Les RH s’intéressent également à l’inbound marketing rapprochée de l’idée de marque employeur. Un article pour mettre en avant la création de l’agence 1min30 et son intérêt pour faire valoir à la fois un story-telling efficace et une stratégie inbound.
L’Inbound Marketing est une méthodologie faite pour toucher de nouveaux prospects, les transformer en clients et… les fidéliser. Ce marketing digital fonctionne particulièrement bien auprès de sociétés ayant une forte expertise dans leur domaine : professions libérales (avocats, experts-comptables), sociétés de services (SSII, Infogérance, Cabinets RH, éditeurs de logiciels, organismes de formation ou encore organismes publics, et même les Maisons de luxe qui peuvent utiliser le potentiel de rêve de leur Histoire pour renforcer leur e-reputation). Les internautes (et consommateurs) en sont friands.
Cette technique (marketing des contacts ‘entrants’), issue des nouveaux usages sur Internet, permet d’accroître en souplesse et en puissance son chiffre d’affaires en 3 ou 4 mois, selon l’agence 1min30. Pour ses clients, 1min30 a mis au point une approche marketing digitale en 3 étapes. Un process en « entonnoir » qui mixe, dès le départ, blogs/ réseaux sociaux/ référencement.
1er étape : se faire trouver directement par ses prospects, grâce à l’utilisation combinée de :
la rédaction d’articles de qualité sur votre blog l’optimisation des mots-clés pour les moteurs de recherche l’utilisation mixte des réseaux sociaux : Facebook, LinkedIn, Twitter, Google+, Pinterest , Youtube, DailyMotion, SlideShare …
2e étape : convertir ses prospects en clients par :
des appels à des actions : Call-to-Action ; la création de Landing Pages : pages d’accueil spécifique (atterrissage) ; la culture des contacts, le Nurturing : les contacts ou prospects (appelés leads) sont mis en ‘terreau’ afin qu’ils se développent et ‘prospèrent’ selon un rythme défini ; l’automatisation et le pilotage d’actions interactives.
3e étape : analyser le processus de commercialisation afin d’améliorer l’offre grâce :
à la mesure intégrée du trafic ; rapports sur la prospection et sur la clientèle convertie ; aux outils de mesure en temps réel sur le ROI (Return on Investment) : retour sur investissement. aux tableaux de bord.
Ingénieur de formation j’ai commencé ma carrière dans le conseil en télécom et en média. J’ai aussi monté de multiples projets entrepreneuriaux, marque de bijoux, bar à jus de fruits, éditeurs de logiciel avant de créer 1min30 en 2012, la première agence en Inbound Marketing en France. Avec 1min30, nous avons piloté les stratégies digitales de centaines d’entreprises mais aussi développé un blog qui a plus de 300K lecteurs par mois, une communauté de plus de 100K abonnés sur l’ensemble des nos réseaux sociaux et une maison d’édition dans laquelle nous publions nos livres et ceux de nos clients. Depuis 2017, je suis ainsi l’auteur et coauteur de 8 livres sur le marketing et la vente, dont 5 de méthodes basées sur l’intelligence collective : Acquisition Strategy Design, Customer eXperience ReDesign, Brand Strategy Design, Q2C Selling et 3 méthodes marketing pour les RHs Aujourd’hui, 1min30 fait partie des 3 plus grandes agences HubSpot en France. Nous avons fait des intégrations les plus complexes notre spécialité et proposons à nos clients un accompagnement complet sur la solution alliant conseil, intégration, formation et agence. Contactez moi si vous souhaitez dépasser les objectifs de leur investissement CRM.
