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À propos de Magnificia

Magnificia Group a choisit de travailler avec l’agence 1min30 car ils avaient besoin de mettre en place une stratégie marketing digitale 360°. En effet, l’entreprise avait 3 site internet pour chacune de ses activités avec des noms différents, ils souhaitaient également mettre en place une stratégie d’acquisition car le nombre de leads qu’ils recevaient via leur site internet étaient insuffisants.

La proposition d’accompagnement d’1min30

L’agence 1min30 a proposé de regrouper les 3 activités sous un même site avec une identité graphique commune. Cette proposition permet en effet de créer une cohérence entre les différentes activités du group et de donner une vision plus claire à ses clients des propositions que propose l’entreprise.

Refonte graphique

La première étape de l’accompagnement du groupe Magnificia a été de faire une refonte graphique. Tout d’abord nous avons crée un nouveau logo pour le groupe, que nous avons décliné en fonction des différentes activités du Groupe Magnificia :                                                              

Chaque activité du groupe reprend le logo principale, nous avons choisit de donner une couleur spécifique à chaque secteur d’activité.

Dans un deuxième temps, nous avons choisit de mettre en avant sur le site internet de l’entreprise les différents domaines que possède le groupe Magnificia.

Des sublimes domaines, dans lesquelles il est possible d’organiser des mariages ou encore des séminaires d’entreprise.

Pour l’identité du site nous avons aussi choisit de mettre en avant les demeures de prestige que possède le groupe :

 

Refonte du site internet de Magnificia

Afin de faciliter la création de contenu et donner la possibilité au client d’administrer son site comme il le souhaite nous avons choisit de mettre en place un site sous WordPress.Nous sommes parti sur un design simple et épuré pour le site afin de montrer le plus clairement possible la sobriété des demeures ainsi quePar la suite l’agence 1min30 a procédé à la refonte du site de l’entreprise. Comme expliqué précédemment, nous avons choisit de mettre en avant les différents activités du groupe sur un même site. Le site internet met en avant tout d’abord les différents domaines que possède l’entreprise.Dès la Home, nous mettons en avant les différentes activités que propose l’entreprise :

• L’investissement
• Les mariages
• Séminaire

Sur le site, l’internaute peut retrouver les différents domaines dans lesquels il peut organiser un séminaire ou un mariage.Le site met aussi en avant les photos de mariage qui ont été organisé dans les différents domaine qu’a restauré l’entreprise et qu’elle exploite.

Acquisition

Afin d’augmenter le nombre de prospects pour l’entreprise, 1min30 a mit en place plusieurs leviers d’acquisitions afin de permettre de générer des leads de qualité pour les commerciaux du groupe qui n’en recevaient pas assez via le site internet.

Création de landing page sur Unbounce

La première étape de la génération de leads a été de créer des landings pages optimisés pour la conversion. En effet, étant donné que l’ancien site n’était pas optimisé pour les conversions et que le nouveau site à mit 3 mois à se créer il fallait trouver une solution rapide afin de pouvoir générer des leads.Afin de générer des leads rapidement nous avons mis en place 2 leviers principaux :

Campagne AdWords

Nous avons choisit de prendre Google AdWords comme levier étant donner que c’est un des leviers les plus efficaces afin de positionner le client sur des mot clés rapidement et ainsi augmenter sa notoriété auprès de prospects potentiels.Le compte AdWords du client n’était pas assez bien optimisé. L’agence 1min30 a revu entièrement les campagnes qui avaient été mise en place et nous les avons optimisés afin qu’elles génèrent plus de clics.

Campagne d’affiliation

L’affiliation permet de toucher de nombreux prospects potentiels en très peu de temps. Ce levier est efficace si vous avez besoin de générer des leads rapidement.L’affiliation est un levier important car elle a permit de générer de nombreux leads qualifiés en très peu de temps.

Résultat

Les campagnes AdWords et d’affiliations ont permit de générés un peu plus de 50 000 leads en 6 mois.

Marketing/sales automation

Le client utilisait pour ses commerciaux Salesforce, cependant la solution leur coutait très cher et était trop puissante par rapport à leur besoin.L’agence 1min30 a donc migré le CRM de Salesforce vers ActiveCampaign qui est une solution plus abordable et qui permettait de répondre aux besoins du client.C’est à dire avoir un pipe pour les commerciaux qui leur permet de gérer les leads et de les suivre sur un pipe.De plus, via ActiveCampaign nous avons mis en place des scénarios de sales et marketing automation afin d’une part d’ajouter directement les leads dans le pipe de chaque commercial ainsi que d’attribuer le lead à chaque commercial. D’autre part, les scénarios de marketing automation permettent de nurturer les leads et de les travailler grâce à des relances automatiques.

Formation au social selling

Philippe Burgain, directeur du Social Selling chez 1min30 a formé durant une journée l’ensemble des 20 commerciaux de Magnificia à la prospection sur les réseaux sociaux.Durant cette formation Philippe Burgain, a notamment expliqué comment grâce à Linkedin il est possible de gagner de nouveaux prospects en partageant du contenu de qualité sur Linkedin ainsi que les différentes manières dont il est possible d’optimiser le profil linkedin des commerciaux afin d’améliorer leur prospection sur ce réseau.Philippe a aussi recrée le profil linkedin du fondateur Robert Fresco en français et en anglais afin de l’optimiser pour le social selling.Si cet article vous a plut je vous invite à télécharger notre livre blanc sur l’inbound marketing et à contacter notre agence d’Inbound Marketing