Marketing marketer B2B : structurez votre stratégie digitale

Dans le marketing digital, l’équilibre entre l’Inbound et l’Outbound est essentiel. Ces deux aspects ne doivent pas être opposés mais plutôt servir à se compléter mutuellement. Un site attractif et riche est primordial avant tout investissement pour générer un trafic de qualité, répondant ainsi aux exigences des moteurs de recherche.

Pourquoi intégrer un marketer dans votre stratégie digitale B2B ?

Dans le monde du marketing B2B, intégrer un marketer dans votre stratégie digitale est indispensable. En tant que lien stratégique entre les départements, il coordonne les initiatives de marketing et de vente pour encourager la croissance. Une stratégie de marketing solide permet de générer des leads qualifiés et d’améliorer le Retour sur Investissement (ROI). Un bon marketer B2B doit posséder les compétences essentielles pour exceller dans le marketing numérique et s’assurer que l’entreprise atteint ses objectifs commerciaux ambitieux.

Le rôle stratégique du marketer dans un écosystème digital

Intégrer un marketer dans votre stratégie favorise le développement d’un écosystème où les efforts de marketing sont parfaitement alignés avec les objectifs de l’entreprise. Cela nécessite une analyse de données approfondie et une solide compréhension des KPIs pour mesurer les résultats des campagnes et ainsi optimiser les performances.

Aligner marketing et ventes pour booster votre croissance

La collaboration entre marketing et ventes doit être harmonieuse et fluide. Les marketers s’appuient sur des stratégies de marketing de contenu pour réduire les frictions entre ces deux secteurs cruciaux, assurant une génération fluide de prospects qui soutient la croissance de l’entreprise.

Générer des leads qualifiés et améliorer le ROI

Les stratégies digitales bien conçues facilitent non seulement la génération de leads qualifiés mais aussi l’amélioration du ROI. Les campagnes de marketing numérique sont essentielles pour renforcer la présence en ligne et convertir les visiteurs en clients potentiels, capitalisant ainsi sur l’analyse de données.

Quelles sont les qualités requises pour un bon marketing marketer ?

Les compétences clés à maîtriser

  • Analyse de données : Comprendre et utiliser les KPIs pour ajuster les campagnes selon les performances observées.
  • Création de contenus engageants : Développer des contenus pertinents et à forte valeur ajoutée pour attirer et fidéliser continuellement votre audience.
  • Gestion de campagnes multi-canal : Expérimenter et optimiser les campagnes à travers diverses plateformes pour maximiser leur portée.

Les qualités humaines essentielles

  • Agilité et créativité : S’adapter aux dernières tendances tout en innovant pour captiver l’audience cible.
  • Sens de l’écoute : Comprendre les besoins du marché et des clients pour proposer des solutions originales et adaptées.

Quel est le rôle d’un growth marketer dans une entreprise B2B ?

Les missions spécifiques du métier de growth marketer

Le métier de growth marketer, centré sur l’acquisition et la fidélisation des clients, teste et évalue en permanence de nouvelles stratégies pour identifier les meilleurs leviers de croissance. L’importance de l’analyse de données est cruciale, permettant un ajustement du tunnel de conversion grâce à l’utilisation d’outils de marketing numérique avancés.

Comment un growth marketer aide les entreprises à croître ?

Qu’un growth marketer soit impliqué dans l’A/B testing ou la conception de campagnes optimisées, il contribue à l’élaboration de stratégies de marketing digital alignées sur les objectifs commerciaux, favorisant la synergie entre marketing et ventes. Cette approche intégrée aide à maximiser les ventes et améliorer les performances des campagnes.

Comment structurer votre stratégie de marketing digital ?

Les étapes clés d’une stratégie marketing performante

  • Audit de maturité digitale : Évaluer votre position actuelle pour identifier les axes susceptibles de s’améliorer, en tenant compte du domaine du marketing numérique.
  • Définition des personas : Comprendre vos clients cibles et leurs besoins pour ajuster votre stratégie de contenu en conséquence.
  • Planification des campagnes inbound et outbound : Élaborer un calendrier équilibré pour maximiser la portée au travers de campagnes de marketing innovantes.

Les nouveaux outils à connaître pour un marketing marketer

  • CRM (ex : HubSpot) : Gérer efficacement les relations clients en s’appuyant sur des données centralisées.
  • Marketing automation : Automatiser les processus pour libérer du temps et accroître les résultats efficacement.
  • Frameworks 1min30 : Adoptez le framework Q2C Selling, OKR, et Acquisition Strategy Design pour structurer vos approches stratégiques !

