Ça y est ! Le site web en responsive design tant attendu est livré ! Toutes les dernières techniques sont déployées et un blog rutilant couronne l’ensemble. Oui mais, à cet instant, beaucoup d’entreprises se retrouvent face à un défi de taille : Comment créer mon audience ? Comment faire venir les premiers prospects ?
Les premiers pas sur internet d’une TPE/PME sont déterminants. Je vous propose 5 étapes pour créer rapidement du trafic sur un site web.
Le blog est le reflet des valeurs, de la vision et de la vocation de l’entreprise ! Animer un blog présente un triple avantage. Il permet :
Le blog est le cœur du duo site/blog : Ses battements, fréquents, rendent dynamique la proposition de valeur de l’entreprise. Sa première mission est de répondre clairement aux besoins des internautes sous différents aspects (techniques, légaux, économiques, pratiques, commerciaux…); il confirmera ainsi la spécificité de l’entreprise ainsi que son expertise dans son champ d’action. De surcroît, l’interaction avec les visiteurs se créera, en rédigeant des articles (600/800 mots), et en permettant le téléchargement de livres blancs, d’infographies, de vidéos ou encore en proposant l’inscription à la newsletter mensuelle.
Le référencement naturel d’un blog sur les moteurs de recherche passe par la diffusion d’un contenu varié, fréquent – L’idéal est un article par jour – touchant passionnellement le visiteur comme décrit dans l’article traitant de l’équation émotionnelle du rédacteur.
Afin de rédiger un article efficace au plus près de sa cible, il est essentiel de savoir évaluer les mots-clés qui le composeront en relation directe et indirecte avec le marché. Distinguer ensuite ceux qui sont les plus courants en consultant le nombre de fois où ils ont été utilisés et les mots-clés associés. Choisir également des mots moins courants pour bien se positionner sur des niches abandonnées mais riches de prospects qualifiés.
Il faut savoir que les 17 algorithmes de Google (93 % du flux des recherches mondiales) favorisent les blogs qui répondent judicieusement aux questions et aux attentes des internautes. C’est pour cela que la combinaison éclairée de mots-clés et d’expressions justes est essentielle pour le référencement naturel et contribue à l’augmentation du nombre de visites.
Voici 10 principes importants des rédacteurs web.
Consulter cette liste de générateurs de mots clés qui permet de se faire une idée plus large du spectre sémantique d’un marché. Une fois les listes de mots-clés et expressions établies, mettez-les en valeur dans vos articles, infographies, livres blancs, et vidéo. Afin de mieux figurer dans les recherches locales, intégrer aussi des informations concernant votre secteur géographique.
Pour déterminer les mots-clés (et plus encore…) utilisés par les entreprises concurrentes utiliser des outils (payants et/ou gratuits) tels Semrush, Yooda, Moz, Scrapebox, Ranktracker, Rankinity, Mypseo, Serplab, SERPWoo par exemple. ou encore les français de Dareboost.
La fidélisation passe aussi par l’inscription des visiteurs du blog et/ou du site à la newsletter. Grâce aux techniques utilisées dans la construction du site/blog un grand nombre d’adresses email seront disponibles. Ainsi ces abonnés recevront régulièrement des informations commerciales, techniques, et environnementales. De même que les derniers articles publiés créeront un bel effet « boule de neige ».
En effet, grâce aux liens insérés dans la newsletter, le site sera davantage visité, et sera perçu comme un site de confiance. Cela permet de grimper à moindre coût de plusieurs places dans les pages des référencements de Google et autres moteurs de recherche. Ce trafic gratuit est également constant par rapport au trafic payant lié aux publicités, lequel cesse dès que votre budget est épuisé sur une campagne.
Pour que le duo site/blog d’une entreprise connaisse une notoriété croissante, il est important que le collaborateur chargé de la communication digitale de l’entreprise, construise une veille environnementale et concurrentielle. Pour s’équiper d’un logiciel de veille il pourra chercher sur un moteur de recherche l’expression « outil de veille gratuit» par exemple. Ainsi il pourra sélectionner des blogs et forums connexes où il interviendra comme contributeur ou même modérateur.
Il pourra ajouter en signature lors de ses commentaires un lien vers du contenu PERTINENT pointé vers son propre écosystème (site, blog, page Facebook, page entreprise LinkedIn, etc.) Attention toutefois à bien utiliser cette méthode ! Il faudra d’abord demander au webmaster des forums ou blogs visés si une telle pratique est acceptée.
Proposer également des échanges d’articles sur des blogs d’une même sensibilité éditoriale. Si l’intervention fait mouche, Les deux entreprises récolteront des visiteurs supplémentaires et elles gagneront en notoriété sur le web.
De la même manière, un blog entreprise doit être ouvert aux échanges afin de le transformer en tribune pour votre activité. Cela permettra aux blogueurs de partager et de diffuser vos contenus et donc d’étendre votre réseau.
Puisque nous parlons de réseau, abordons les réseaux sociaux – Espaces communautaires et conversationnels façonnés pour augmenter les points de contacts avec les buyers persona et augmenter les liens vers le site/blog.
Incontournable les réseaux sociaux ? Voyons pourquoi : leur fréquentation est en constante hausse depuis leur création dans les années 2003/2004 et ils monopolisent la majorité du flux des internautes. Les chiffres parlent d’eux-mêmes :
Au-delà de ces chiffres, il faut que la stratégie d’acquisition de visiteurs sur le site intègre des interventions régulières sur les réseaux sociaux, fleurons de l’instantanéité. Avec un avantage considérable : les premières actions sur les réseaux sociaux sont des opérations marketing peu onéreuses.
L’étude ci-dessous nous montre que le coût pour atteindre 1000 prospects est très faible avec Facebook ou LinkedIn.
Coût /1000 d’un prospect acquis sur Facebook ou LinkedIn
Les six mesures tactiques à adopter sur les réseaux sociaux :
Sur les réseaux sociaux, l’entreprise doit créer des conversations à valeur ajoutée pour attirer des visiteurs sur son blog/site.
Et vous, à part la téléprospection, quelle autre méthodologie avez-vous déjà utilisé pour faire de la prospection commerciale?
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Comme à l'accoutumée, vos articles sont très utiles en matière d'inbond marketing. Je pense que les réseaux sociaux sont devenus des outils très indispensables pour booster le marketing en ligne.
Très captivants, utiles et réalistes comme consiels, merci à l'auteur, il nous manque plus que le côté pratique.
Merci pour ces suggestions et conseils très indispensables pour le optimiser les stratégies en matière de marketing en ligne, bin vu!