Créer son agence avec 1min30

Après 1 an et demi d’existence d’1min30, je souhaite en accélérer le développement en m’associant avec de nouveaux experts dans le domaine du marketing et de la communication et créer avec eux des agences spécialisées sous la marque 1min30.

Où en est 1min30?

Comme évoqué dans notre article sur le retour sur investissement de l’Inbound Marketing, les résultats sont au rendez-vous et la notoriété d’1min30 est croissante avec plus de 20 000 visiteurs par mois sur notre site, 500 téléchargements de contenus premium par mois et un lead qualifié par jour donnant lieu à une proposition. Ainsi nous sommes confiants sur le développement de notre activité et sur nos perspectives de croissance en France et dans les pays francophones (Belgique, Canada, Suisse, Afrique du nord et de l’ouest).

A quoi correspond le principe de la licence de marque?

Le principe de la licence de marque a été imaginé au moment de mon association avec Jimmy Hoareau, directeur associé d’1min30 et du lancement de l’agence web 1min30.

1min30 existait depuis près d’un an et je souhaitais développer davantage la dimension web (suivi commercial, gestion de projet, encadrement technique). J’ai donc proposé à Jimmy de me rejoindre.

Nous nous étions rencontrés à travers le site 1min30 et partagions la même vision du métier d’agence web. En revanche, pour trouver un accord de partenariat et financier nous avons rencontré les difficultés suivantes:

• Jimmy quittait un poste de numéro 2 d’une agence web et souhaitait devenir son propre patron, ce qui signifiait pour lui posséder au moins 50% de sa structure,
• Je valorisais mon investissement pendant la première année d’1min30 à hauteur de 100K€ correspondant à mon investissement financier et au temps passé
• Jimmy ne disposait pas de 50K€ à investir et je ne souhaitais pas pour ma part céder 50% d’1min30 dont les domaines d’intervention sont plus vastes que le métier d’agence web uniquement.

Face à cette impasse, nous avons imaginé le modèle de licence de marque suivant:

• Nous créons avec Jimmy une nouvelle société à 50/50 avec un capital de 30K€
• Cette société devient titulaire de la licence 1min30 sur le territoire français pour les prestations d’agence web et récupère ainsi tous les leads générés par le site autour de ce type de prestations
• Cette société reverse à la société Gabriel.DS, titulaire de la marque 1min30, une rémunération sous forme d’un pourcentage de son chiffre d’affaires avec un minimum garanti.

Ce modèle me semble à posteriori parfaitement adapté à nos métiers de prestations de service où il est primordial de fidéliser durablement les meilleurs talents. Quoi de plus pérenne que d’être actionnaire majoritaire et dirigeant de sa propre structure.

Par ailleurs, de par mon expérience d’entrepreneur, je suis beaucoup plus à l’aise dans mes relations avec mes associés – d’égal à égal – qu’avec mes collaborateurs où des rapports hiérarchiques s’introduisent invariablement.

Quelles sont les métiers et les territoires sur lesquels je souhaite développer ce principe de licence de marque?

Aujourd’hui, j’ai l’ambition de faire d’1min30 une marque globale dans les métiers du marketing et de la communication. Ainsi, je serais ravi de rencontrer des associés potentiels pour monter les agences suivantes:

• Agence de contenu
• Agence de relations presse et influenceurs
• Agence de social media (animation de compte sociaux et reporting)
• Agence de marketing relationnel (email marketing, marketing automation, CRM)
• Agence de production vidéo
• Agence d’optimisation et d’analyse (test A/B, suivi de la conversion)
• Agence d’achat media / trading desk
• Agence de conseil en marketing stratégique (brand marketing, etc.) et CRM
• Agence évènementielle
• Agence de marketing évènementielle
• Agence de street marketing
• Agence de marketing opérationnelle

Je souhaite aussi trouver des associés dans les pays francophones (Belgique, Canada, Suisse, Afrique du nord et de l’ouest), et le cas échéant dans des pays non anglo-saxons (Allemagne, Italie, Espagne, Portugal, Russie) dans lesquels je suis prêt à investir pour lancer des déclinaisons locales du site 1min30.

Comment les agences 1min30 vont-elles travailler ensemble?

Les domaines d’intervention de chacune de ces agences devront naturellement être discutés au cours de nos rencontres en fonction de vos expertises et compétences. Nous veillerons bien entendu à ce qu’il n’y ait pas de recoupements et de doublons entre agences.

Petite remarque, vous constaterez, qu’il n’y a pas d’agence de référencement à proprement parlé dans la mesure où les compétences du référencement sont distribués dans chacun des autres métiers (web pour la technique, contenu, relations presse et influenceurs, community management, optimisation et analyse, etc.).

L’objectif est de regrouper toutes les agences parisiennes dans un même lieu afin de favoriser la collaboration. Pour ce faire, j’imagine de créer un espace de coworking 1min30 dans lequel toutes les agences parisiennes pourraient s’installer ainsi que des freelances et partenaires d’1min30 dans les métiers du marketing et de la com’.

A ce propos, je souhaite aussi m’associer avec un profil administratif et financier susceptible de gérer cet espace de coworking ainsi que tous les aspects administratifs et comptables des différentes agences (comptabilité, facturation clients et refacturation entre agence, suivi de la rentabilité, etc.). Cette structure ayant son propre compte de résultats au service des agences 1min30 et des co-workers de l’espace 1min30.

Quel est le profil idéal d’un associé 1min30?

Après plusieurs tentatives d’associations avortées, je crois que le profil idéal d’un associé 1min30 correspond un peu à celui de Jimmy:

• N° 2 d’agence existante souhaitant devenir n°1
• Une réelle expertise métier mais aussi une véritable passion pour partager son expertise. Mes associés devront être des contributeurs actifs du blog 1min30 et aussi intervenir en guest blogging et sous forme de tribune libre dans la presse pour construire leur propre personal branding et contribuer à la visibilité et à l’autorité de la marque 1min30.
• Une appétence au développement commercial. Dans les métiers de prestation de service et dans la com’ en particulier, le commercial représente 50% de la valeur ajouté. L’Inbound marketing et le site 1min30 permettent d’ouvrir des portes et de générer de nombreux leads qualifiés qu’il faudra accompagner dans leur processus de décision et convertir en client.
• Une capacité de gestion de projet et de management d’équipe pour gérer le delivery des projets, le recrutement des équipes projets et la croissance de l’activité.
• Et bien sûr un bon “fit” entre nous et avec les autres associés de l’équipe 😉

Que faire si vous êtes intéressé?

Si cette aventure vous intéresse, je vous invite à me contacter directement sur mon mail gds[a]1min30.com et à me présenter votre projet professionnel et votre vision de l’entreprise que nous pourrions monter ensemble.

Vous pouvez aussi rejoindre notre chaîne de diffusion sociale sur Social-Dynamite pour partager nos contenus avec votre réseau. Par ailleurs, un petit commentaire d’encouragement ou un retour sur ce concept de développement sont toujours les bienvenus;-)

Pour en savoir plus, retrouvez notre livre blanc Inbound Marketing : faire de sa marque un média et transformer son audience en clients, et contactez notre agence Inbound Marketing.