10 facteurs de succès d’une campagne de marketing automatisé
Article écrit en collaboration avec notre partenaire chez Oracle, Roland Koltchakian. Un décryptage complet de la stratégie de Marketing Automation pour l’analyser en 10 étapes clés et réussir à intégrer l’automatisation en entreprise. Un atout à la fois pour les ventes et le marketing pour générer des leads qualifiés et réussir à les adresser.
Une véritable stratégie pour simplifier et réduire ses investissements marketing, le Marketing Automation va bien au-delà de la conception des newsletters : il devient un outil indispensable pour gérer tout le déploiement de programmes ou de campagnes marketing et pas seulement en ligne. “Automatisé”, mais pas seulement !
Le Marketing Automation, ne se résume pas à des automatismes. Les outils apparus ces dernières années viennent bouleverser la façon de promouvoir, bien moins “push” et beaucoup plus “pull”, un marketing entrant destiné à attirer la cible, voilà la grande transformation. En effet, une campagne réussie passe par des tunnels de conversion élaborés et pensés en amont pour adresser au mieux sa cible. En automatisant, on segmente, on raconte des histoires à son audience, on motive des interactions, de l’engagement… Bref, on convertit efficacement en attirant ses prospects par ce qu’ils cherchent.
10 facteurs donc, à travailler dans votre propre stratégie marketing.
Ingénieur de formation j’ai commencé ma carrière dans le conseil en télécom et en média. J’ai aussi monté de multiples projets entrepreneuriaux, marque de bijoux, bar à jus de fruits, éditeurs de logiciel avant de créer 1min30 en 2012, la première agence en Inbound Marketing en France. Avec 1min30, nous avons piloté les stratégies digitales de centaines d’entreprises mais aussi développé un blog qui a plus de 300K lecteurs par mois, une communauté de plus de 100K abonnés sur l’ensemble des nos réseaux sociaux et une maison d’édition dans laquelle nous publions nos livres et ceux de nos clients. Depuis 2017, je suis ainsi l’auteur et coauteur de 8 livres sur le marketing et la vente, dont 5 de méthodes basées sur l’intelligence collective : Acquisition Strategy Design, Customer eXperience ReDesign, Brand Strategy Design, Q2C Selling et 3 méthodes marketing pour les RHs Aujourd’hui, 1min30 fait partie des 3 plus grandes agences HubSpot en France. Nous avons fait des intégrations les plus complexes notre spécialité et proposons à nos clients un accompagnement complet sur la solution alliant conseil, intégration, formation et agence. Contactez moi si vous souhaitez dépasser les objectifs de leur investissement CRM.