Les aventuriers de HubSpot S02E14 : L'importance de l'architecte de revenus pour un scale-up réussi
Dans l’épisode 14 du podcast « Les aventuriers de HubSpot » by 1min30, Gabriel Dabi-Schwebel, fondateur de l’agence 1min30, a interviewé Josélito Tirados, Consultant RevOps chez 1min30, au sujet de l’architecture des revenus. Josélito Tirados, expert en la matière vu qu’il a été certifié architecte de revenu par le cabinet de conseil et de formation américain « Winning by Design ». Ce cabinet il se spécialise dans le scale-up, c’est à dire faire passer les entreprises de 1 à 100 millions de dollars en 36 mois grâce à des modèles de revenus récurrents.
Le secret réside en fait dans la réorganisaton des méthodes traditionnelles de génération de revenus pour les rendre plus efficaces et rentables. Josélito a expliqué que cette approche n’est pas seulement une question d’augmentation des ventes, mais plutôt une réévaluation complète des processus commerciaux pour une croissance à long terme.
L’invité a souligné l’importance de l’alignement des différentes fonctions de l’entreprise, notamment le marketing, les sales et le service client, dans la poursuite de cette stratégie. Il a également mis en lumière l’aspect crucial de la « conscientisation » du client sur la valeur de ce qu’il achète, soulignant ainsi la nécessité pour les entreprises de créer un impact significatif à chaque étape du parcours client : « À partir du moment où tu vas facturer mensuellement un client, tu dois créer de l’impact mensuellement chez lui », a-t-il déclaré.
Josélito Tirados a par la suite souligné l’importance de comprendre les besoins, les problèmes et les événements critiques des clients à chaque étape du parcours, afin de maximiser l’impact et d’accélérer la vélocité du processus de vente (le principe de la méthode « Spiced »).
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