5 façons d’améliorer votre lead génération avec le marketing automation
Vos campagnes Adwords et social fonctionnent bien, mais vous n’arrivez pas à traiter tous vos leads ? Dans cet article j’explique les avantages d’une stratégie de marketing automation pour votre activité, et comment gérer les leads qui arrivent sur votre site internet via votre stratégie d’Inbound ou vos campagnes d’outbound.
1. Faire le lien entre commerciaux et marketing
Bien souvent, les objectifs des équipes marketing et des équipes commerciales sont trop divergents. « Seulement 9 % du contenu produit par les services marketing est vu plus de cinq fois par les équipes commerciales. »
En présence d’un outil de marketing automation, le marketing ne peut pas se permettre de travailler seul dans son coin sans inclure les équipes commerciales. En effet, envoyer des messages automatiques sans inclure le commercial qui est censé traiter le lead à partir d’un certain point, rend inefficace votre stratégie de marketing automation. De même, il faut que les équipes marketing connaissent le process des commerciaux pour appliquer une stratégie d’automation efficace.
2. Mieux connaitre vos prospects pour générer plus de leads
Une des principales raisons de l’échec des stratégies d’acquisition, est que les marketeurs ne connaissent pas leur persona. Grâce au marketing automation vous connaissez vos prospects et savez ce qui les intéresse. Et ainsi vous pouvez adresser le bon message aux bonnes cibles lors des campagnes marketing, et donc augmenter votre taux de conversion.
3. Augmenter le taux de conversion sur les réseaux sociaux
Aujourd’hui les entreprises connaissent l’importance des réseaux sociaux pour leur branding. Cependant, les réseaux sociaux ne sont pas qu’un outil pour diffuser vos messages de marques. Ils sont aussi de puissants outils d’acquisition pour les entreprises. La connaissance client acquise avec les outils de marketing automation permet de créer des publicités plus convaincantes pour séduire de nouveaux clients. L’automatisation du marketing permet d’automatiser les publications des réseaux sociaux afin d’y augmenter votre présence sans travail supplémentaire.
4. Une meilleure conversion sur mobile
La recherche sur mobile dans les moteurs de recherche dépasse aujourd’hui les recherches via desktop. D’où l’importance d’une stratégie de marketing dédiée à la navigation mobile. Le logiciel d’automatisation marketing constitue la solution idéale. Il vous permet de créer des stratégies efficaces de marketing par mail, capables d’atteindre les consommateurs par leurs smartphones et tablettes, tout en fournissant des outils d’analyse mesurant la performance des annonces mobiles.
5. Un meilleur contrôle de votre audience
Le marketing automation vous permet de qualifier les datas qui sont importantes pour votre entreprise, en ignorant les données démographiques superflues, et d’approfondir la connaissance de votre clientèle. Il fournit divers outils d’analyse permettant d’exploiter pleinement les grandes données et d’identifier les tendances fortes des clients qui alimentent vos ventes.
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