique.

Prix moyen : 22 €

Marketing digital

Edition : Pearson, Auteurs : Dave Chaffey, Fiona Ellis-Chadwick, Maria Mercanti-Guérin, Henri Isaac & Pierre Volle.

Dans sa démarche unique d’embrasser l’ensemble du sujet de façon approfondie et pédagogique, ce livre s’impose de fait comme la référence incontournable pour tous ceux qui étudient le marketing digital et souhaitent se mettre à niveau dans ce domaine.

Dans cette nouvelle édition :

• L’actualisation ou le renouvellement de toutes les études de cas.
• La présentation et l’intégration des dernières évolutions dans le domaine du marketing digital.

Prix moyen : 49 €

Le plan de marketing-communication digital

Edition : Dunod, Auteur : Denis Pommeray

Vous souhaitez construire un plan marketing-communication digital performant ?
– Comment le digital a-t-il révolutionné l’approche de la stratégie marketing ?
– Quels sont les éléments clés pour optimiser et rentabiliser ses actions marketing online ?
– Comment adapter son plan marketing aux nouveaux usages des consom’acteurs ?
– Quelles sont les connaissances requises des leviers marketing pour bâtir son plan marketing ?
Autant de questions auxquelles cet ouvrage apporte des réponses. Le digital est un élément incontournable des actions en marketing et en communication. La multiplication des points de contact, les bouleversements dans les comportements des consommateurs complexifient le travail des marques. Illustré de nombreux exemples et cas d’entreprises, cet ouvrage présente les étapes nécessaires à la préparation, au déploiement et au pilotage d’un plan marketing-communication digital performant.

Prix moyen : 22 €

Le digital : pour qui, comment, pourquoi ?

Edition : Médicilline; Auteur : Audrey Rochas

Comment faire la part des choses entre la multitude d’informations disponibles, bonnes ou mauvaises ? Comment comprendre les enjeux du digital quand on n’en maîtrise pas les bases ? Comment prendre le train en marche sans payer le prix fort ? Voici quelques unes des questions auxquelles cet ouvrage vous aidera à répondre. Le digital, tout le monde en a entendu parler, tout le monde veut y être. C’est devenu le passage obligatoire, le Saint Graal de la communication et du marketing, le laissez-passer vers le sacro-saint buzz et un business exponentiel. Dans ce livre, vous retrouverez toutes les notions à connaître sur le bout des doigts lorsque vous souhaitez faire du marketing digital.

Prix moyen : 9,40 €

Le marketing digital

Edition : Eyrolles, Auteurs : François Scheid, Renaud Vaillant & Grégoire de Montaigu

Plus d’un Français sur deux achète en ligne, visualise des vidéos ou des émissions de TV sur le Net, recherche des évaluations de produits avant d’acheter, exploite son réseau social pour émettre et consulter des avis. Le digital bouleverse les parcours d’achat et le dialogue avec les marques et cela va continuer : dès 2013 il y a plus de requêtes Google effectuées via les téléphones portables qu’à partir d’ordinateurs. Les entreprises doivent intervenir sur une multitude de canaux : sites web, email, réseaux sociaux, mobile, tablette, TV connectée… Cette multiplicité de supports, d’actions et de formats a révolutionné les règles du jeu marketing. Êtes-vous prêts ?
Destiné aux futurs marketeurs mais aussi aux professionnels qui souhaitent étoffer leurs connaissances dans un domaine incontournable, cet ouvrage aidera à définir une stratégie marketing « digitale », à la mettre en oeuvre et à en évaluer les résultats. Illustré de cas concrets, un ouvrage complet et opérationnel.

Prix moyen : 28 €

Les livres sur l’Inbound Marketing

L’Inbound Marketing au quotidien

Edition : Eyrolles, Auteur : Gabriel Szapiro, directeur des stratégies chez 1min30 😉

L’Inbound Marketing ou marketing entrant est une approche marketing qui permet de faire venir le client à soi plutôt que d’aller le chercher comme dans les démarches traditionnelles. Ce concept se rapproche donc du Permission Marketing où il s’agit d’obtenir l’accord du client avant de le solliciter.

Le marketing de l’offre insuffle aujourd’hui toutes les stratégies gagnantes, en se basant sur cette ambition : « c’est désormais par l’offre que l’on suscite la demande…et pas l’inverse ! »

L’inbound Marketing, véritable ADN de l’auteur, illustre cette nouvelle approche en intégrant la révolution digitale et en se fondant sur l’antienne suivante : le désir précède le besoin. L’auteur a tenu à vous faire vivre l’Inbound Marketing au quotidien en approfondissant 4 cultures : la différence, coeur de l’identité de marque, l’obsession client, la stratégie digitale et le brand content.

