L’année 2016 sera riche pour Linkedin. Et, si l’on en croit les nouveautés (réseau d’audience Dislay, remarketing ou encore auto-completion des landing pages), Linkedin possède enfin les atouts qui lui manquaient pour devenir la première plateforme publicitaire B2B tant souhaitée par le marché.
Après tout, quoi de plus apte à offrir qualité, précision et volume, qu’un réseau social professionnel où l’on cherche à être vu pour mieux vendre et se faire recruter ?
Une vraie mine d’or pour les marketers, à exploiter sans plus tarder ! Bref, avec la déchéance de Twitter qui ne convainc toujours pas les annonceurs, Linkedin s’est rapidement imposé sans réel concurrent sur la publicité à la performance auprès d’une audience B2B.
Il est vrai que le marché de la publicité en ligne en B2B est finalement assez étroit. Excepté quelques annonceurs pas encore dissuadés par les coûts au lead et le taux de conversion des campagnes Adwords, on voit à quel point la publicité à la performance est rare dans ce secteur.
Par performance, j’entends un format capable d’offrir un coût au lead inférieur à 40 € et une bonne qualité de ciblage sur les postes et secteurs de métiers à minima.
Si l’on reprend les leviers habituels et sur lesquels bon nombre de CMO se cassent les dents :
Bref, aucun véritable réseau publicitaire ou levier marketing n’offre de performance et de ciblage précis. Mais pourquoi Linkedin est-il devenu un réseau à investir en 2016 ? Pour trois raisons :
Comme moi, vous souhaitez viser les CMO ? Vous n’avez qu’à cibler cette audience par leur job ! Certes, Linkedin n’est pas le seul réseau à le proposer, Facebook permet également ce type de ciblage. Mais contrairement au réseau social numéro 1, sur Linkedin on ne ment pas et on fournit plus d’informations qu’il n’en faut aux annonceurs pour cibler avec précision.
Les points de ciblage intéressants de Linkedin :
Ce qui est très étonnant, c’est d’abord le taux de clics sur les annonces Linkedin, souvent supérieur à 1 %, avec des pics à 3 ou 4 %, quand elles sont bien ciblées et très visuelles. Avec un CPC moyen de 2,5 €, on comprend la fuite de nombreux annonceurs : un budget de 10 k€ peut fondre comme neige au soleil.
En réalité, le CTR est dopé par la quasi-absence d’indication sur le fait que le post est sponsorisé. L’audience croit « encore souvent » que ces annonces sont présentes naturellement. Après tout, on se souvient rarement des entreprises que l’on suit sur Linkedin, sans parler de la 642e relation.
Cette conception très native des annonces, qui rappelle le Display des premières heures d’internet, est une arme à double tranchant qui force les annonceurs à bien cibler leurs annonces et tester rapidement le taux de conversion ainsi que la qualité des prospects, pour définir un GO/NOGO pour la suite des campagnes.
Vous avez plus de 30 k visiteurs uniques mensuels ? Parfait, vous pouvez remarketer votre audience au moyen d’un pixel géré par linkedin. En pratique, vous allez pouvoir réadresser les non-convertis de votre site sur le ciblage que vous souhaitez. Pour nous, chez 1min30 et nos 80 k VU mensuelles, ce sera les CMO parisiens ! Bref, la classe en termes de ciblage, de quoi réaliser des annonces très personnalisées, d’autant plus que, depuis peu, Linkedin sort des sentiers battus. Oui, à l’instar de Facebook et Adwords, un réseau d’audience vient de voir le jour. Aucune précision sur les médias partenaires, mais avec des CPC moyens supérieurs à 2 €, pas de doute sur la qualité 😉
Avec beaucoup de qualités, on en oublie parfois les petites failles d’une offre très alléchante. Alors attention aux petits défauts.
Après quelques années à écumer Linkedin Ads, on est vite déçu. Le ciblage est bon, les annonces sont performantes, que demande le peuple ? Juste un système un peu moins bancal, dira-t-on, avec, comme pour Adwords et Facebook, des éditeurs de campagnes off-line et la possibilité d’importer des CSV pour perdre moins de temps à faire de vulgaires copier-coller. On pourra y ajouter un support plus réactif et qui, si possible, soit dans un même fuseau horaire. Parce que, à ce propos, je m’interroge sur les horaires de La Poste en France. Chez Linkedin, le support est ouvert entre 16 h et 2 h du matin (GMT+1), la faute à une équipe basée à … Los Angeles.
Et vous, quel réseau social avez-vous utilisé pour votre stratégie de social Ads ?
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Merci pour cet article fort intéressant. Linkedin Ads est effectivement un levier très efficace pour toucher précisément sa cible mais n'est pas adapté au budget de tous les clients, vu le prix du CPC qui en décourage plus d'un ...