Inbound Marketing

Parts de marché : définition, calcul et leviers B2B

Accroître ses parts de marché est essentiel pour dynamiser le chiffre d’affaires de l’entreprise et assurer sa pérennité. Dans un contexte où la concurrence s’intensifie, il devient crucial d’adopter des stratégies innovantes pour se démarquer et augmenter sa part de marché.

Qu’est-ce qu’une part de marché ?

Définition simple pour les entreprises B2B

La part de marché, introduite par Arthur Nielsen en 1932, est un indicateur clé de la compétitivité de votre offre sur un marché donné. Elle exprime le pourcentage d’un produit, service ou entreprise par rapport aux ventes totales réalisées par l’ensemble des concurrents sur le marché.

L’indicateur de la part de marché mesure la performance de l’entreprise sur un marché donné. Pour calculer une part de marché, on compare le chiffre d’affaires de l’entreprise par rapport au chiffre d’affaires total du marché. Ce calcul peut également se faire en volume des ventes ou en nombre de clients, selon les données disponibles.

Une distinction entre part de marché absolue et relative

La part de marché absolue mesure la part détenue par une entreprise par rapport à l’ensemble du marché dans une période donnée. La part de marché relative indique la position concurrentielle en comparant la part d’une entreprise par rapport à celle de son principal concurrent.

Pourquoi la part de marché est-elle un indicateur stratégique ?

Mesurer sa position concurrentielle

Une part de marché élevée est souvent synonyme de position dominante, ce qui se traduit par une augmentation de la rentabilité. Une entreprise en tête sur un marché donné peut négocier de meilleurs prix avec les fournisseurs grâce à son pouvoir d’achat et réaliser des économies d’échelle. De plus, avoir une forte notoriété de la marque permet de recruter des talents en offrant des conditions compétitives.

Évaluer l’efficacité de ses actions marketing et commerciales

Pour les PME, se focaliser sur un secteur donné avec une part de marché de niche, à travers une excellence opérationnelle, peut garantir une forte présence. En identifiant les opportunités, une entreprise peut situer ses actions marketing et commerciales pour optimiser ses parts de marché.

Comment calculer une part de marché ?

Les formules de base pour calculer la part de marché

Le calcul de la part de marché globale s’effectue en divisant le chiffre d’affaires de l’entreprise par le chiffre d’affaires total du marché et en multipliant par 100 pour obtenir un pourcentage. La part de marché relative est calculée en se comparant aux ventes de l’ensemble des concurrents principaux sur un marché donné.

Cas concrets d’application dans un contexte B2B

Un exemple de calcul : si le chiffre d’affaires total du marché est de 10 millions d’euros, et que votre entreprise génère 2 millions d’euros, votre part de marché globale serait de 20%. Des études de marché et panels peuvent vous aider à affiner ces estimations.

Quels sont les facteurs qui influencent la part de marché ?

Le positionnement concurrentiel de l’entreprise

La notoriété de la marque et la perception client jouent un rôle crucial. Un produit ou service innovant peut également offrir un avantage concurrentiel. La part de marché peut être renforcée par l’alignement stratégique et l’usage d’outils comme HubSpot pour optimiser les campagnes marketing.

Les leviers marketing à activer

L’alignement marketing/ventes, notamment dans des solutions CRM comme HubSpot, est essentiel. La stratégie de contenu et l’inbound marketing sont des leviers puissants pour augmenter sa part de marché en B2B.

Comment utiliser la part de marché pour orienter sa stratégie ?

Analyse et suivi comme indicateur de performance

Benchmarkez votre part de marché par rapport à vos concurrents pour identifier les opportunités. Cela peut inclure l’analyse des ventes réalisées lors d’une période donnée et la vigilance face aux signaux faibles du marché.

Structurer une stratégie de conquête ou de défense

Créez un plan d’action basé sur les données de marché. Les approches agiles, comme le Q2C Selling ou les OKR, permettent d’ajuster vos stratégies en temps réel pour renforcer ou défendre votre position sur le marché.

1min30 vous accompagne dans votre croissance

Pourquoi confier votre stratégie de parts de marché à 1min30 ?

Nous offrons notre expertise en marketing B2B et en transformation digitale pour maximiser votre développement. Avec une maîtrise des outils tels que HubSpot, nous fournissons une analyse approfondie des données de vos parts de marché.

Un accompagnement sur-mesure pour structurer votre développement

De l’audit à l’implémentation opérationnelle, nous vous accompagnons dans l’alignement des équipes autour d’une vision data-driven. Notre approche sur-mesure vise à créer une stratégie durable alignée avec les objectifs de votre entreprise.

 

Si cet article vous a plu, nous vous invitons à télécharger notre livre blanc sur l’Inbound Marketing et à découvrir notre agence d’Inbound Marketing.

Antoine Générau

Après avoir créé et développé une entreprise d'e-commerce international en Allemagne durant 10 années (Absinthes.com), j'ai décidé d'accompagner d'autres entreprises dans leur croissance. Je me suis donc naturellement rapproché d'1min30 avec qui je partage la vision, les valeurs, et la manière de travailler. Mes domaines d'expertise sont les suivants : ➜ Stratégie Digitale, ➜ Amélioration de la Visibilité (SEO / SEA), ➜ Performance & Automatisation (Tracking, Analyse, CRO). Mon approche stratégique data drivées (plus performante, plus agile et plus abordable) me permet de vous apporter un trafic qualifié (via le référencement naturel et le référencement payant), et d’améliorer les taux de conversions de votre site internet afin d’optimiser ses performances. Je suis certifié Google Analytics et Google Adwords. Je vous invite à me contacter pour échanger, je suis toujours enthousiaste à l’idée de m’immerger dans de nouveaux projets.