Lien sponsorisé

Définition : Lien sponsorisé

Le lien sponsorisé ou commercial est un lien publicitaire renvoyant vers un produit, un service ou toute offre nécessitant de faire l’objet d’une publicité. Ce type de lien est prisé dans le domaine du Marketing de contenu, il est présent sur les pages de résultats des moteurs de recherche. On les trouve également sur les sites et sur certains réseaux sociaux, dont Facebook, sous forme de liens contextuels.

Fonctionnement (cas général)

Un lien sponsorisé est un lien placé dans une page web contre une rémunération. Les liens sponsorisés s’opposent ainsi aux liens dits « naturels », c’est à dire réalisés sans contrepartie financière.Le mode de rémunération d’un lien sponsorisé peut être calculé en fonction du nombre de clics sur ce lien (cas des liens publicitaires placés dans les pages de résultats des moteurs de recherche) : on parle alors de CPC (Coût Par Clic). Les liens peuvent également être insérés contre un montant fixe (récurrent ou non), un mode qu’on retrouve souvent pour rémunérer les liens positionnés dans un blog.On distinguera les liens sponsorisés des liens d’affiliation.

Fonctionnement spécifique à Google Adwords

Avec Adwords, les liens sponsorisés permettent, moyennant un paiement par clic ou par impressions, de figurer dans les résultats de recherche liés à des mots-clefs (on parle de SEA) ou dans des annonces affichées sur des sites tiers (on parle de publicité display).Google Adwords propose donc deux modes principaux de diffusions : l’un est appelé « Réseau de recherche », l’autre est appelé « réseau display ».

Petit lexique d’Adwords

Une campagne est un ensemble d’annonces partageant une cible et des objectifs commerciaux communs (théorique, chacun est libre d’utiliser plusieurs campagnes pour un même objectif).Une annonce est un composée d’un titre, d’un texte et d’un lien vers la page de destination (landing page). Adwords offre la possibilité d’entrer plusieurs annonces puis d’évaluer la plus efficace pour maximiser le taux de clic.Une impression correspond à un affichage d’une des annonces auprès d’un internaute à un instant donné.Le taux de clic (CTR) est le ratio entre les clics réalisés et le nombre d’impressions des annonces d’une même campagne.Le Coût Par Clic (CPC) est le prix d’un clic en fonction de la concurrence de la requête et du score de qualité de l’annonce au regard des différents mots-clefs de la campagne.Le score qualité est calculé automatiquement par Google et reflète la pertinence des annonces par rapport aux mots-clefs choisis et au regard de la page de destination. Il s’agit d’une note de 0 à 10.

Les liens sponsorisés du réseau recherche

En mode « réseau de recherche », les annonces (chaque annonce contient un lien sponsorisé) apparaissent en haut des pages de résultats ou dans la colonne de droite. Leur position dépend de leur score de qualité.

Les liens du réseau display

Le réseau Display fonctionne avec des sites partenaires. Il peut s’agir de sites liés directement à la régie publicitaire (par exemple Youtube pour Google) ou de sites tiers qui sont partenaires du programme Adsense et affichent les annonces sur leur site.Les annonces sont alors affichées en fonction des mots-clefs de la page du site consulté ou des centres d’intérêt du visiteur (évalués en fonction de son historique de navigation stocké dans des cookies).Contrairement au réseau de recherche, le réseau Display permet une facturation au CPM (coût par mille impressions).

Images sponsorisées

Si pendant longtemps le lien sponsorisé était matérialisé essentiellement en format texte, il peut désormais inclure des images et d’autres éléments et même prendre la forme d’un diaporama ou d’une vidéo. Les liens sponsorisés sont généralement placés sur la partie supérieure d’une page ou d’un moteur de recherche en terme de Brand content. Il s’agit d’un moyen de rémunération pour les sites qui hébergent le lien sponsorisé et d’un moyen de publicité et/ou de référencement pour les annonceurs. La rémunération se fait au CPC (coût par clic) ou en One Shot lorsqu’il s’agit du paiement pour le placement d’un lien sponsorisé dans un article.

Un complément au référencement naturel

Le référencement naturel est particulièrement efficace pour attirer des visiteurs sur son site à long terme. Malheureusement, les places sont limitées (10 en première page) et les résultats incertains.En complément d’une bonne stratégie de référencement naturel (qui peut prendre plusieurs années à donner des résultats significatifs), il peut donc être utile d’utiliser les liens sponsorisés pour faire connaître son site et assurer le quotidien.De plus, avec l’avènement du (not provided) en référencement naturel, l’analyse des termes de recherche proposée dans le cadre d’Adwords peut servir de pré-test à une campagne d’optimisation SEO.

Varier les modèles

Le lien sponsorisé pour être efficace doit aboutir à une conversion. A ce titre, il faut bien choisir son ancre, c’est-à-dire le texte du lien ou sa forme si l’on choisi la mise en avant d’images ou de vidéos. Egalement, le lien sponsorisé peut être intégré dans un article sponsorisé. Il s’agit alors d’un lien parfaitement contextualisé qui va booster le référencement du site vers lequel il pointe. Il existe des plateformes spécifiques qui mettent en relation les éditeurs et les annonceurs.

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