« Les sites web sont précieux pour recruter, développer son réseau, démarcher de nouveaux clients », selon Frédéric Desclos

Frédéric Desclos, spécialiste des technologies de l’information et de la communication à la Chambre de commerce et de l’industrie de Paris, revient sur l’étude Data publica pour l’agence web 1min30 selon laquelle 35% des entreprises industrielles ne disposeraient pas d’un site Internet.

L’Usine Nouvelle – Un tiers des entreprises du secteur industriel ne possèderaient pas de site Internet. Ce chiffre vous surprend-il ?

Frédéric Desclos – En tenant compte des très petites entreprises, ce n’est pas si mauvais ! Mais cela reste handicapant quand il s’agit de se faire connaître, de conquérir de nouveaux marchés. Surtout à l’international. Le marché intérieur n’est plus suffisant pour soutenir la croissance de certaines PME industrielles. Celles-ci doivent donc exporter, et pour cela un site web reste un outil incontournable. Et les entreprises qui n’en ont pas prennent le risque de voir des groupes étrangers – disposant d’un site bien conçu – se positionner sur le marché français.

Beaucoup d’entreprises ne ressentent pas le besoin de communiquer sur leur savoir-faire. D’autres ont peut-être eu des retour négatifs de partenaires ayant créé un site. C’est pourtant un vrai outil de communication, beaucoup plus accessible qu’une publicité dans un journal. Mais cela doit correspondre à une vraie stratégie d’entreprise.

Quant aux sociétés disposant d’un site, très peu semblent pour l’heure familière des réseaux sociaux…

 

Gabriel Dabi-Schwebel

Ingénieur de formation j’ai commencé ma carrière dans le conseil en télécom et en média. J’ai aussi monté de multiples projets entrepreneuriaux, marque de bijoux, bar à jus de fruits, éditeurs de logiciel avant de créer 1min30 en 2012, la première agence en Inbound Marketing en France. Avec 1min30, nous avons piloté les stratégies digitales de centaines d’entreprises mais aussi développé un blog qui a plus de 300K lecteurs par mois, une communauté de plus de 100K abonnés sur l’ensemble des nos réseaux sociaux et une maison d’édition dans laquelle nous publions nos livres et ceux de nos clients. Depuis 2017, je suis ainsi l’auteur et coauteur de 8 livres sur le marketing et la vente, dont 5 de méthodes basées sur l’intelligence collective : Acquisition Strategy Design, Customer eXperience ReDesign, Brand Strategy Design, Q2C Selling et 3 méthodes marketing pour les RHs Aujourd’hui, 1min30 fait partie des 3 plus grandes agences HubSpot en France. Nous avons fait des intégrations les plus complexes notre spécialité et proposons à nos clients un accompagnement complet sur la solution alliant conseil, intégration, formation et agence. Contactez moi si vous souhaitez dépasser les objectifs de leur investissement CRM.