En 2017, 70 % des internautes qui consultent votre site internet ne se transforment pas en leads ou consommateurs. Et ce, pour diverses raisons : l’ergonomie et le temps de chargement du site, les prospects qui ne sont pas prêts à acheter ou qui attendent des promotions. Cela nuit fortement à la rentabilité de votre site internet et à votre chiffre d’affaires.
Pour y remédier, le remarketing ou retargeting, est l’une des techniques webmarketing les plus efficaces ! Elle consiste à cibler les internautes ayant déjà visité votre site Web ou cliqué sur votre Emailing, en leur exposant vos annonces publicitaires lorsqu’ils naviguent sur Google, Youtube, Facebook, LinkedIn ou l’ensemble des sites Web du Réseau Display.
Bien plus qu’un simple outil d’acquisition de lead, le remarketing est indispensable à toute stratégie de marketing digital. Que ce soit pour la conversion, la rétention ou la fidélisation de vos clients, pour le chiffre d’affaires et le branding de votre entreprise, vous avez tout intérêt à mettre le remarketing au coeur de votre stratégie.
Petit tour d’horizon de cette technique.
Comme toute technique de webmarketing, le remarketing doit être élaboré avec minutie et réflexion. En effet, vous allez combiner les stratégies de marketing automation, de lead nurturing et de publicité en ligne, via Google Adwords et les réseaux sociaux.
La méthodologie doit être maîtrisée pour ne pas transformer votre remarketing en une campagne de publicités massives et intrusives pour vos prospects, et néfaste pour le ROI de vos campagnes et l’image de votre entreprise. Voici les étapes d’un bon remarketing :
L’objectif principal du remarketing est de rappeler au visiteur un souvenir en rapport avec votre entreprise, pour qu’il cède à la transformation et devienne soit un lead, soit un client.
De ce fait, et compte tenu des multiples formats et techniques proposés, le remarketing permet de répondre à de nombreux objectifs et de bénéficier de nombreuses opportunités business, telles que :
L’une des forces de cette technique est la multiplicité et la complémentarité de ses formats publicitaires. Selon vos objectifs et votre lead nurturing, le remarketing vous ouvre de nombreuses voies pour toucher la bonne cible, au bon moment, au bon endroit et avec le bon produit ou service. L’outil rêvé pour tout marketeur souhaitant optimiser ses campagnes publicitaires en ligne !
En effet, pour répondre aux différents objectifs, il existe diverses méthodes de remarketing :
Bien plus qu’un simple outil d’acquisition de lead, le remarketing est indispensable à toute stratégie de marketing digital. Que ce soit pour la conversion, la rétention ou la fidélisation de vos clients, pour la chiffre d’affaires et le branding de votre entreprise, vous avez tout intérêt à mettre le remarketing au coeur de votre stratégie.
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