Gabriel Dabi-SchwebelIngénieur de formation j’ai commencé ma carrière dans le conseil en télécom et en média. J’ai aussi monté de multiples projets entrepreneuriaux, marque de bijoux, bar à jus de fruits, éditeurs de logiciel avant de créer 1min30 en 2012, la première agence en Inbound Marketing en France. Avec 1min30, nous avons piloté les stratégies digitales de centaines d’entreprises mais aussi développé un blog qui a plus de 300K lecteurs par mois, une communauté de plus de 100K abonnés sur l’ensemble des nos réseaux sociaux et une maison d’édition dans laquelle nous publions nos livres et ceux de nos clients. Depuis 2017, je suis ainsi l’auteur et coauteur de 8 livres sur le marketing et la vente, dont 5 de méthodes basées sur l’intelligence collective : Acquisition Strategy Design, Customer eXperience ReDesign, Brand Strategy Design, Q2C Selling et 3 méthodes marketing pour les RHs Aujourd’hui, 1min30 fait partie des 3 plus grandes agences HubSpot en France. Nous avons fait des intégrations les plus complexes notre spécialité et proposons à nos clients un accompagnement complet sur la solution alliant conseil, intégration, formation et agence. Contactez moi si vous souhaitez dépasser les objectifs de leur investissement CRM.
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Salut Gabriel !
Je t'avoue que sur ce coup, je ne peux m'empêcher de réagir.
Tout d'abord, il est vrai que de manière factuelle, l'outbound peut dans certains cas rester efficace malgré les budgets qu'il nécessite. Attention à ne pas faire l'éternelle confusion entre earned/paid et outbound/inbound.
Mais très rapidement, l'outbound ne peut que s’essouffler. Nos cibles marketing portent de moins en moins d'intérêt pour ces pratiques.
Attention à l'achat de fichiers ! Très dangereux en terme de sender reputation !
Quant au remarketing, je trouve cette technique vraiment trop intrusive..
Stéphane,
Merci pour ton retour et ton commentaire.
J'ai testé les 2 stratégies que tu évoques envoi de contenu de qualité de façon régulière à une base acheté et remarketing des visiteurs du site en leur proposant de télécharger un de nos livres blancs et dans les 2 cas j'ai eu des retours positifs et des concrétisations en terme de leads et de ventes.
Et ce à chaque fois sur des profils plus grands comptes que ceux que je captais en pur Inbound!
Ainsi, bien que je comprennes tes réserves, je ne te cache pas que l'efficacité avérée de ces méthodes m'incitent à plus de pragmatismes. Le tout étant toujours de proposer un contenu de qualité et pas un message promotionnel et commercial agressif.
Au plaisir de continuer la discussion.
Bien à toi,
Gabriel
Alors profitons en pendant qu'il est encore temps !
++