1min30 a testé Datananas, un logiciel pour créer des listes de prospects B2B à partir de LinkedIn (et Viadeo)
Vous en rêviez ? Cette start-up l’a fait ! Datananas crawle le web à la recherche d’informations et d’indices pour retrouver les coordonnées (mail et téléphone) d’un contact sur la base de son profil Linkedin ou Viadeo.
L’algorithme teste les mails génériques des sociétés pour détecter celui du ou des contacts ciblés et vous les transmettre. En quelques mots, Datananas est une base de données au potentiel presque illimité, sans besoin de mise-à-jour et au ciblage aussi profond que Linkedin le permet… Bref, selon nous, l’avenir de l’achat de contacts : abordable, sur mesure, ciblé et tenu à jour.
La solution Cloud permet de récupérer n’importe quel profil Linkedin (avec e-mail nominatif et téléphone)en un clic dans son CRM ou outil de Marketing Automation.
Vous allez ainsi récupérer en 3 étapes simples n’importe quel profil dans votre CRM ou logiciel de Marketing Automation :
Un bouton « Ajouter Prospect » est ajouté et vous permet d’exporter un profil en un clic,
Datananas « reconstitue » et vérifie l’e-mail nominatif, et trouve le téléphone de l’entreprise,
Vous pouvez modifier et exporter votre liste en un clic.
Datananas se présente sous la forme d’une extension dans le navigateur Google Chrome (le plus utilisé en France), qui, une fois installée, ajoute un bouton « Ajouter Prospect » a côté de chaque profil sur les réseaux sociaux professionnels, que ce soit dans le moteur de recherche, sur les profils eux-mêmes ou dans les groupes :
En cliquant sur « Ajouter Prospect », Datananas va récupérer les informations publiques du profil : prénom, nom, entreprise, titre du job, etc… et, à partir de là, trouver et vérifier automatiquement l’e-mail nominatif des contacts ajoutés (il est toujours possible de le faire manuellement avec Mailtester par exemple), ainsi que le numéro de téléphone de l’entreprise.
A partir de cette interface, vous pouvez éditer votre liste simplement et l’exporter vers votre CRM (Pipedrive, Salesforce, SugarCRM, AgileCRM, etc…) ou un outil d’e-mailing ou de Marketing Automation en passant par Zapier (Mailchimp, Hubspot, Pardot, Infusionsoft, etc…).
Précisions sur l’emailing B2B sans opt-in
Dans la mesure ou Datananas ne génère les adresses mail que par un moteur de déduction, la société n’est pas propriétaire des adresses mail qu’elle permet de crawler via son service. Il n’y a pas d’achat de base, mais une prestation entièrement fondée sur la location de l’outil dédié à la génération d’adresses potentiellement concordantes avec le contact Linkedin ciblé.Il n’y a donc pas d’opt-in en amont de la prise de la génération des coordonnées d’un contact via Datananas. Pourtant la pratique est tout à fait légale. En effet, rien n’interdit à une personne ou entreprise de prendre contact avec une adresse de type prenom@entreprise.com dans la mesure où votre e-mail a bien un rapport avec la profession de la personne ciblée, vous pouvez tout à fait e-mailer cette personne sans accord préalable (cf. site de la CNIL)
Si l’outil offre de nombreuses possibilités, il est tout de même nécessaire de cibler vos campagnes et d’éviter de bombarder les contacts générés… Il en va de la santé de votre delivery rate (placement en SPAM), comme pour toute campagne mailing sur des contacts loués ou achetés.
Mais avouons-le, les revendeurs de bases de données qui affichent un opt-in jouent le plus souvent sur des opt-in de sites où les clients ont généralement coché par erreur la mauvaise case… Avec ou sans opt-in, le ciblage des contacts récupérés est primordial pour éviter d’aboutir dans les SPAM.
