Le rendez-vous commercial constitue aujourd’hui l’un des principaux enjeux des entreprises après deux années marquées par la crise sanitaire. Le…
Le métier de Chief Revenue Officer est aujourd’hui encore très flou. Mais l’une de ses principales missions consiste à l’optimisation…
Aujourd’hui présentent en grand nombre, les IA connaissent un développement sans précédent. Depuis quelque temps, leur popularité a explosé et…
Il existe plusieurs manières de prospecter pour trouver de nouveaux clients et les emails en font bien évidement partie. Mais…
Le plan de découverte se réfère au script initial utilisé par le commercial pour obtenir toutes les informations nécessaires afin…
Le parcours collaborateur est le parcours client de vos salariés. Il se matérialise par l'ensemble des étapes par lesquelles vont…
Qui est le responsable de l’expérience collaborateur au sein d'une entreprise ? Qui se porte garant de l’épanouissement au travail,…
Le RevOps (Revenue Operations) est une nouvelle approche de la gestion du cycle des revenus des entreprises. Elle peut les…
La stratégie de branding, tout le monde en parle actuellement. Mais qu’est ce que c’est plus exactement ? Pourquoi élabore-t-on…