Le Top 5 des outils de communication locale
1) Le tractage
Le tractage consiste à distribuer de main en main des flyers ou à déposer en boîte aux lettres des imprimés publicitaires. Cette technique est très efficace car elle permet de toucher directement les habitants. Une distribution en boîtes aux lettres permet même un ciblage plus précis : par quartier ou même par rue selon la zone de chalandise du commerce ou de l’entreprise. De plus, ces publicités au format papier sont appréciées par les français et très consultées : D’après une étude réalisée par notre client Adrexo, 77% des français consultent en moyenne un imprimé publicitaire par semaine. N’hésitez pas à consulter notre article sur les 10 idées reçues sur l’imprimé publicitaire.
2) Les relations presse locales
Il est indispensable pour se faire connaître localement d’obtenir des retombées dans la presse ou même à la radio locale. Les français s’intéressent aux actualités de leur ville, de leur région et consultent donc régulièrement les médias locaux. De plus, les supports locaux se multiplient : presse quotidienne régionale, presse quotidienne gratuite ( Chaque grande ville à son édition : 20 minutes Lyon, Direct Matin Paris…), presse gratuite (Petit Paumé, Petit Bulletin…), magazines d’informations locales, magazines spécialisés locaux, sites web d’informations locale… Il est incontournable aujourd’hui également de ne pas oublier de communiquer auprès des blogueurs de votre région qui se feront en général un plaisir de communiquer sur une actualité locale et qui sont des influenceurs essentiels auprès de la population.
Il est nécessaire dans un premier temps de vous créer un fichier presse répertoriant les différents supports locaux qui vous intéressent et les contacts des journalistes puis de mettre en place une stratégie RP : envoi de communiqués de presse, de dossiers de presse, organisation d’événements presse comme par exemple inauguration d’une boutique, lancement de la nouvelle carte d’un restaurant…
3) Affichage local
La plupart des villes ont leur propre réseau d’affichage ce qui vous permet de gagner en visibilité dans votre zone de chalandise. Certains réseaux nationaux ont des possibilités de ciblage géographique, ce qui vous permet également d’accéder à d’autres types de panneaux d’affichage.
Lorsqu’il s’agit d’affichage local, il est préférable d’indiquer l’adresse de votre commerce ou entreprise afin de ne pas seulement gagner en visibilité mais également de générer du trafic.
4) Insertions presse et spots radio
Les insertions presse et les spots radios dans les médias locaux constituent également de très bons outils pour se faire connaître localement. Pour cela, il faut se renseigner directement auprès de la régie publicitaire du magazine, du journal ou du service commercial de la radio qui vous communiquera les tarifs d’achats d’espaces dans son support selon le format et la durée.
Un restaurant par exemple aura intérêt a promouvoir sa nouvelle terrasse en été en achetant une demi-page voire une page dans des magazines comme « Le Guide des Terrasses » ou dans un autre supplément du même type.
Quant à un magasin en liquidation avant travaux, il est incontournable d’annoncer ses promotions exceptionnelles via un spot à la radio, cela retiendra l’attention des auditeurs.
5) Le référencement local
Le référencement local permet d’améliorer la visibilité d’une entreprise, d’un commerçant dans les résultats des recherches locales sur les moteurs de recherche. Ainsi, il est possible de générer du trafic sur votre site dans un premier temps puis dans votre commerce ou entreprise dans un second temps : votre notoriété sera améliorée auprès de votre zone de chalandise.
Il existe deux façons d’améliorer son référencement local : le référencement naturel (SEO) qui ne nécessite aucun achat d’espace et le référencent payant (SEM) qui consiste à acheter de l’espace publicitaire sur les moteurs de recherche afin de gagner en visibilité.
Pour optimiser votre référencement naturel, il est important de soigner les mots clés dans le contenu de votre site, de le mettre à jour régulièrement, de générer des liens entrants et sortants vers votre site, d’être actifs sur les différents réseaux sociaux mais aussi de géolocaliser votre entreprise ou commerce avec Google + Local en remplissant très simplement la fiche de votre entreprise avec un maximum de détails. Cet outil vous permettra d’améliorer votre visibilité dans les recherches géolocalisées des internautes.
Si vous souhaitez mettre en place du référencement payant local, il vous suffit d’acheter des mots clés constitués de votre activité et de votre localisation comme par exemple » serrurier Paris 10″, « boutique vintage Lyon » sur Google Adwords.
La mise en place de ces 5 outils vont vous permettre de toucher vos prospects locaux et ainsi augmenter votre chiffre d’affaires.
N’hésitez pas à nous contacter si vous avez des difficultés à toucher les clients près de chez vous. Nous pouvons vous conseiller sur la bonne stratégie de communication de proximité à adopter.
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Aujourd’hui, de nombreuses entreprises cherchent à se faire connaître localement : une boutique de prêt à porter, le nouveau restaurant du quartier ou même encore une TPE/PME qui distribue ses produits sur un marché régional uniquement. Comment ces entreprises et commerçants peuvent-ils accroître leur visibilité et augmenter leur notoriété à une échelle locale ? Je vous propose aujourd’hui un Top 5 des outils à utiliser en communication locale.