Dans un précédent article sur le livre Youtility, j’ai évoqué l’exemple du vendeur de piscine américain River Pools & Spa dont le site est devenu aujourd’hui un véritable référence dans le domaine du marketing et son fondateur un auteur à succès avec le livre « The Sales Lion ». Je vous propose d’analyser ce qui fait le succès de ce site et d’évaluer son budget si on devait le faire ensemble.
Un site simple techniquement et graphiquement
Comme vous pouvez le voir, il est assez simple techniquement et graphiquement mais très riche éditorialement avec près de 850 pages de contenu dont la majorité sous forme de question/réponse l’ongle Pool101.
Un site très riche en contenu
Ces questions sont rangées sous formes de 7 questions principales. Avec des sous-questions associées? Avant d’arriver à cette structure il y’a eu de nombreuses itérations en partant dans un premier temps de nombreuses petites questions qui ont été regroupées par la suite dans des grandes pages de réponses (voir à ce propos notre article sur l’intérêt d’une FAQ en référencement naturel)
Des calls-to-action variés et un programme de lead nurturing
Naturellement, compte tenu de leur qualité, chacune de ces pages de réponses aux questions sont très bien référencées sur Google et génèrent un trafic de longue traîne important. Pour convertir ce trafic 3 calls-to-action sont présents sur toutes les pages (voir notre article pourquoi des call-to-action):
un livre blanc à télécharger,
un DVD gratuit et éducatif à commander,
une demande de devis
Ces calls-to-actions permettent d’identifier le prospect et de le recontacter, soit directement quand il s’agit d’une demande de devis, soit avec un programme d’emails quand il s’agit d’un téléchargement de livre blanc, etc. Le tout jusqu’à la vente! (voir notre article qu’est ce que le lead nurturing?)
Des RPs et du guest blogging associés
Par ailleurs, partir d’un contenu de cette qualité et richesse, il est ensuite assez facile de construire des relations presse basées sur l’expertise et apporter des réponses aux journalistes par rapport à toutes les questions ayant traits à l’univers de la piscine, par exemple.
Que pensez-vous de l’article? Avez-vous déjà adopté ces stratégie pour votre entreprise ou bien vous avez besoin de conseils en Inbound Marketing?
Ingénieur de formation j’ai commencé ma carrière dans le conseil en télécom et en média. J’ai aussi monté de multiples projets entrepreneuriaux, marque de bijoux, bar à jus de fruits, éditeurs de logiciel avant de créer 1min30 en 2012, la première agence en Inbound Marketing en France. Avec 1min30, nous avons piloté les stratégies digitales de centaines d’entreprises mais aussi développé un blog qui a plus de 300K lecteurs par mois, une communauté de plus de 100K abonnés sur l’ensemble des nos réseaux sociaux et une maison d’édition dans laquelle nous publions nos livres et ceux de nos clients. Depuis 2017, je suis ainsi l’auteur et coauteur de 8 livres sur le marketing et la vente, dont 5 de méthodes basées sur l’intelligence collective : Acquisition Strategy Design, Customer eXperience ReDesign, Brand Strategy Design, Q2C Selling et 3 méthodes marketing pour les RHs Aujourd’hui, 1min30 fait partie des 3 plus grandes agences HubSpot en France. Nous avons fait des intégrations les plus complexes notre spécialité et proposons à nos clients un accompagnement complet sur la solution alliant conseil, intégration, formation et agence. Contactez moi si vous souhaitez dépasser les objectifs de leur investissement CRM.
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Bonjour
ce sujet m’intéresse beaucoup, merci pour toutes les informations apportées