Également appelé « modèle économique », le business model décrit le moyen par lequel une entreprise envisage de générer des gains. Parmi les types de business models existants, grâce à une étude marketing, chaque entreprise trouvera la solution la mieux adaptée à ses activités afin de transformer son projet en succès. Voici une dizaine d’entre eux.
En e-commerce, le business model de la vente privée est un processus par lequel un intermédiaire réserve un stock de marchandises qu’un industriel désire écouler. L’intermédiaire n’achète pas directement les produits, mais les met en vente sur son site. Il annonce la vente 2 ou 3 jours avant la publication de l’offre et les produits ne seront mis en ligne que durant 3 à 4 jours. Le principe de ce modèle économique est donc de créer une boutique virtuelle pour les produits d’une marque et d’écouler un maximum de stock dans un délai très court.
Également limité dans le temps, le business model de la vente flash consiste à écouler les produits d’une fin de stock ou à stimuler la vente d’un produit lors de son lancement. Tout comme le modèle de la vente privée, les clients potentiels seront informés de la période pendant laquelle l’offre exceptionnelle aura lieu.
Aujourd’hui, les nouveaux acteurs du digital travaillant dans le secteur de l’assurance répondent mieux aux demandes des assurés quant à la gestion des risques. Ainsi, les canaux de distribution traditionnels tendent à perdre jusqu’à 25 % de leurs bénéfices. La parade passe par de nouveaux modèles économiques digitalisés qui optimisent l’engagement client.
Travailler en partenariat avec les nouveaux acteurs du domaine est donc l’un des moyens pour convertir la concurrence en opportunité. Ce nouveau business model assurance permettra aux établissements traditionnels de proposer une nouvelle offre conforme aux demandes des clients et d’évaluer les nouveaux risques pour mieux y répondre.
Un autre bon moyen pour les compagnies d’assurance peut aussi consister à proposer de nouveaux produits adaptés aux besoins futurs pour couvrir de nouveaux risques.
Une autre solution pour moderniser le business model des assureurs est de devenir un partenaire de confiance privilégié pour les clients : conseils personnalisés, services extra pour les entreprises et les familles, etc.
Une entreprise qui souhaite acquérir des clients et booster son chiffre d’affaires dans le e-commerce doit mettre en place un business model efficace. En commençant par analyser le profil ses clients potentiels et étudier la meilleure manière de les séduire avec ses produits et services. Son site marchand doit également avoir un design très attractif. Autrement dit, la home-page du site doit comporter un appel à l’action et proposer une navigation facile et claire. Et l’entreprise doit veiller à l’optimisation du contenu de son site par un bon outil de référencement. Elle peut aussi améliorer les ventes en donnant aux consommateurs la possibilité de partager leur expérience des achats effectués sur le site avec leurs proches et amis sur les réseaux sociaux. Enfin, il est primordial pour l’entreprise d’avoir une version mobile de son site e-commerce. En savoir plus sur le business model e-commerce.
Le Business Model MLM ou Multi-Level Marketing, traduit par vente multiniveau ou vente par paliers, est une technique de vente en porte-à-porte ou à domicile des produits d’un industriel, s’inscrivant dans une démarche de fidélisation, de parrainage et d’ambassadeurs. Ce sont donc ces derniers qui deviennent les vendeurs des produits de la marque en échange d’une rémunération (en nature ou financière). Le recrutement des ambassadeurs ou vendeurs est la clé du MLM puisque ce modèle économique est basé sur l’effet « boule de neige » selon lequel une personne convaincue peut en convaincre 5 autres et ainsi de suite. C’est un business model utilisé par Tupperware, une importante firme américaine spécialisée dans la production de boîtes en plastique et d’ustensiles de cuisine.
Le Business model de commission d’apport d’affaires est une solution simple et efficace pour développer le chiffre d’affaires d’une entreprise. Il consiste en un contrat par lequel un apporteur d’affaires aura pour mission de rechercher des acheteurs, des fournisseurs ou d’éventuels partenaires potentiels pour le compte d’une entreprise. En tant qu’entremetteur, le porteur d’affaires a donc pour obligation de déployer tous les moyens et notamment d’utiliser son carnet d’adresses, pour que la mise en relation des deux parties se concrétise. Toutefois, il ne sera pas tenu responsable du non-aboutissement de l’affaire entre l’entreprise et son client.
Le business model des enchères consiste à mettre en vente un produit ou un service en laissant les clients enchérir durant une période limitée. L’entreprise doit de préférence fixer un prix plancher pour démarrer les enchères. À la fin du délai de la mise en vente, c’est l’acquéreur qui aura proposé le prix le plus élevé qui l’emportera. Ce modèle économique doit également permettre au consommateur pressé de faire un achat immédiat. Dans ce cas, l’entreprise doit déterminer à l’avance un prix fixe pour le produit ou le service proposé.
Le business model low cost consiste à attirer les consommateurs en proposant des produits basiques à des prix très attractifs. Pour générer un maximum de bénéfices et diminuer les dépenses de production, l’offre doit comporter le minimum essentiel. Autrement dit, si le consommateur souhaite bénéficier d’options supplémentaires, elles lui seront facturées. Ce modèle économique permet alors à une entreprise d’écouler un maximum de services et de produits et de maintenir sa position de leader dans un marché concurrentiel.
Le freemium est un business model très utilisé sur internet. Il part du principe qu’il faut proposer un service gratuit aux acheteurs potentiels pour les pousser à bénéficier d’un service supplémentaire payant appelé « premium ». Il s’agit alors de trouver des fonctionnalités payantes qui gêneront l’usage d’un service lorsqu’elles ne seront plus gratuites. À titre d’exemple, un service de musique en ligne connu propose à ses utilisateurs d’écouter des playlist de musique en ligne en entrecoupant chaque morceau par des publicités. Pour supprimer les publicités durant l’écoute, les utilisateurs sont invités à s’abonner à l’offre payante.
Le modèle économique du cashback est aussi très utilisé dans le e-commerce. Il permet à un acheteur d’acquérir un produit chez un vendeur partenaire du site marchand qu’il a visité. En contrepartie, il recevra du site un remboursement à hauteur de 0,5 % à 5 % du prix d’achat. Le business model du cashback est surtout employé par les importants revendeurs en ligne qui collaborent avec de nombreuses marques ou des sites e-commerce.
Le business model de l’affiliation propose le même principe que le modèle économique du porteur d’affaires. L’affilié propose ses services à l’affiliateur, c’est-à-dire le fournisseur des produits, afin d’orienter les potentiels acheteurs des produits vers le site ou le blog de l’affiliateur. Concernant la rémunération, l’affilié peut recevoir ses commissions sur les ventes réalisées, être payé au nombre des leads générés, ou encore par clic. Bien sûr, si l’affilié ne rapporte rien il ne sera pas rémunéré.
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