Content Marketing: Ze grille de lecture

Produire un contenu de qualité qui serve les intérêts du prospect et qui l’aide à progresser dans son parcours de décision, c’est le défi du content marketing. Voici une grille de lecture (The Content Grid V2 proposée par Eloqua) qui décompose une stratégie de contenu en 3 axes :

  1. Le niveau d’engagement de l’audience
  2. L’objectif de communication
  3. La forme et le mode de distribution digitale

 

Copyright Eloqua et Jess3

Le niveau d’engagement de l’audience (de «bored at work» jusqu’ à «purchase» ) donne la chronologie idéale, et chaque nouveau contenu aide a faire passer l’acheteur potentiel à l’étape suivante. Les thèmes abordés appartiennent au départ au domaine métier pour se concentrer progressivement sur le produit ou service spécifique et sa valeur ajoutée versus d’autres solutions. Les indicateurs de performance suivent un principe d’entonnoir ou le contenu doit a tour de rôle recruter via blogs ou réseaux sociaux, identifier les prospects grâce aux formulaires et enfin convertir l’acte d’achat.

L’objectif de communication passe de la même manière de sensibiliser (existence d’un problème), puis comparer (lister les alternatives) et enfin convaincre (démontrer la pertinence). Contenu disponible au plus grand nombre au départ, il devient exclusif et personnalisé a la fin du cycle d’achat.

Enfin cette grille de lecture permet de prendre conscience de la diversité des formes de contenu digital. C’est un excellent guide pour revisiter un site web existant, redynamiser / recycler ses pages et produire de nouveaux formats qui nourrissent le parcours d’éducation et de décision des acheteurs potentiels.

Nous explorerons cette grille pour différents métiers dans de prochains posts. D’ici là, un simple clic vous suffit pour faire appel aux consultants et rédacteurs d’1min30 pour vous accompagner dans votre stratégie de marketing de contenu.

Si cet article vous a plu, nous vous invitons à découvrir notre agence de Marketing de Contenu et à télécharger notre livre blanc « Placez le Marketing de contenu au cœur de votre Stratégie d’Acquisition »

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Gabriel Dabi-Schwebel

Ingénieur de formation j’ai commencé ma carrière dans le conseil en télécom et en média. J’ai aussi monté de multiples projets entrepreneuriaux, marque de bijoux, bar à jus de fruits, éditeurs de logiciel avant de créer 1min30 en 2012, la première agence en Inbound Marketing en France. Avec 1min30, nous avons piloté les stratégies digitales de centaines d’entreprises mais aussi développé un blog qui a plus de 300K lecteurs par mois, une communauté de plus de 100K abonnés sur l’ensemble des nos réseaux sociaux et une maison d’édition dans laquelle nous publions nos livres et ceux de nos clients. Depuis 2017, je suis ainsi l’auteur et coauteur de 8 livres sur le marketing et la vente, dont 5 de méthodes basées sur l’intelligence collective : Acquisition Strategy Design, Customer eXperience ReDesign, Brand Strategy Design, Q2C Selling et 3 méthodes marketing pour les RHs Aujourd’hui, 1min30 fait partie des 3 plus grandes agences HubSpot en France. Nous avons fait des intégrations les plus complexes notre spécialité et proposons à nos clients un accompagnement complet sur la solution alliant conseil, intégration, formation et agence. Contactez moi si vous souhaitez dépasser les objectifs de leur investissement CRM.

Voir les commentaires

  • Excellent article. Le tableau sur le niveau d'engagement de l'audience est intéressant. Nous conseillons nous aussi avec Oxxalis la qualité du contenu des sites internet. Est-il possible de prendre ce tableau et de le publier ? Cordialement.

  • Good. Merci de votre aide. Je vous propose une traduction en français dès que j'ai un moment. Cependant, si ça vous intéresse, il faudrait intégrer la traduction dans les images, comme l'original. Qu'en pensez-vous ?
    J'ai un problème technique : le code html d'intégration du tableau (sur Eloqua) ne marche pas sur mon CMS wordpress.

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