L’auteur parsème son récit de nouveaux concepts, de bons plans, de bonnes pratiques pour vous faciliter la mise en oeuvre de l’Inbound Marketing au sein de votre entreprise en s’inspirant de différents cas de l’agence. Unique livre à englober tous les arcanes de cette nouvelle stratégie dans un style vivant, il introduit dans le monde actuel, un nouvel art de vivre professionnel. L’impertinence en plus.

Prix moyen : 24 €

 My name is bound. Inbound !

Edition : 1min30 Publishing, Auteurs : Ouvrage collectif

Ce livre,  très  atypique, réalisé par la maison d’édition de l’agence, est un recueil de citations (très sérieuses) et de visuels (très délirants) les accompagnant (ou l’inverse). C’est un livre pastiche. Le premier Table Book du marketing qui rappelle que le Marketing n’est pas nécessairement rébarbatif et peut être abordé de façon fun !

Il ferait une licorne de n’importe quel cheval. Un célèbre marketeur a avoué qu’il ‘offrirait volontiers ce livre à ses clients préférés s’il n’avait  “plus rien à leur apporter après”. “J’ai acheté My name is Bound, Inbound ! un peu par hasard. Je ne savais pas encore qu’il allait changer ma vision du marketing. Je ne prends plus une décision sans consulter ce bouquin, c’est devenu ma bible. Grâce à My name is Bound, Inbound !, j’ai généré 47 000 leads en 1 mois ! My name is Bound, Inbound ! a changé la vision que j’avais de mon métier et de la vie. Maintenant, je pense média, je mange média, je vis média.

Si vous souhaitez acheter le livre de notre maison d’édition 1min30 Publishing, c’est ICI !

Prix moyen : 18,90 €

L’inbound marketing : attirer, conquérir et enchanter le client à l’ère du digital

Edition : Dunod, Auteur : Stéphane Truphème

Avec l’apparition du digital et des nouveaux comportements des consommateurs, impossible de compter uniquement sur les techniques de marketing traditionnelles. L’Inbound Marketing est une nouvelle approche du marketing centrée sur le comportement du consommateur connecté. Elle propose une vision à 360° de toutes les interactions que l’entreprise peut avoir avec le consommateur sur les différents canaux digitaux. Comment attirer les visiteurs et les transformer en clients ? C’est ce à quoi répond ce livre qui propose de nouvelles techniques pour générer plus de prospects et plus de ventes avec moins de ressources, grâce à des taux de transformation et de conversion beaucoup plus élevés que ceux du marketing traditionnel. L’ouvrage présente et explique cette nouvelle méthode, et accompagne ainsi l’entreprise dans sa transformation digitale. Gabriel Dabi-Schwebel et Gabriel Szapiro tous deux experts de l’agence sont interviewés à l’intérieur.

Prix moyen : 23 €

Inbound Marketing, Revised and Updated : Attract, Engage, and Delight Customer Online

Edition : Wiley, Auteurs : Brian Halligan & Dharmesh Shah

Publié par Brian Halligan et Dharmesh Shah les cofondateurs d’Hubspot, l’édition d’octobre 2014 du livre est en quelque sorte la bible de l’Inbound Marketing. Avec ce guide, vous découvrirez les fondamentaux de l’Inbound : Introduction à l’inbound marketing, l’acquisition, la conversion et la fidélisation de vos clients en ligne. On y trouve des ressources dont l’analyse des dernières tendances sur les comportements en ligne, toutes les bonnes pratiques pour créer des contenus de qualité ou encore les insights (besoins) pour votre stratégie de lead nurturing. Un grand nombre de conseils, de concepts et d’idées, y sont réunis comme des ingrédients pour vous aider à transformer votre marketing en ligne.

Prix moyen : 20 €

Inbound marketing and SEO

Edition : Wiley, Auteurs : Rand Fishkin & Thomas Høgenhaven

Comme l’industrie du SEO subit des changements permanents et que Google continue de modifier son algorithme, les praticiens SEO doivent constamment se former. Le blog de Moz est le lieu de prédilection des dernières innovations en matière de marketing et de référencement. Ce livre sélectionne et met à jour les articles les plus populaires au sujet du marketing entrant. Rand Fishkin et Thomas Høgenhaven ont produit une anthologie remplie d’informations qui fournit un bon aperçu des canaux de marketing.

