Comprendre les acheteurs tech B2B

Google a publiée une étude avec Compete sur le comportement d’achat et de recherche des acteurs B2B des technologies. Cette étude m’a été remontée par Cyril Bladier avec qui j’interviendrai dans la keynote Inbound Marketing de Time to Market.

Vous trouverez, ci-dessous, les principaux enseignements de cette étude traduits en français:

• 48% des clients Tech B2B ont découverts des marques qu’ils ne connaissaient par la recherche en ligne

• 78% des liens référents vers des sites Tech B2B viennent de sites non brandés (i.e. les blogueurs et influenceurs)

• Les clients Tech B2B cherchent les tarifs, les retours d’utilisateurs, etc.

• 71% des clients Tech B2B recherche un produit après avoir une publicité en Display

• La publicité en display est mémorisé par les clients Tech B2B (46%) contre 29% pour de la publicité dans les magazines

• 1 client B2B sur 2 est multi-device

• 32% des clients B2B téléchargent des livres blancs depuis leur mobile

• 1 client Tech B2B sur 3 regardent des vidéos pour s’informer

• Les sites de marques (56%) et Youtube (54%) sont les destinations principales poru la vidéo,

• 60% des achats en lignes se font sur les sites de marque

Retrouvez tous les résultats de l’étude:

Et vous qu’en pensez-vous? Pensez-vous que les comportements d’achat et vente dans la High Tech sont différents des autres secteurs?

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