Le RTB ou la transparence des prix

Le Real Time Bidding, vous en avez peut être déjà entendu parlé mais vous n’avez peut être pas compris le discours d’optimisation complexe qui était derrière.

Comme toute nouvelle approche basée sur de la technologie c’est le discours de la complexité qui prime. Les mathématiques, l’optimisation, etc. A tel point, que l’on oublie souvent  de mettre en avant l’évidence, à savoir que le RTB permet d’acheter de l’espace média au juste prix.

Il y’a 5 ans quand j’ai commencé à travailler dans les médias, j’ai mis du temps à comprendre le delta entre les tarifs bruts (les tarifs officiels) et les tarifs nets (les tarifs après négociation) d’achat d’espace. En effet, je ne connaissais pas d’industrie à part les marchands de tapis de Marrakech présentant de tels écarts, de 1 à 10 parfois.

A titre d’exemple, nous avons demandé un devis en mars auprès d’un site bien connu des internautes qui nous proposait pour un budget de 10K€, 2 modes d’affichage avec un CPM brut de 90€ respectivement 70€ et un de 8€ respectivement 6,3€ (cf copie d’écran ci-dessous).

Comment ne pas avoir l’impression de se faire avoir avec un tel décalage de prix entre les prix catalogues et les prix négociés, et ce d’autant plus que l’on est encore très loin des eCPM moyens constaté par le DSP Turn dans sa dernière étude trimestrielle Q3 2013 (cf. graph ci-dessous).

Ainsi, pour moi le premier avantage du RTB, c’est l’achat média en ligne facilement au juste prix!

En achetant auprès d’un trading desk avec qui vous veillerez à bien négocier les frais techniques et leur commission, vous achetez l’espace à un prix de marché transparent. Cela ne veut pas dire qu’il ne peut pas y avoir de négociation plus avantageuse en direct, mais que vous ne vous ferez pas avoir comme avant. 20% de discount est raisonnable pour quelqu’un qui achète des très gros volume, pas 95%!

Si cet article vous a plu, nous vous invitons à découvrir notre agence d’Outbound Marketing et à télécharger notre livre blanc « Placez le Marketing Digital au cœur de votre Stratégie d’Acquisition »