Indépendant : devez vous créer votre marque ou communiquer sur votre propre nom ?

Avant de créer 1min30, j’ai exercé pendant plus de 10 ans une activité de conseil en indépendant. Pendant toutes ces années, je n’ai pas créé de marque et j’ai uniquement communiqué sur mon nom (il n’y avait donc pas de stratégie de communication de marque). En 2012, quand j’ai créé 1min30, j’ai créé une marque que j’ai cherché à développer et à faire connaître au-delà de ma marque personnelle. Fort de mon expérience, j’essaye dans cet article de répondre à la question que tout indépendant devrait se poser à la création de son activité. Dois-je créer une marque ou communiquer sur mon propre nom ?

 Chaque indépendant a envie de créer sa marque

Pour un consultant ou un freelance qui lance son activité créer une marque semble être un passage obligé au même titre que de choisir son statut (auto-entrepreneur, indépendant ou société). Hors choisir un statut, créer une société ne nécessitent pas de créer sa marque.

Pendant les 10 ans que j’ai exercé en conseil, ma société s’appelait simplement Gabriel.DS pour la distinguer de l’individu Gabriel Dabi-Schwebel, mais Gabriel.DS n’a été en aucun cas une marque que j’ai souhaité promouvoir.

Créer sa marque, son logo, sa carte de visite, faire son business plan constituent ainsi des étapes qui rassurent, qui donnent un cadre, une contenance, pourtant c’est souvent inutile voire contre-productif, et cela retarde d’autant le lancement réel de l’activité à savoir le début de la prospection et du démarchage de son réseau étendu. Je vous explique tout cela dans le tableau comparatif suivant.

Indépendant :  créer sa marque VS communiquer sur son propre nom

Dans cette infographie, je résume les avantages et inconvénients de créer sa propre marque vs communiquer sur son propre nom.

Indépendant : à quel moment créer sa marque ?

Comme vous avez pu le voir sur ce tableau comparatif, créer sa marque devient intéressant le jour où un indépendant souhaite vendre autre chose que ses propres prestations, que son propre temps passé et ce : 

• en créant une offre reproductible et forfaitaire qui capitalise sur des missions passées avec des livrables déjà réalisés par exemple (documents, livres, e-learning),
• en faisant travailler d’autres ressources salariés ou freelance partenaires et en prenant le risque d’assumer la mauvaise qualité de leur prestation, tout en margeant bien sûr,
• en faisant de l’achat-revente de services ou produits en plus de ses propres prestations.

A contrario si vous n’êtes pas dans cette situation et que vous souhaitez dans un premier temps vendre uniquement votre temps et vos compétences, exercer sous son propre nom est beaucoup plus efficace et moins coûteux !

Avec quel type d’indépendant nous préférons travailler au sein d’1min30 ?

Au sein d’1min30, nous avons mis en place un dispositif d’accompagnement de nos clients qui marie conseil et service et permet une véritable agilité sur les projets.

Pour réussir ce dispositif nous avons mis en place une organisation à 3 niveaux constituée de :

• Consultants indépendants que nous animons au sein du Cercle des Consultants en Croissance 1min30. Ces consultants co-construisent les stratégies marketing avec nos clients sous ma supervision et valident l’ensemble des livrables produits.
• Chefs de projet salariés qui coordonnent l’ensemble des prestataires du projet et assurent la qualité des livrables et le respect des délais
• Talents rédacteurs, graphistes, communicants, développeurs, etc. qui réalisent les différents livrables du projets.

Les consultants ont ainsi un rôle clé dans cette organisation et le fait de travailler avec des indépendants nous permet de bénéficier de profils diversifiés avec de véritables expertises sectorielles que nous pourrons mettre en avant au gré des multiples appels d’offres et demandes commerciales que nous recevons.

Dans ce contexte, nous privilégions naturellement les consultants indépendants qui se vendent sous leur nom en mettant en avant leur propre compétence que des consultants ayant créés une marque et des offres potentiellement concurrentes des nôtres.

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