Le marketing promotionnel ou promotion des ventes est une technique de communication dont l’objectif est de stimuler les ventes et le chiffres d’affaire en incitant les consommateurs au moyen de promotions sur un produit ou un service.
Dans le climat économique actuel, il est toujours plus nécessaire d’établir des promotions pour les consommateurs en manque de pouvoir d’achat et souhaitant réduire leurs factures.
A quoi servent les promotions ?
Une politique de promotion appliquée à vos produis va permettre :
Promouvoir un nouveau produit lors de son introduction sur le marché
Stimuler les ventes d’un produit en pleine croissance
Relancer l’activité d’un produit ayant atteint le stade de maturité
Écouler des stocks d’un produit en fin de vie (déclin)
Les différents types de promotions offlines
Jeux correspondent aux loteries ou concours
Pujet: concours de photos autour du thème de la cuisine avec en cadeau des cours de cuisine
Essais, échantillons gratuits ou démonstration
Sephora: Distribution d’échantillons gratuit en caisse et dans le magasin
Ventes avec primes directes (associées à l’achat), différées (après l’achat), de contenants (contenant réutilisable), de produits (vente de produits en plus)
Exemple: Ricard en août 2012 proposait des coffrets avec un sirop Monin et un verre Ricard
Réductions qui correspondent aux bons de réductions, produit supplémentaire, offre spéciale ou vente groupée, offre de reprise ou d’échange du produit
Exemple: Kookai proposait en 2007 une campagne de distribution de bons de réduction permettant d’avoir 30% sur le total en caisse
Conseils pour mettre en œuvre une stratégie de promotion des ventes
Réfléchir à l’action que doit induire la promotion
Trouver le moyen qui correspond à cette action
Effectuer un test
Vérifier l’adéquation entre le résultat et vos objectifs
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Ingénieur de formation j’ai commencé ma carrière dans le conseil en télécom et en média. J’ai aussi monté de multiples projets entrepreneuriaux, marque de bijoux, bar à jus de fruits, éditeurs de logiciel avant de créer 1min30 en 2012, la première agence en Inbound Marketing en France.
Avec 1min30, nous avons piloté les stratégies digitales de centaines d’entreprises mais aussi développé un blog qui a plus de 300K lecteurs par mois, une communauté de plus de 100K abonnés sur l’ensemble des nos réseaux sociaux et une maison d’édition dans laquelle nous publions nos livres et ceux de nos clients.
Depuis 2017, je suis ainsi l’auteur et coauteur de 8 livres sur le marketing et la vente, dont 5 de méthodes basées sur l’intelligence collective : Acquisition Strategy Design, Customer eXperience ReDesign, Brand Strategy Design, Q2C Selling et 3 méthodes marketing pour les RHs
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