2014
21/Jan

Etes vous orienté marché ou individu? [Infographie]

Je vous propose aujourd’hui une infographie intéressante réalisée par IBM aux Royaumes Unis auprès de 1700 directeurs marketing sur leur état de préparation au marketing digital.

6 facteurs influençants le marketing

  • 68% le bouche à oreille,
  • 60% la multiplication des canaux de distribution,
  • 57% les réseaux sociaux,
  • 47% les outils d’analyse et de mesure du ROI
  • 43% la baisse de la fidélité à la marque,
  • 37 l’évolution des profils de consomateurs

79% des directeurs marketing ne se sentent pas prêt à:

  • l’explosion des datas,
  • les réseaux sociaux,
  • la multiplication des canaux de distribution,
  • l’évolution des profils consommateurs,
  • les contraintes financières.

Les directeurs marketing se concentrent plus sur les études de marché que sur les individus

  • 82% étude de marché
  • 80% benchmarking de la compétition,
  • 74% données clients,
  • 64% analyses internes,
  • 48% commentaires des clients,
  • 42% classements externes,
  • 40% communication online,
  • 26% blogs

De fait les directeurs marketing utilisent les données plus pour marketer des segments que pour construire des relations avec des individus.

Je vous laisse découvrir l’infographie plus en détail.

Etes vous orienté marché ou individu?

 

Si cet article vous a plu, nous vous invitons à découvrir notre méthodologie Journey Based Selling, à télécharger le canvas de la méthode : « Journey Based Selling : le processus de vente nouvelle génération et consulter notre agence alignement marketing – vente.

Gabriel Dabi-Schwebel

Posté par

Ingénieur de formation j’ai commencé ma carrière dans le conseil en télécom et en média. J’ai aus

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1 Commentaire

Pierre-François Danse dit: 21 Jan 2014

Infographie très claire ! Merci pour ces chiffres clés intéressants.


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