Notre avis
Datananas propose une vraie valeur ajoutée en vous offrant la meilleure source de prospects à jour : les réseaux sociaux professionnels (outils de base du social selling). Les capacités de segmentation sur les réseaux sociaux sont réelles : vous souhaitez cibler des DRH ? Il vous suffit de faire une recherche LinkedIn ou de trouver un groupe ouvert pour les DRH pour en extraire tous les membres ! Vous pouvez ensuite les exporter avec la même simplicité vers plusieurs outils, afin d’effectuer un mailing de prospection ciblé, ou d’alimenter vos campagnes Marketing.
Côté regrets, l’outil est encore jeune et le taux de réussite n’est pas de 100 % (plutôt 60-70 %), un problème qui sera corrigé à l’usage selon Romain Simon son fondateur, l’algorithme gardant en mémoire les mails valides pour améliorer l’analyse prédictive. Par ailleurs, le plugin n’est disponible que sur Google Chrome (mais un moteur de recherche interne existe en complément) sur le site de Datananas.
Voir ci-dessous pour le test complet de Datananas.
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Ingénieur de formation j’ai commencé ma carrière dans le conseil en télécom et en média. J’ai aussi monté de multiples projets entrepreneuriaux, marque de bijoux, bar à jus de fruits, éditeurs de logiciel avant de créer 1min30 en 2012, la première agence en Inbound Marketing en France.
Avec 1min30, nous avons piloté les stratégies digitales de centaines d’entreprises mais aussi développé un blog qui a plus de 300K lecteurs par mois, une communauté de plus de 100K abonnés sur l’ensemble des nos réseaux sociaux et une maison d’édition dans laquelle nous publions nos livres et ceux de nos clients.
Depuis 2017, je suis ainsi l’auteur et coauteur de 8 livres sur le marketing et la vente, dont 5 de méthodes basées sur l’intelligence collective : Acquisition Strategy Design, Customer eXperience ReDesign, Brand Strategy Design, Q2C Selling et 3 méthodes marketing pour les RHs
Aujourd’hui, 1min30 fait partie des 3 plus grandes agences HubSpot en France. Nous avons fait des intégrations les plus complexes notre spécialité et proposons à nos clients un accompagnement complet sur la solution alliant conseil, intégration, formation et agence. Contactez moi si vous souhaitez dépasser les objectifs de leur investissement CRM.
En effet, rien de tel qu’un outil efficace pouvant fournir une liste de prospects utiles et cela en toute légalité. Cette démarche permet alors à l’équipe marketing de se focaliser sur la conception de l’e-mail afin que celui-ci ne soit pas considéré comme spam. Une solution vraiment géniale.
le taux de réussite n’est pas de 100 % (plutôt 60-70 % c'est déjà là le gros probleme on le constate tout de suite dans la version d'évaluation (d'ailleurs trompeuse ...15jours d'essai ...euh plutôt 20 email récolté et stop passez à 39 euros minimun tous les mois pour un an). L'ensemble des numeros de telephone sont faux. En gros le gain de temps est perdu dès qu'on souhaite un volume important car il faudra tout tester avec rapportiv etc (pour les emails). dommage grosse ereur de pricing dès le départ...en laissant un peu plus de temps au testeur et un pricing vraiment minimal , l'algo pourrait s'affiner et la base client augmenter.
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En effet, rien de tel qu’un outil efficace pouvant fournir une liste de prospects utiles et cela en toute légalité. Cette démarche permet alors à l’équipe marketing de se focaliser sur la conception de l’e-mail afin que celui-ci ne soit pas considéré comme spam. Une solution vraiment géniale.
le taux de réussite n’est pas de 100 % (plutôt 60-70 % c'est déjà là le gros probleme on le constate tout de suite dans la version d'évaluation (d'ailleurs trompeuse ...15jours d'essai ...euh plutôt 20 email récolté et stop passez à 39 euros minimun tous les mois pour un an). L'ensemble des numeros de telephone sont faux. En gros le gain de temps est perdu dès qu'on souhaite un volume important car il faudra tout tester avec rapportiv etc (pour les emails). dommage grosse ereur de pricing dès le départ...en laissant un peu plus de temps au testeur et un pricing vraiment minimal , l'algo pourrait s'affiner et la base client augmenter.