Accroître ses parts de marché est essentiel pour dynamiser le chiffre d’affaires de l’entreprise et assurer sa pérennité. Dans un contexte où la concurrence s’intensifie, il devient crucial d’adopter des stratégies innovantes pour se démarquer et augmenter sa part de marché.
La part de marché, introduite par Arthur Nielsen en 1932, est un indicateur clé de la compétitivité de votre offre sur un marché donné. Elle exprime le pourcentage d’un produit, service ou entreprise par rapport aux ventes totales réalisées par l’ensemble des concurrents sur le marché.
L’indicateur de la part de marché mesure la performance de l’entreprise sur un marché donné. Pour calculer une part de marché, on compare le chiffre d’affaires de l’entreprise par rapport au chiffre d’affaires total du marché. Ce calcul peut également se faire en volume des ventes ou en nombre de clients, selon les données disponibles.
La part de marché absolue mesure la part détenue par une entreprise par rapport à l’ensemble du marché dans une période donnée. La part de marché relative indique la position concurrentielle en comparant la part d’une entreprise par rapport à celle de son principal concurrent.
Une part de marché élevée est souvent synonyme de position dominante, ce qui se traduit par une augmentation de la rentabilité. Une entreprise en tête sur un marché donné peut négocier de meilleurs prix avec les fournisseurs grâce à son pouvoir d’achat et réaliser des économies d’échelle. De plus, avoir une forte notoriété de la marque permet de recruter des talents en offrant des conditions compétitives.
Pour les PME, se focaliser sur un secteur donné avec une part de marché de niche, à travers une excellence opérationnelle, peut garantir une forte présence. En identifiant les opportunités, une entreprise peut situer ses actions marketing et commerciales pour optimiser ses parts de marché.
Le calcul de la part de marché globale s’effectue en divisant le chiffre d’affaires de l’entreprise par le chiffre d’affaires total du marché et en multipliant par 100 pour obtenir un pourcentage. La part de marché relative est calculée en se comparant aux ventes de l’ensemble des concurrents principaux sur un marché donné.
Un exemple de calcul : si le chiffre d’affaires total du marché est de 10 millions d’euros, et que votre entreprise génère 2 millions d’euros, votre part de marché globale serait de 20%. Des études de marché et panels peuvent vous aider à affiner ces estimations.
La notoriété de la marque et la perception client jouent un rôle crucial. Un produit ou service innovant peut également offrir un avantage concurrentiel. La part de marché peut être renforcée par l’alignement stratégique et l’usage d’outils comme HubSpot pour optimiser les campagnes marketing.
L’alignement marketing/ventes, notamment dans des solutions CRM comme HubSpot, est essentiel. La stratégie de contenu et l’inbound marketing sont des leviers puissants pour augmenter sa part de marché en B2B.
Benchmarkez votre part de marché par rapport à vos concurrents pour identifier les opportunités. Cela peut inclure l’analyse des ventes réalisées lors d’une période donnée et la vigilance face aux signaux faibles du marché.
Créez un plan d’action basé sur les données de marché. Les approches agiles, comme le Q2C Selling ou les OKR, permettent d’ajuster vos stratégies en temps réel pour renforcer ou défendre votre position sur le marché.
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