Prix moyen : 30 €

Optimiser votre visibilité web : du référencement naturel (SEO) à l’inbound marketing

Edition : Dunod, Auteur : Mathilde Toucheboeuf

Avez-vous compris les objectifs des moteurs de recherche ? Le SEO a connu de nombreuses évolutions qui ont métamorphosé l’approche de la visibilité d’une marque sur le Web. Avec des fiches pratiques, des focus et des conseils, cet ouvrage permet d’avoir une approche globale et d’intégrer différents leviers Web marketing pour optimiser la présence digitale.

Prix moyen : 24 €

Les livres sur le content marketing

La création de contenus au cœur de la stratégie de communication

Edition : L’Harmattan, Auteurs : Nicolas Oliveri, Manuel Espinosa & Christelle Waty-Viarouge

La création de contenus originaux et interactifs (vidéos, tutoriels, blogs, web-séries) transforme en profondeur la manière de communiquer des entreprises. Jamais l’art de raconter l’histoire d’une marque, d’un produit, d’un service n’a été aussi fondamental dans l’élaboration de la stratégie de communication. Cet ouvrage, conçu comme une boîte à outils opérationnelle, propose une approche à la fois théorique du storytelling, du brand content et du « marketing entrant », mais également pratique avec de nombreux exemples, études de cas, conseils de professionnels.

Prix moyen : 19 €

Epic Content Marketing

Edition : McGraw-Hill Education, Auteur : Joe Pulizzi

Joe Pulizzi, l’un des plus grands experts mondiaux du marketing de contenu. Dans son livre, il explique comment attirer les prospects et clients en créant des informations et des contenus avec lesquels ceux-ci veulent réellement interagir. “Nous ne pouvons plus interrompre nos clients avec un contenu médiocre (et des messages de vente) dont ils ne se soucient pas”.

Prix moyen : 20 €

Les livres sur le brand content

Brand Content Stratégique

Edition : Brand Content Institute, Auteur : Daniel Bô

Le livre Brand content Stratégique concentre dix années de recherche. L’ouvrage est mis à jour régulièrement avec une actualisation importante fin 2017.

Pour accéder aux 80 premières pages du livre

Outil de travail et support de formation, il répond à 14 questions : Comment définir son territoire, réussir l’association marque/contenu, produire, diffuser et évaluer un contenu, tirer parti de la dimension sociale, manager les compétences ?…

Prix moyen : 300 €

Les livres sur la stratégie marketing

Stratégie Océan Bleu

Edition : Pearson, Auteur : W. Chan Kin

Au terme de quinze années de recherche dans trente secteurs d’activité différents, W. Chan Kim et Renée Mauborgne ont identifié ce qu’ils nomment aujourd’hui la Stratégie Océan Bleu. Pour générer une croissance rentable, l’entreprise qui se trouve dans un environnement concurrentiel saturé, où les produits se ressemblent de plus en plus et où la guerre des prix fait rage, doit s’affranchir des contraintes de son marché. Et, pour sortir de l’« océan rouge » de la concurrence, elle va devoir effectuer un saut de valeur, véritable déplacement stratégique qui aboutira à la création d’un espace de marché entièrement nouveau, un océan bleu. Apple, The Body Shop, le Cirque du Soleil, eBay et Swatch ont connu une réussite éclatante parce qu’elles ont su, à partir de leur espace de marché connu, ouvrir et conquérir des espaces stratégiques encore vierges et créer une demande entièrement nouvelle. Dans cet ouvrage, W. Chan Kim et Renée Mauborgne ont modélisé ces remarquables mouvements stratégiques et proposent ainsi une véritable méthodologie. Grâce au respect des principes régissant la formulation d’une Stratégie Océan Bleu et à l’utilisation des outils analytiques qu’ils mettent en avant, l’entreprise, qu’elle soit petite ou grande, publique ou privée, nouvel entrant ou leader historique, sera à même de modifier les bases de son secteur ou de son marché de manière proactive et donc de créer son propre espace stratégique.

Prix moyen : 22 €

Le growth hacking

Edition : Dunod, Auteurs : Frédéric Canevet & Grégoire Gambatto

Prêt à booster votre business rapidement et sans budget ? J’ai peu de moyens, mais je veux booster efficacement mon business. Je cherche une méthode pour structurer ma croissance. Je rêve de techniques pour générer du trafic sur le Web. J’ai besoin d’astuces inédites pour dépasser mes concurrents. Vous avez coché au moins une proposition ? Ce livre est fait pour vous ! Le Growth Hacking, c’est détourner intelligemment des systèmes pour obtenir plus rapidement de la croissance. Avec un programme simple et progressif sur 8 semaines, cet ouvrage vous permet de maîtriser les techniques essentielles du Growth Hacking pour attirer des prospects, les transformer en clients et les fidéliser. Très pratique, il propose de nombreux conseils, anecdotes et plans d’action.

