Jeux concours, une forme de marketing promotionnel

Après notre article sur le marketing promotionnel, je vous propose aujourd’hui un focus sur les jeux concours.

Un aperçu de la pratique

Les jeux concours sont devenus un des éléments incontournable du marketing. Ils sont en règle générale inscrits dans une démarche de campagne d’e-mailing et permettent aux entreprise de communiquer sur leur société auprès de leurs consommateurs.

Les différents types de jeux:

• Les concours : un jury désigne le meilleur parmi l’ensemble des participants qu’il s’agisse d’un concours de photos, de recettes, de slogans, etc.
• Les jeux à tirage différé : en fin d’opération a lieu un tirage au sort parmi les participants qui ont inscrit leurs coordonnées complètes.
• L’instant gagnant : il consiste à un tirage immédiat du ou des gagnants. Avant le début du jeu, une présélection est faite d’un instant « gagnant » : jour, heure, minute et seconde. Cet instant est inscrit dans le système informatique du jeu et la personne qui joue à cet instant ou après gagne le cadeau correspondant.

Étapes d’organisation d’un jeu concours

• Définir l’objectif de votre projet : enrichir une base de données client, promotion d’une nouvelle offre, accroitre sa visibilité
• Recueillir les prospects et savoir à qui les adresser
• Déterminer le type de jeu à adresser aux clients
• Réfléchir à la mécanique du jeu
• Vérifier si ressources nécessaires financières et techniques
• Quels cadeaux ?
• Quelle chaîne logistique faut-il mettre en place?
• Établir un modèle de courrier accompagnant le colis
• 1 ou plusieurs gagnants ?

Astuces pour le succès du jeu concours

Votre objectif : fort taux de participation, formulaires en bonne et due forme remplis

Outil :

• Choix de la dotation : s’il s’agit de voyage, ne pas proposer des destinations trop lointaines (peur de l’avion)
• Parrainage d’amis : ne pas forcer le consommateur
• Proposer un concours récompensant plusieurs gagnants : cela attire plus de monde
• Liens avec les réseaux sociaux pour permettre le partage

Avantages :

• Moins cher que la pub traditionnelle
• Permet la viralité
• Permet de collecter de nouveaux prospects
• Permet de qualifier la base de données clients
• Permet d’animer les points de vente
• Permet la fidélisation
• Permet de communiquer auprès de la cible

Exemple d’un jeu concours : Etam – meilleur job d’été

Principe: concours afin d’obtenir le job suivant: testeuse de maillot de bain

Détails du concours: lancé en début de vacances, un jury a été sélectionné afin de trouver la « testeuse de maillots de bain »  de la marque de lingerie. Cette demoiselle se voit offrir 3 semaines à Hawai tous frais payés. Pour cela elle est sélectionnée sur ses critères physiques, photos, soutien, mode de vie….

Résultat: 30 000 candidatures et autant de prospects pour l’entreprise.

Afin de surfer sur la vague du succès généré par ce concours, la marque met en vidéo les journées de la gagnante afin que les clients suivent l’actualité de la marque

Et vous utilisez vous ce genre d’outils marketing stratégique pour promouvoir votre marque ?

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