Comment réduire mes dépenses marketing ? Un enjeu stratégique en 2024
Dans le monde du marketing, la célèbre citation de Jon Wanamaker résonne particulièrement en cette période de l’année : « Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is I don’t know which half. » Alors que nous approchons de la fin de l’année, la gestion des budgets devient cruciale, d’autant plus dans un contexte économique tendu avec des contractions budgétaires.
Le paysage du marketing digital a évolué, et les canaux traditionnels montrent des signes de saturation. La concurrence féroce a rendu le SEO et le SEA moins performants, et les réseaux sociaux sont de plus en plus encombrés. L’introduction de l’IA a ajouté une couche de complexité en renforçant cette saturation.
Face à ces défis, la clé réside dans la révision minutieuse des dépenses marketing, en identifiant et en préservant les 50% qui sont réellement efficaces. Deux aspects essentiels émergent de cette réflexion.
Objectiver les actions :
La technologie joue un rôle déterminant dans la quête de transparence. Des solutions telles qu’HubSpot offrent une visibilité totale sur chaque étape du parcours de conversion. Cette objectivité permet de prendre des décisions éclairées sur l’allocation des ressources, en s’appuyant sur des données tangibles plutôt que sur des conjectures.
Aligner les actions sur le parcours d’achat :
Pour maximiser l’efficacité, il est impératif de garantir que chaque action marketing guide efficacement le client dans son parcours d’achat. La méthode Acquisition Strategy Design se révèle être un outil puissant pour formaliser ces parcours, évaluant rigoureusement l’alignement des actions marketing avec les besoins et les actions du client.
Je vous rappelle ici les 4 étapes de la méthode :
a. Canvas d’Acquisition : Posez-vous les bonnes questions pour vous mettre à la place de votre client. Détaillez le parcours d’achat pour bien comprendre son chemin et les étapes à franchir vers l’achat de la solution.
b. Parcours d’Achat : Formalisez en détail les étapes et actions clés menées par le client. Concentrez-vous sur les niveaux de maturité du client, ses actions, et son expérience émotionnelle tout au long du parcours.
c. Matrice d’Acquisition : Concevez les actions d’acquisition en regard des actions du client. Contrairement au parcours d’achat qui reflète les actions du client, la matrice d’acquisition correspond aux actions menées par l’entreprise.
d. Plan d’Acquisition : Priorisez les investissements et concentrez-vous sur ce qui doit être accompli en premier. Construisez votre Plan d’Acquisition en alignant vos équipes marketing, communication et vente.
En cette période cruciale, notre équipe chez 1min30 est prête à vous accompagner. Nous proposons une expertise complète sur HubSpot, de la mise en place à l’optimisation, et des ateliers dédiés à l’Acquisition Strategy Design pour affiner vos stratégies marketing.
Optimisez vos dépenses marketing dès maintenant. Nous vous invitons à découvrir notre agence HubSpot , et à nous contacter pour vous aider dans votre configuration HubSpot et participer à un atelier Acquisition Strategy Design. Ensemble, construisons des stratégies marketing qui font la différence dans un paysage concurrentiel en constante évolution.