Business Model Canvas
Définition : Business Model Canvas
Le Business Model Canvas, ou BMC, est un outil qui aide les entrepreneurs qui veulent créer une nouvelle entreprise à mettre en place leur modèle économique. Il peut, toutefois, être utilisé pour le lancement de nouveaux produits. Le BMC se présente sous forme de tableau de neuf cases. Cette présentation permet une lecture plus facile, rapide et synthétique d’un business model. Même s’il existe plusieurs modèles de BMC, celui d’Alexander Osterwalder, un chercheur suisse, est sûrement le plus connu.
Tout sur le Business Model Canvas
Contrairement à un business plan qui comporte des dizaines ou des centaines de pages, le Business Model Canvas est un outil synthétique. Il permet surtout de dégager sur un tableau de neuf cases l’ensemble d’un projet d’investissement incluant les avantages concurrentiels de l’entreprise ainsi que ses points forts. Les neuf cases présentent neuf points différents du modèle économique. Par contre, le BMC ne permet pas la mise en place du business model de toute une entreprise. En effet, il ne peut aborder qu’un produit à la fois. Si l’entreprise envisage de réaliser un business model de tous ses produits et services, elle doit ainsi élaborer plusieurs BMC. Les neuf cases du Business Model Canvas se décrivent ainsi :
- la proposition de valeur qui décrit les solutions que l’entreprise va apporter aux clients, de même que ses points forts par rapport à la concurrence,
- la segmentation des clients qui consiste à définir les clients ciblés en fonction de chaque service ou produit,
- les canaux de distribution, qu’ils soient directs ou en ligne, etc.,
- la relation client qui consiste à décrire les moyens mis en œuvre par l’entreprise pour communiquer avec ses clients ou ses prospects,
- les sources de revenus de l’entreprise sur les produits concernés par le BMC,
- les ressources clés dont la case correspond aux ressources humaines et matérielles utilisées par l’entreprise pour le projet,
- les partenaires clés de l’entreprise pour le lancement du produit. Ils peuvent notamment être les prestataires, les fournisseurs, etc. dans cet exercice, il est surtout important de définir les attentes de l’entreprise de chaque partenariat, que ce soit pour l’optimisation financière, la réduction des risques ou pour réaliser certaines économies, entre autres,
- les activités principales dont la case décrit les moyens entrepris pour que le modèle économique génère des effets positifs (moyens informatiques, logistiques, etc.),
- la structure des coûts. Cette case va décrire tous les dépenses et coûts engendrés par le projet (charges directes, indirectes, coûts fixes et variables, etc.)
Conseils sur l’utilisation du Business Model Canvas
Deux cultures bien distinctes s’affrontent actuellement sur l’utilisation de l’outil idéal pour le montage d’un modèle économique. Le Business Model Canvas connaît un succès indéniable outre-Atlantique, contrairement aux acteurs français qui privilégient l’utilisation du Business Plan. Il faut dire que les réflexions nécessaires, ainsi que les recherches correspondantes sont identiques pour les deux outils. Le principal avantage de l’utilisation du BMC concerne le fait qu’il demande moins de temps de rédaction. Il est conseillé de l’utiliser lors de la définition de l’aspect stratégique du modèle économique avant de le développer dans le business plan.
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