Grâce à sa couverture médiatique, sa position ou son statut, l’influenceur modifie les comportements de consommation dans un univers dans lequel il s’est spécialisé, comme le tourisme, la mode, la gastronomie, le sport etc.
Les réseaux sociaux poussant les internautes de plus en plus dans l’instantanéité, obligent l’influenceur à se rapprocher de sa communauté, à devenir un meilleur ami virtuel, toujours de bon conseil et partageant son quotidien.
L’influenceur éthique, proche et soucieux de sa communauté, met en avant un produit testé auparavant. Son retour d’expérience utilisateur lui permet de juger de manière objective. C’est un véritable jeu de confiance qui se déroule entre l’influenceur et ses abonnés.
Une véritable aubaine pour les marques qui peinent aujourd’hui à influencer leurs cibles. Sauf exceptions !
Bien sûr, les consommateurs savent parfaitement que la publicité et le marketing utilisent des moyens technologiques et psychologiques pour vendre leurs produits. Les émissions dénonçant les mauvaises pratiques de certaines entreprises sont nombreuses et conduisent les consommateurs à se détourner de certaines marques.
C’est pourquoi les entreprises font appel aux influenceurs pour mettre en avant leurs produits et services. Attention, l’influenceur n’est pas le prestataire d’une marque : c’est un partenaire. Il doit être contacté et considéré comme tel.
Comment contacter les influenceurs pour obtenir un partenariat :
Cela semble évident, et pourtant les entreprises choisissent parfois très mal leur influenceur ! Un influenceur possédant une communauté de milliers de personnes ne sera pas forcément le meilleur pour votre entreprise.
Il faut étudier les influenceurs comme on étudie un marché et une cible avant de lancer un produit ou une publicité.
Pour un bonne publicité et pour avoir des ventes, il faut bien choisir son influenceur selon :
Entreprise, ne tombe pas dans le piège du chiffre ! L’importance de la communauté ne fait pas la qualité. Ton produit ou service ne correspond peut-être qu’à 1 %, voire moins d’une communauté de 10 000 abonnés. Alors qu’un influenceur choisi minutieusement, mais avec une communauté plus petite, 5000 abonnés par exemple, donnera de meilleurs résultats.
Dans les relations publics, les influenceurs sont très sollicités. Et rien n’est plus frustrant pour eux qu’être considérés simplement comme “des likes” et “des abonnés”. Il n’est pas rare de voir sur les réseaux sociaux des messages visant les entreprises ne reconnaissant pas le travail des influenceurs.
Mieux vaut prendre le temps de bien cibler pour une bonne publicité, que risquer une mauvaise réputation sur la blogosphère !
Les influenceurs sont sur-sollicités ! Ils reçoivent des dizaines, des vingtaines de demandes de partenariat toutes les semaines, voire tous les jours.
Il ne peut pas répondre à toutes ces demandes : son temps c’est de l’argent. Il fera un premier tri en lisant les demandes, mais ne répondra qu’aux plus intéressantes.
Entreprise, vous devez capter l’attention de l’influenceur avant de le convaincre ! Comment faire ? Tout d’abord, en instaurant une relation de confiance avec un influenceur avant toute sollicitation. Et cela demande beaucoup de temps et de patience.
Dans les relations influenceurs, les influenceurs ont tendance à ouvrir les mails des personnes, entreprises et marques qu’ils connaissent. Comme votre cible, en somme.
La première étape : suivre l’influenceur cible sur ses réseaux sociaux et partager leur contenu. Le travail fourni par les influenceurs est impressionnant et important. Les entreprises n’ont pas tendance à le reconnaître à sa juste valeur. Pourtant, ils sont seuls pour tout faire dans la plupart des cas.
Entreprise, si vous montrez que vous valorisez et reconnaissez le travail d’un influenceur en partageant son contenu sur vos réseaux sociaux avec un petit message pour inciter votre communauté à lire ses articles, regarder ses vidéos ou aimer ses photos, l’influenceur vous le rendra.
Une petit piqûre de rappel ne peut pas nous faire de mal : l’influenceur n’est pas un prestataire mais un partenaire. Le contrat à établir doit refléter ce partenariat et mettre en valeur l’aspect gagnant-gagnant de la future relation.
Par conséquent, l’une des premières questions avant d’établir un contrat avec un influenceur : pourquoi je fais appel à cet influenceur ? quels sont mes objectifs ?
Ces deux questions orienteront votre stratégie et les étapes de la relation.
Vous souhaitez que l’influenceur fasse votre publicité sans tester le produit contre une compensation financière sur les ventes rapportées, vous n’avez aucune autre proposition à lui proposer ? Mauvaise idée !
Chaque influenceur est porté par ses propres valeurs et son authenticité. Vous pouvez proposer le même contrat à tous les influenceurs intéressés par votre offre, mais sachez que chacun aura ses conditions.
L’influenceur est confronté à un dilemme cruel : satisfaire ses partenaires, tout en gardant son authenticité pour satisfaire son audience.
Le monde du web et des réseaux sociaux est cruel pour l’influenceur. Un seul faux pas : c’est la douche froide. Les influenceurs qui perdent leur identité dans des partenariats aussi nombreux que contraires à leur personnalité, voient leur cote de popularité chuter.
Entreprise, si vous voulez promouvoir vos produits et votre marque grâce aux influenceurs, ne pensez pas qu’à votre seul profit. Soyez ouvert aux discussions ou négociations, pour offrir un contrat de partenariat aussi intéressant pour l’influenceur que pour vous.
Sinon acceptez le refus, un influenceur qui dit non ne changera pas d’avis. Demandez-lui les raisons de son refus pour ne pas reproduire la même erreur avec un autre influenceur.
De nombreuses études ont été réalisées sur le rapport entre les influenceurs et les marques. Notamment l’étude de Cision a mis en valeur les formes de rémunérations favorites des blogueurs, que voici.
Tous blogueurs confondus :
Blogueurs > 100 000 visiteurs / mois
On note que les micro et macro influenceurs sont plus sensibles aux cadeaux, aux invitations aux événements. Tandis que les influenceurs à fort trafic sont plus enclins à accepter les posts sponsorisés et les rémunérations aux prestations. Il y a une forte volonté de professionnalisation du métier de blogueur/vlogueur.
Le vilain petit canard des offres de rémunération : l’affiliation. Donc évitez de proposer ce type de rémunération pour mettre toutes les chances de votre côté.
Maintenant, vous avez toutes les cartes en main pour établir des contrats solides, précis et gagnant-gagnant !
Reech, expert en marketing d’influence, a révélé les résultats de son étude menée sur les relations entre les influenceurs et les marques. On constate que les 3 critères principaux pour accepter un partenariat sont :
Une autre étude menée par Cision, a indiqué que seulement 50 % des blogueurs étaient satisfaits de la façon dont ils étaient contactés. Faites partie des bonnes statistiques et prenez le temps de créer une relation forte et de confiance.
Vous avez choisi votre influenceur, vous avez commencé à installer une relation de confiance et vous avez une offre précise ? Alors vous pouvez passer à la prise de contact !
Il y a plusieurs façons de contacter un blogueur/vlogueur :
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