Les 5 étapes d’une campagne Marketing Automation réussie

Une tribune publiée par notre partenaire Oracle que nous avons assisté dans la rédaction et la diffusion. Un retour sur les bonnes pratiques et les étapes incontournables d’une campagne Marketing Automation bien menée. Article rédigé par Roland Koltchakian d’Oracle France.

Retrouvez également le livre blanc : les 5 piliers du Marketing Automation.

Marketing Automation, retour sur la notion du moment avec ses 5 atouts. Ciblage, engagement, taux de conversion : découvrez les leviers du Marketing Automation pour améliorer votre ROI.

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Tendance phare depuis le milieu des années 2000, les solutions de marketing automation connaissent aujourd’hui une nouvelle dynamique grâce à l’a généralisation du marketing digital et grâce aux nouvelles perspectives offertes par le cloud. Les plateformes disponibles aujourd’hui sur le marché se veulent entièrement connectées et intégrées depuis la gestion des leads jusqu’à leur conversion, et  font le bonheur (partagé) et des marketeurs et commerciaux.

Le marketing automation ou modern marketing développe la notion sous-jacente d’inbound marketing. Bien que le marketing outbound n’ait pas dit son dernier mot, l’inbound tend à s’arroger une vraie place pour fidéliser et convertir de nouveaux clients en les acheminant au travers d’un tunnel de conversion qui consiste à générer du trafic, transformer ce dernier en prospect, puis en client. L’inbound se conjugue donc très bien avec le marketing automation.

Une stratégie marketing très mature portée par les géants du secteur avec entre autre Eloqua, Hubspot ou encore Marketo. Je vous propose donc 5 piliers faciles à retenir pour assurer un marketing automation performant :