Lancer une nouvelle entreprise ou y développer un nouveau produit n’est malheureusement pas sans risque. La plupart des bonnes idées commerciales proviennent de l’inspiration, de l’intuition, ou d’une vision approfondie. Bien que certaines de ces idées aient dominé le monde moderne, comme les moteurs de recherche, les codes barres et les lecteurs de cartes de crédit, de nombreuses idées intéressantes entraînent encore la faillite de leur entreprise, en raison d’une demande insuffisante ou de l’incapacité à combler le désir des clients.
Même les entrepreneurs à succès peuvent connaître l’échec avec de nouveaux produits ou services. C’est pourquoi il est indispensable de se baser sur des données fiables pour évaluer le potentiel. En d’autres termes, il faut savoir s’il existe une réelle demande pour votre nouveau produit ou service, la façon dont les prospects vont le rechercher et les méthodes de marketing les plus efficaces. C’est là que les microtests entrent en jeu
Les microtests examinent différents éléments de la structure, de la qualité et des propriétés d’une entité. Dans le cas du lancement d’un produit ou d’un service, nous parlons des différentes étapes de test du marché.
La première étape consiste à évaluer la demande d’un produit. Puis les microtests permettent d’échantillonner l’audience pour mieux la connaître. Par exemple :
Les tests de marché permettent essentiellement aux entreprises de mesurer la viabilité potentielle de l’idée avant de procéder au développement et au lancement, réduisant ainsi les risques.
Bien qu’il soit utile de passer du temps dans des groupes de discussion pour évaluer la demande, cela peut vite devenir extrêmement coûteux, en particulier pour les petites entreprises.
Heureusement, il y a une solution au problème. Google AdWords est une alternative rentable aux groupes de discussion, et à la découverte de la demande pour de nouveaux produits ou services. En utilisant Google AdWords, vous pouvez découvrir le volume de demandes, et utiliser les microtests pour obtenir un bon aperçu de la meilleure façon de commercialiser votre lancement avec un budget limité. Car avant de tester les spécificités, il faut d’abord déterminer la taille approximative du marché actuel pour le nouveau produit ou service. S’il n’y a pas de demande ou très peu, il sera plus difficile et plus coûteux de lancer votre idée. L’outil de planification de mots-clés de Google AdWords vous y aidera grandement.
S’il s’avère qu’il existe une demande suffisante pour votre nouvelle idée de produit ou de service, reste à savoir si cela vaut les coûts du développement.
Les lancements d’idées innovantes fonctionnent souvent lorsqu’elles marquent une différence sur le marché ou améliorent un service existant. Le problème avec le premier exemple est que vos utilisateurs ne savent peut-être pas encore qu’ils ont ce besoin précis. Dans ce cas, il y a un manque de demande claire, et vous devrez peut-être la créer à partir de rien. Le problème de l’amélioration d’un service existant est le risque de beaucoup de concurrence au niveau marketing.
Google AdWords peut encore une fois éclairer le problème. Non seulement l’outil de planification de mots-clés offre un CPC estimé pour des termes, mais vous disposez également de l’outil de budget et de prévisions pour estimer le nombre de clics que vous recevrez pour un montant théorique.
Avec une idée claire de la demande, des coûts potentiels et de la façon dont les utilisateurs peuvent rechercher votre nouveau produit ou service, il est maintenant temps de creuser un peu plus avec des microtests. La beauté des microtests sur Google AdWords réside dans l’obtention des données détaillées sur les meilleures techniques de marketing, bien avant le lancement.
Vous pouvez par exemple tester :
Et ce n’est qu’un début. En menant une campagne Google AdWords à faible budget, vos microtests sont pratiquement illimités. En laissant tourner une campagne SEA, vous verrez si les impressions, les clics et les intérêts des prospects sont cohérents. Il est souvent tentant, par souci d’économie, d’arrêter une campagne de test trop tôt, au risque d’entraîner une erreur beaucoup plus coûteuse lors du lancement.
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