Aujourd’hui la fonction commerciale a profondément muté et les vieilles techniques ne font plus recette. L’alignement tant recherché entre marketing et vente, leviers de performance indiscutables, reste pourtant un chemin sinueux dans beaucoup d’organisations.
Cette mutation de la fonction commerciale s’accompagne de changements structurels, organisationnels et structurels des entreprises. Avec notamment l’apparition de nouvelles méthodes de prospection : Inbound sales, outbound prospecting, gamification, social selling, storytelling, account-based marketing…
Ensemble, nous allons explorer et analyser les nouvelles recettes de la réussite commerciale en B2B. Nous verrons ce qui fonctionne, quels sont les outils à utiliser et comment les utiliser. Un véritable couteau suisse !
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