Growth Hacking

Le growth hacking est l’ensemble des techniques appelées hacks qui vise l’utilisation de tous les moyens marketings pouvant produire une croissance rapide par tous les moyens. Toutefois, il vise à effectuer ce développement exponentiel et l’augmentation du chiffre d’affaires avec le moins de ressources possible.

Le plus souvent, la technique du growth hacking mentionne des indicateurs comme le chiffre d’affaires, les parts de marché, la marge, ou le nombre de consommateurs par exemple. Mais en pratique, le nombre d’indicateurs peut devenir plus conséquent, rendant le principe du growth hacking plus compliqué.

Concrètement, la croissance d’entreprise peut être effectuée par l’augmentation du nombre d’abonnés sur les réseaux sociaux grâce à l’intervention de growth hackers. D’ailleurs, il s’agit d’un principe nécessaire dans le marketing d’influence et plusieurs ont recours au growth hacking pour renflouer leur communauté.

Ainsi, pour améliorer la communication d’une startup, et pour son développement, cette technique de marketing constitue un axe crucial. Ce concept américain a été créé par Sean Ellis, le créateur de growth hackers.com. Le growth hacker va alors améliorer le tunnel de conversion pour contribuer à l’agrandissement de l’entreprise.

Le growth hacking convient particulièrement aux entreprises ainsi qu’aux startups en conversion digitale. Ce qui fait qu’il peut impliquer des grandes boîtes qui n’ont pas encore effectué de transition digitale. La moyenne européenne des sociétés qui sont concernées par la digitalisation est de 75%. Et les techniques de growth hacking peuvent optimiser ce processus de changement.

Par ailleurs, avec l’aide du tunnel de conversion, le temps de développement s’effectue plus rapidement. Mais surtout, la visibilité de la boite sera améliorée et générera encore plus de leads grâce à de nombreux canaux comme les réseaux sociaux. En bref, le growth hacker appliquera les procédés de marketing digital pour le développement du chiffre d’affaires.

Donc, même si les growth hackers œuvrent souvent pour les startups, celui-ci peut contribuer à une structure plus grande. D’ailleurs, sa définition ne se délimite pas par les moyens et outils, mais par son principal objectif qui est la croissance rapide. Cependant, pour les grandes entreprises, quelques paramètres peuvent rendre son application difficile. L’agilité, le périmètre d’intervention ou encore la culture d’une société classique peuvent rendre son application difficile. Il en va de même pour les cas qui concernent les risques relatifs à l’image de marque.