Frédéric Canevet est un partenaire de l’agence et l’auteur du blog conseilsmarketing.com

Prix moyen : 24 €

Invisible Selling Machine

Edition : DigitalMarketers.com, Auteur : Ryan Deiss

Ces dernières années, les techniques de marketing automation ont beaucoup évolué. Au point que Ryan Deiss, un marketeur américain très reconnu, a défini le concept d’invisible sales machine (ou “machine à vendre invisible” en français).

Dans ce livre, vous trouverez des réponses aux différents sujets suivants :

• Pourquoi créer une machine à vendre
• Automatisation à 100% ?
• Qu’est-ce qu’une phase d’endoctrinement ?
• Que doit contenir le corps de l’email ?
• L’email de rappel
• Combien de temps doit durer une série d’engagements ?

Au sein de l’agence nous avons mis en place l’Invisible Selling Machine et fait un article sur la façon de créer une telle machine à vendre

Prix moyen : 20 €

Expert Secrets : The Underground Playbook to Find Your Message, Build a Tribe, and Changing the World

Edition : Morgan James Publishing, Auteur : Russel Brunson

Votre message a la capacité de changer la vie de quelqu’un. L’impact d’un bon message envoyé au bon moment est incommensurable. Ce livre pourrait aider à sauver des mariages, réparer des familles, changer la santé de quelqu’un, développer une entreprise ou plus…

Expert Secrets mettra votre message entre les mains des personnes qui en ont besoin.

Prix moyen : 20 €

Dotcom Secret : The Underground Playbook for growing Your Company Online

Edition : Morgan James Publishing, Auteur : Russel Brunson

Si vous éprouvez actuellement des difficultés à générer du trafic vers votre site Web ou si vous ne convertissez pas ce trafic lorsqu’il apparaît, vous pensez peut-être que vous avez un problème de trafic ou de conversion. Dans l’expérience de Russell Brunson, après avoir travaillé avec des milliers d’entreprises, il a constaté que c’est rarement le cas. Le faible trafic et les faibles quantités de conversions ne sont que des symptômes d’un problème beaucoup plus important, un problème un peu plus difficile à percevoir (c’est une mauvaise nouvelle), mais beaucoup plus facile à résoudre (c’est une bonne nouvelle). DotComSecrets vous donnera les entonnoirs du marketing et les scripts de vente dont vous avez besoin pour activer une multitude de nouveaux prospects/ leads dans votre entreprise.

Au sein de l’agence nous utilisons effectivement Clickfunnels le logiciel conçu par Russel Brunson et nous avons fait un article sur l’escalier de la valeur concept inspiré par son livre.

Prix moyen : 21 €

Livres sur le Social Selling

Le Social Selling – Utiliser les réseaux sociaux pour vendre

Edition : Dunod, Auteur : Sophie Attia

Le Social Selling, c’est utiliser les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, LinkedIn…) pour augmenter ses ventes et ainsi développer son chiffre d’affaires. C’est aussi faire de ses commerciaux des ambassadeurs de la marque sur ces réseaux afin de prospecter et fidéliser les clients. L’utilisation des réseaux sociaux est-elle un atout dans la relation commerciale ? Etes-vous prêt à vous lancer dans le social selling ? Est-ce le bon moment? Quel réseau social choisir ? Comment ça marche ? Comment mesurer les résultats de votre démarche ? Telles sont les questions auxquelles répond ce livre. A partir d’exemples concrets, en BtoB et BtoC, il propose une méthode claire et des techniques simples pour transformer les réseaux sociaux en une arme commerciale !

Prix moyen : 22 €

Le social selling expliqué à mon boss. Comment développer les ventes en utilisant les médias sociaux ?

Edition : Kawa, Auteurs : Sylvie Lachkar et Hervé Kabla

Les réseaux sociaux ont complètement modifié les modes de communication des entreprises, et notamment les interactions commerciales. Comment les forces de vente peuvent-elles tirer parti de ce nouvel état de fait? C’est ce qu’exposent les deux auteurs, dans ce guide à l’intention non seulement des commerciaux, mais aussi de leurs managers, des équipes marketing et des directions d’entreprises. Alliant discours théorique et exposés pratiques, cet ouvrage abonde d’exemples tirés de cas réels, pris dans des secteurs variés. Il vous servira non seulement à renforcer votre expertise de commercial, mais surtout à mettre votre réseau au service de votre performance.

