Le co-branding, pratique et exemples
Principes du co-branding
Les marques cherchent toujours des moyens de se démarquer sur le marché afin de faire face à la concurrence mais si la solution était ailleurs ? On dit toujours que l’union fait la force non? D’où le principe du co-branding. C’est-à-dire l’association de deux marques dans le cadre d’une action commerciale ou publicitaire. Cette pratique permet aux marques de combiner leurs forces et leur image afin de faire face à la concurrence ou de changer la perception de la marque par les consommateurs.
Le co-branding peut avoir plusieurs objectifs:
- augmenter le prix
- élargir sa gamme
- renforcer ou modifier un positionnement
- renforcer la notoriété des deux marque
- l’innovation
La pratique du co-branding doit être rationnelle et cohérente, il faut que les deux marques soient complémentaires dans leurs compétences, moyens techniques, mode de distribution…
Cette pratique permet de créer de la valeur ajouté pour le produit ou service vendu qui permettra de valoriser les deux marques.
Il s’agit d’un outil créatif qui permet aux marques de se réinventer. Ce qui n’est pas négligeable dans la situation commerciale actuelle ou la concurrence est importante, le cycle de vie des produits de moins en moins long, saturation de l’offre, exigence du consommateur.
Avantages:
- dynamiser l’offre
- fidéliser la clientèle
- conquérir une nouvelle clientèle
- partage des investissements
- gain d’image pour les 2 marques
- proposer une exclusivité
Cette coopération peut avoir lieu à différents niveaux:
- pour la conception du produit
- pour la dénomination
- pour la communication de marque
Exemples de co-branding
Renault et miss sixty: alliance de la technologie et du style afin de toucher une cible féminine pour la twingo
Nespresso et Magimix: alliance de la technologie et qualité pour les machines à café
Kitsuné et JM Weston: alliance d’un style spécifique et de la qualité pour un ensemble de modèles
Lanvin et H&M: alliance du prestige et de la notoriété pour une partie de la collection
Philadelphia et Milka: alliance pour la notoriété et la surprise
Il est possible aussi pour une marque de s’associer avec un blog afin de se garantir une forte visibilité auprès de la cible du blog. Par exemple, Medianeta été partenaire et sponsor de l’évènement « Freedom online ».
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