Que l’on soit une agence, un service webmarketing ou un freelance, l’analyse régulière des campagnes Adwords de son ou ses clients est primordiale. Tout comme l’est un reporting pertinent des retombées des campagnes et comment les optimiser. Pourtant, lors de ces actions, beaucoup négligent, à tort et inconsciemment, certaines conversions. Lesquelles, simples à appliquer, rendent vos annonces plus efficaces et votre stratégie plus pertinente.
L’agence 1min30 vous offre 5 conseils pour accroître le taux de conversions dans vos campagnes Google Adwords.
Google Adwords permet d’importer les objectifs créés dans Google Analytics. Ce faisant, vous identifierez plus facilement les pages de votre site les plus visitées ou les formulaires envoyés. Avec ces informations, votre stratégie de communication et l’optimisation de vos landing pages seront plus pertinentes et plus précises.
Attention à ne pas abuser des objectifs : il ne sert à rien d’en ajouter à chaque page du tunnel de conversion. Ajoutez un objectif sur la page de remerciements et sur les pages principales de votre site web.
70 % des internautes mobiles appellent directement une entreprise via le « click-to-call » dans les résultats de recherche Google. En ajoutant un suivi de conversion « appels depuis les annonces », vous saurez quelle annonce, quel mot clé, est plus efficace et génère des appels sur vos campagnes appel uniquement, et les annonces comprenant une extension d’appel.
Cette analyse de taux de conversion vous permettra d’adapter vos enchères et d’améliorer votre stratégie de retour sur investissement (ROI). Mais ce n’est pas tout ! Grâce au suivi de conversion, vous pouvez mieux utiliser les enchères automatiques comme le coût par acquisition cible.
Vous avez ajouté votre numéro de société sur votre site web ? Parfait ! En ajoutant un code script fourni par Adwords dans la balise head de votre page, vous pourrez suivre les internautes qui ont appelé en consultant le numéro de téléphone de votre site ainsi que la durée de l’appel.
Vous identifierez ainsi les campagnes, les annonces, les mots clés et les pages du site qui convertissent le moins, et les améliorerez selon le modèle de celles qui performent.
Par défaut, le modèle d’attribution de Google Adwords est au dernier clic. Pour un cycle de vente court, ce modèle est le plus adapté. En revanche, pour les cycles de vente plus longs, les conversions affichées dans l’interface Adwords ne refléteront pas la performance de vos campagnes SEA.
Il existe 6 modèles d’attribution, chacun approprié à une stratégie de campagne.
En choisissant un modèle d’attribution différent du modèle standard, vous contrôlerez mieux la part de mérite de vos conversions. De plus, vous :
Comme pour les modèles d’attribution de conversions, le suivi de conversion est automatiquement programmé à 30 jours. Cependant, les cycles d’achat sont de plus en plus longs. Les consommateurs recherchent les meilleurs prix, les avis des consommateurs, ou font des tests avant d’acheter. Ainsi, certaines ventes ne seront pas comptabilisées dans les résultats finaux de vos campagnes. Vous pouvez changer cette durée en allant dans l’onglet Outils > Conversions.
Pour connaître la durée adéquate pour votre suivi de conversion, analysez votre rapport sur l’attribution. Il indique le temps écoulé entre les clics sur les annonces et les conversions.
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