Comment faire évoluer sa carrière dans le marketing B2B ?

Opportunités pour les marketers en entreprise

Pour les professionnels du marketing cherchant à progresser, de nombreuses spécialisations s’offrent à vous. Stratégie, data, automation ou growth marketing sont des domaines à explorer. Ces spécialisations ouvrent la voie vers des postes tels que Head of Marketing ou Chief Growth Officer, promettant un avenir enrichissant dans le marketing numérique.

Comment rester à jour dans un domaine en constante évolution ?

Il est primordial que les professionnels du marketing s’engagent dans des formations continues et obtiennent des certifications. Effectuer une veille stratégique sur les nouvelles technologies et les pratiques du marketing numérique est tout aussi crucial. Participer à des webinars, lire des livres blancs et rejoindre des communautés professionnelles sont d’excellents moyens de rester connectés et d’acquérir une expertise continue.

Conclusion : vers une stratégie digitale alignée et performante

Nous savons que le marketing marketer joue un rôle clé dans la transformation digitale des entreprises. Chez 1min30, nous nous engageons à vous accompagner dans la structuration de votre stratégie de marketing digital. Une approche basée sur les données garantit une croissance durable et optimisée des performances. Pour en savoir plus, n’oubliez pas que les ressources et expertises que nous offrons sont là pour vous aider à naviguer dans le monde du marketing d’aujourd’hui.

Si cet article vous a plu, nous vous invitons à découvrir notre méthodologie l’Acquisition Strategy Design et à télécharger notre livre blanc « Placez le Marketing Digital au cœur de votre stratégie d’Acquisition » pour un regard approfondi sur l’optimisation de votre stratégie marketing.

Gabriel Dabi-Schwebel

Ingénieur de formation j’ai commencé ma carrière dans le conseil en télécom et en média. J’ai aussi monté de multiples projets entrepreneuriaux, marque de bijoux, bar à jus de fruits, éditeurs de logiciel avant de créer 1min30 en 2012, la première agence en Inbound Marketing en France. Avec 1min30, nous avons piloté les stratégies digitales de centaines d’entreprises mais aussi développé un blog qui a plus de 300K lecteurs par mois, une communauté de plus de 100K abonnés sur l’ensemble des nos réseaux sociaux et une maison d’édition dans laquelle nous publions nos livres et ceux de nos clients. Depuis 2017, je suis ainsi l’auteur et coauteur de 8 livres sur le marketing et la vente, dont 5 de méthodes basées sur l’intelligence collective : Acquisition Strategy Design, Customer eXperience ReDesign, Brand Strategy Design, Q2C Selling et 3 méthodes marketing pour les RHs Aujourd’hui, 1min30 fait partie des 3 plus grandes agences HubSpot en France. Nous avons fait des intégrations les plus complexes notre spécialité et proposons à nos clients un accompagnement complet sur la solution alliant conseil, intégration, formation et agence. Contactez moi si vous souhaitez dépasser les objectifs de leur investissement CRM.

Voir les commentaires

  • Salut Gabriel !

    Je t'avoue que sur ce coup, je ne peux m'empêcher de réagir.

    Tout d'abord, il est vrai que de manière factuelle, l'outbound peut dans certains cas rester efficace malgré les budgets qu'il nécessite. Attention à ne pas faire l'éternelle confusion entre earned/paid et outbound/inbound.

    Mais très rapidement, l'outbound ne peut que s’essouffler. Nos cibles marketing portent de moins en moins d'intérêt pour ces pratiques.

    Attention à l'achat de fichiers ! Très dangereux en terme de sender reputation !

    Quant au remarketing, je trouve cette technique vraiment trop intrusive..

    • Stéphane,

      Merci pour ton retour et ton commentaire.

      J'ai testé les 2 stratégies que tu évoques envoi de contenu de qualité de façon régulière à une base acheté et remarketing des visiteurs du site en leur proposant de télécharger un de nos livres blancs et dans les 2 cas j'ai eu des retours positifs et des concrétisations en terme de leads et de ventes.

      Et ce à chaque fois sur des profils plus grands comptes que ceux que je captais en pur Inbound!

      Ainsi, bien que je comprennes tes réserves, je ne te cache pas que l'efficacité avérée de ces méthodes m'incitent à plus de pragmatismes. Le tout étant toujours de proposer un contenu de qualité et pas un message promotionnel et commercial agressif.

      Au plaisir de continuer la discussion.

      Bien à toi,

      Gabriel