Les aventuriers de HubSpot S01E06 : optimisation des ventes Outbound et gestion d’équipe
Dans le 6e épisode du podcast “Les aventuriers de HubSpot”, Gabriel Dabi-Schwebel, Fondateur 1min30.com, a reçu Edgar Cousin, Senior BDR Manager HubSpot.
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En résumé
Au début de son intervention, Edgar a expliqué les raisons de l’évolution d’HubSpot de l’inbound vers l’outbound : « Nous avons constaté que l’outbound offrait un potentiel énorme pour atteindre de nouveaux marchés et toucher des publics que nous n’avions pas encore explorés. Cela a été une décision stratégique passionnante pour nous. »
Il a insisté sur l’importance de l’alignement entre les équipes marketing et ventes car “cela permet une meilleure synchronisation des efforts pour maximiser l’efficacité, en particulier dans l’outbound ».
En abordant la gestion d’équipe, Edgar a partagé son point de vue sur le sujet : « Je crois fermement en l’empathie et l’écoute active. Il est essentiel d’entendre les préoccupations et les idées de votre équipe, car cela crée un environnement de travail positif. »
Il a également parlé de l’évolution de ses performances qui ont varié au fil du temps puisque l’expérience de l’équipe, les attentes des clients et le marché changent constamment. “Nous devons nous adapter et rester flexibles, » a-t-il rappelé.
En envisageant son avenir chez HubSpot, le Senior BDR Manager HubSpot a déclaré : « Je regarde vers l’avenir avec enthousiasme. Je pense à un rôle de manager ou de directeur, où je pourrais façonner davantage la stratégie de l’entreprise. Je reste pour le moment concentré sur mon rôle en tant qu’expert en outbound. C’est là que je peux actuellement apporter le plus de valeur, et je veux continuer à exceller dans cette position. »
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