Monétisation : Définition

La monétisation d’un site web ou d’une application web désigne toutes les actions permettant de valoriser une audience. Le fait de transformer une audience en revenus est au cœur de la plupart des stratégies digitales.

Monétiser un site web

Il existe de nombreux sites web dits « sites éditoriaux » dont la vocation est de fournir du contenu.Cependant, même si vous êtes l’heureux propriétaire du site web le plus visité de la terre, dans l’absolu, cela ne vous rapportera rien. Wikipédia, par exemple, ne gagne pas d’argent du fait que des internautes visitent le site. Celui-ci est donc totalement financé par des dons. On ne parle alors pas de monétisation, mais de financement.Monétiser un site consiste à gagner de l’argent en profitant de l’audience de ce site.

Les différents modes de monétisation

Trois options majeures s’offrent à ceux qui souhaitent monétiser leur blog ou site web :

• L’affiliation (rémunération à la commission, au lead ou au clic)
• La publicité contextuelle (textuelle ou bannière, rémunérée aux mille impressions ou au clic)
• Une proposition d’offre payante pour accéder à des contenus additionnels (abonnement)

Monétisation, taux de conversion et site éditorial

Au sein de l’économie digitale, la monétisation est essentielle à la survie d’une entreprise « en ligne » en terme de marketing stratégique. La problématique liée à la monétisation est différente selon qu’un site soit marchand ou éditorial. Dans le premier cas, l’objectif est d’améliorer le taux de conversion en mettant en place des outils pour monétiser le plus efficacement son audience  avec des pop-up, réductions, promotions dont l’objectif sera de vendre plus et mieux. Dans le second cas, il n’y a aucun revenu dit « naturel » puisqu’il s’agit d’un site média. Dans ce cas, il existe plusieurs formes de monétisation :

• Accès payant à des contenus Premium comme par exemple Atlantico, L’équipe, etc
• Mise en place d’un contenu Freemium
• Publicité en ligne
• Sponsoring avec un habillage du site, co-registration, etc
• Application payante

20 % des revenus sont liés à la publicité

Chaque cas est unique, mais il est important de souligner que les revenus liés à la publicité en ligne représentent 20 % des revenus totaux d’un site web. A ce titre, il s’agit d’une part non négligeable, mais pas essentielle de la monétisation. Les sites éditoriaux doivent rivaliser d’ingéniosité pour monétiser leurs espaces web. A ce titre, la presse numérique est en pleine mutation depuis 2014 afin de trouver un système financier pérenne qui ne dépende pas directement ou uniquement de la publicité.

Sites e-commerce : bien choisir ses outils de monétisation

Pour les sites marchands, plusieurs outils sont à la disposition des entreprises pour engendrer de la monétisation et leur permettre de rester ainsi dans la concurrence. Ces outils doivent avant tout mettre en avant la satisfaction des visiteurs, donc, il faut veiller à ce que le contenu soit de qualité et cohérent. Les solutions et outils suivants peuvent être mis en place pour monétiser son site marchand : Google Adsense, le « Guest blogging », le « Netlinking », le « Drop shipping » ou encore la « monétisation au lead » pouvant déclencher la rémunération au coût par lead (CPL).

L’épisode Free

L’opérateur téléphonique français Free a un temps proposé de bloquer la publicité pour ses abonnés. Or, cette mesure aurait des conséquences rapides et destructrices pour l’économie numérique. De nombreux sites de qualité n’ont pour seuls revenus que la publicité. Avec l’habitude du « tout gratuit » prise par les internautes, il est très difficile voire impossible de monétiser décemment un site par un principe uniquement basé sur un abonnement. Alors oui, tout le monde a horreur de la pub. Mais les mêmes personnes veulent également pouvoir lire les contenus pertinents mis gratuitement à leur disposition.

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