Prix moyen : 29,90 €

La boîte à outils des réseaux sociaux

Edition : Dunod, Auteur : Cyril Bladier

Comment être au plus près de vos clients grâce aux médias sociaux ? Quelles sont les grandes tendances de la communication en ligne ? Comment exploiter les réseaux sociaux pour recruter et être recruté ? Quels sont les critères pour cibler les plateformes les plus adaptées ? Comment évaluer sa stratégie communautaire ?

Découvrez les 54 outils et méthodes indispensables pour aborder toutes les dimensions des réseaux sociaux.

Traité de façon synthétique, chaque outil est décrit sur 2 ou 4 pages par un schéma, l’essentiel en français et en anglais, les objectifs, le contexte d’utilisation, les étapes de mise en oeuvre, les avantages et les précautions à prendre, ainsi que des conseils méthodologiques. Certains outils sont complétés d’un approfondissement et d’un cas d’entreprise.

Cette édition, entièrement mise à jour, s’enrichit de nouveaux outils et de nouveaux cas. Des liens accessibles par QR code offrent une expérience de lecture multimédia innovante.

Les livres blancs marketing

Et parce que l’on n’est jamais mieux servi que par soi-même nous vous recommandons de télécharger nos livres blancs sur le marketing, ils sont gratuits et disponibles immédiatement en ligne 😉 Ils sont écrit par nos experts et vous apporteront un premier aperçu de qualité sur chacun des sujets.

Livre blanc Inbound Marketing : Gagner de nouveaux prospects et de nouveaux clients

Et si vos clients venaient (vraiment) à vous (d’eux-mêmes) ? Des inconnus qui viennent d’eux-mêmes vers votre marque. La découvrent. L’apprécient jusqu’à en devenir clients… Improbable ? Découvrez notre Livre blanc inbound marketing. Ou l’art de créer, produire et diffuser les contenus intelligents et pertinents qui transforment une marque en un média. Un média suffisamment attractif pour transformer des inconnus en prospects et convertir ces prospects en clients.

L’agence 1min30, leader de l’inbound marketing, vous dévoile cette mécanique imparable dans cet ebook pdf.

Télécharger ce Livre Blanc

Livre blanc : 10 conseils pour faire votre transformation digitale et devenir de véritables médias

De par sa structure même, un grand groupe se heurte à de nombreuses difficultés lors son évolution pour devenir un grand média. Subdivision des services ou encore système de validation laissant peu de place à l’agilité… 1min30 accompagne régulièrement les entreprises qui souhaitent devenir leur propre média. Une stratégie complète et adaptée aux besoins de chacun.

Télécharger ce Livre Blanc

Livre Blanc : Brand Content et Content Marketing

Et si vos contenus étaient (vraiment) intéressants ? Le Brand Marketing n’est plus une option, c’est un incontournable. Quant au Content Marketing … content is king. Devenez une marque aussi intéressante qu’intéressée : diffusez des contenus qui nourrissent votre notoriété comme votre image et convertissent vos prospects en clients. L’agence 1min30, leader de l’inbound marketing, vous donne les clés nécessaires dans ce Livre blanc Brand Content et Content Marketing.

Télécharger ce Livre Blanc

Livre Blanc : Gagnez de nouveaux prospects grâce au Social Selling

Les comportements de vos clients et prospects ont été profondément bouleversés avec l’avènement du digital. Désormais, grâce à internet et aux réseaux sociaux, ils sont mieux renseignés, plus réactifs, et ont un accès immédiat aux informations et aux retours d’expérience dont ils ont besoin pour effectuer leur acte d’achat. Les comportements d’achat, dans ce contexte de transformation digitale, sont l’un des enjeux majeurs de la force commerciale. Dans ce livre blanc, nous vous donnons les clés pour comprendre les tenants et les aboutissants du Social Selling :

• Les nouveaux comportements d’achats
• Qu’est-ce que le Social Selling
• Les 4 piliers du Social Selling
• Le processus du Social Selling
• Aligner les fonctions Marketing et vente
• Les outils du Social Selling

Si cet article vous a plu, nous vous invitons à découvrir notre agence Conseil en Strategie Digitale et à télécharger les premières pages de la méthode « Acquisition Strategy Design : le guide ultime pour construire pas à pas son plan d’Acquisition »

PS : Bonne lecture !