Avant de créer 1min30, j’ai exercé pendant plus de 10 ans une activité de conseil en indépendant. Pendant toutes ces années, je n’ai pas créé de marque et j’ai uniquement communiqué sur mon nom (il n’y avait donc pas de stratégie de communication de marque). En 2012, quand j’ai créé 1min30, j’ai créé une marque que j’ai cherché à développer et à faire connaître au-delà de ma marque personnelle. Fort de mon expérience, j’essaye dans cet article de répondre à la question que tout indépendant devrait se poser à la création de son activité. Dois-je créer une marque ou communiquer sur mon propre nom ?
Pour un consultant ou un freelance qui lance son activité créer une marque semble être un passage obligé au même titre que de choisir son statut (auto-entrepreneur, indépendant ou société). Hors choisir un statut, créer une société ne nécessitent pas de créer sa marque.
Pendant les 10 ans que j’ai exercé en conseil, ma société s’appelait simplement Gabriel.DS pour la distinguer de l’individu Gabriel Dabi-Schwebel, mais Gabriel.DS n’a été en aucun cas une marque que j’ai souhaité promouvoir.
Créer sa marque, son logo, sa carte de visite, faire son business plan constituent ainsi des étapes qui rassurent, qui donnent un cadre, une contenance, pourtant c’est souvent inutile voire contre-productif, et cela retarde d’autant le lancement réel de l’activité à savoir le début de la prospection et du démarchage de son réseau étendu. Je vous explique tout cela dans le tableau comparatif suivant.
Dans cette infographie, je résume les avantages et inconvénients de créer sa propre marque vs communiquer sur son propre nom.
Comme vous avez pu le voir sur ce tableau comparatif, créer sa marque devient intéressant le jour où un indépendant souhaite vendre autre chose que ses propres prestations, que son propre temps passé et ce :
A contrario si vous n’êtes pas dans cette situation et que vous souhaitez dans un premier temps vendre uniquement votre temps et vos compétences, exercer sous son propre nom est beaucoup plus efficace et moins coûteux !
Au sein d’1min30, nous avons mis en place un dispositif d’accompagnement de nos clients qui marie conseil et service et permet une véritable agilité sur les projets.
Pour réussir ce dispositif nous avons mis en place une organisation à 3 niveaux constituée de :
Les consultants ont ainsi un rôle clé dans cette organisation et le fait de travailler avec des indépendants nous permet de bénéficier de profils diversifiés avec de véritables expertises sectorielles que nous pourrons mettre en avant au gré des multiples appels d’offres et demandes commerciales que nous recevons.
Dans ce contexte, nous privilégions naturellement les consultants indépendants qui se vendent sous leur nom en mettant en avant leur propre compétence que des consultants ayant créés une marque et des offres potentiellement concurrentes des nôtres.
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