“Le positionnement apporte au corps de l’entreprise la logique du cerveau et l’émotion du cœur”Dans un contexte concurrentiel contraignant, toute entreprise doit pour survivre et gagner de nouveaux marchés, mettre en oeuvre une stratégie de la différence. Elle prend son origine dans l’élaboration d’un positionnement différenciateur, seule démarche à assurer à l’entreprise un territoire de marque qui lui est propre. La recherche de ce positionnement est indispensable à l’élaboration de toute stratégie marketing et communication.
Le positionnement différenciateur : l’expression de l’identité de marque
Mobilisateur en interne et reconnaissance de la marque en externe, le positionnement constitue la première étape de toute les actions de communication. En Inbound marketing, ce positionnement doit souvent souligner le rôle d’engagement communautaire de la marque.
Quatre positionnements pour atteindre l’ensemble de vos Personas
L’approche originale d’1min30 permet à la fois :
- de rechercher le positionnement ombrelle de l’entreprise, qu’illustre la culture de la firme
- de rechercher trois autres positionnements selon la sensibilité rationnelle ou affective des personas concernés (voir Mapping ci-après)
Ainsi, nos clients disposent de quatre “regards” différents, adaptés spécifiquement aux typologies comportementales de vos cibles.
Méthodologie 1min30
Le Mapping de Positionnement
D’après Gabriel Szapiro ancien directeur des stratégies chez 1min30
Les quatre positionnements ci-dessous, définis par le Mapping de positionnement visualisent quatre expressions de l’image spécifique et distinctive de la firme.
De cette démarche émerge le positionnement “ombrelle”, généralement choisi parmi l’un des quatre territoires ci-dessus.
Atelier “Positionnement de marque”
Pour découvrir le positionnement différenciateur de votre entreprise, 1min30 propose de partager avec vous un atelier d’une journée, selon les étapes suivantes :1- Avant l’atelier
- Briefing interne
- Benchmark de sites concurrentiels
- Planche de style ou moodboard présentant les différentes tendances graphiques du marché
- Analyse de votre positionnement actuel
2- Pendant l’atelier
- Présentation du Mapping Concurrentiel
- Sélection des Personas
- Analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces)
- Élaboration du Mapping du Positionnement
- Choix du positionnement “ombrelle”
- Analyse détaillée des plus-values justifiant le positionnement de marque
- Première approche d’une ligne éditoriale fédératrice
À la suite de cet atelier, l’entreprise dispose d’un positionnement de marque induisant :
- L’engagement de l’ensemble des collaborateurs à se conformer à cette vision d’entreprise
- Une stratégie médias et hors-médias cohérente, tant sur le plan visuel que rédactionnel
Pour en savoir plus à télécharger notre livre blanc “Brand Content et Content Marketing” et à nous contacter
