Pourquoi le e-commerce devrait-il s’inspirer du B2B et des processus de vente longs ?

Une tribune publiée qui fait écho au livre blanc : « Les 12 enseignements de sites e-commerce leaders ». Les processus de vente longs sont aujourd’hui un excellent levier pour améliorer le ROI d’un site e-commerce. Le remarketing, les livres blancs et email targeting sont autant de moyens efficaces dont les sites de vente en ligne utilisent encore trop peu. Explications dans cet article à retrouver en intégralité sur www.ecommercemag.fr.

Eptica est un spécialiste incontesté de la relation client. Dans le cadre de son étude 2014, la marque a décidé de passer au crible la qualité du service client de près de 110 entreprises françaises dans 11 secteurs d’activité différents.

Poussée du T-Commerce, confirmation de la vente directe, plébiscite de la livraison à domicile, promesse du second écran … L’Observatoire de l’Ominiretail de CA Com fait le point des évolutions des différents canaux d’achats

Baptisés Abricolis, les terminaux intelligents de livraison de colis de la société InPost permettent aux e-acheteurs de retirer leurs achats par eux-mêmes, 7 jours sur 7 et 24h/24. Ils seront disponibles dès la rentrée prochaine.

Quelques statistiques intéressantes sur trois grands réseaux sociaux à l’heure de la fragmentation de l’audience, due notamment au succès de nouvelles plateformes communautaires mobiles.

Selon une étude Pierre Audoin Consultants sur la transformation numérique au sein des entreprises Françaises, les projets se multiplient mais peu d’entre eux s’inscrivent dans le cadre d’une stratégie globale.

 

Extrait de www.ecommercemag.fr

Gabriel Dabi-Schwebel

Ingénieur de formation j’ai commencé ma carrière dans le conseil en télécom et en média. J’ai aussi monté de multiples projets entrepreneuriaux, marque de bijoux, bar à jus de fruits, éditeurs de logiciel avant de créer 1min30 en 2012, la première agence en Inbound Marketing en France. Avec 1min30, nous avons piloté les stratégies digitales de centaines d’entreprises mais aussi développé un blog qui a plus de 300K lecteurs par mois, une communauté de plus de 100K abonnés sur l’ensemble des nos réseaux sociaux et une maison d’édition dans laquelle nous publions nos livres et ceux de nos clients. Depuis 2017, je suis ainsi l’auteur et coauteur de 8 livres sur le marketing et la vente, dont 5 de méthodes basées sur l’intelligence collective : Acquisition Strategy Design, Customer eXperience ReDesign, Brand Strategy Design, Q2C Selling et 3 méthodes marketing pour les RHs Aujourd’hui, 1min30 fait partie des 3 plus grandes agences HubSpot en France. Nous avons fait des intégrations les plus complexes notre spécialité et proposons à nos clients un accompagnement complet sur la solution alliant conseil, intégration, formation et agence. Contactez moi si vous souhaitez dépasser les objectifs de leur investissement CRM.