SQL — Sales Qualified Leads (Prospects qualifiés par les équipes commerciales)

SQL est l’acronyme de Sales Qualified Leads ou Prospects qualifiés par les équipes commerciales. Ceux sont les prospects qui deviennent ainsi des vraies opportunités et vont être pris en charge commercialement (prise de rendez vous, proposition commerciale, négociation, closing). La qualification se fait en général par la méthode BANT : Budget, Authority, Need, Timing à savoir un budget, un besoin, un planning et un pouvoir de décision.

C’est la société Sirius Decision, institut d’étude spécialisé en Marketing (Inbound) et Vente B2B qui est à l’origine de cette acronyme à travers la structuration de son Demand Waterfall qui décrit les différentes étapes de génération et de qualification des prospects.

Un SQL provient soit du Marketing on parle alors d’un MQL ou Marketing Qualified Leads acceptés comme tel.

Soit a été généré directement par les commerciaux on parle alors de SGL ou Sales Generated Leads.

Depuis mai 2017, Sirius Decision a introduit un nouveau concept à même de remplacer le lead, à savoir la Demand Unit.

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