Ces dernières années, une petite révolution a eu lieu dans l’Inbound marketing. Les sites Internet classiques sont souvent complétés par un nouveau format : l’entonnoir de vente.Un entonnoir de vente est un ensemble de pages optimisées permettant de convertir un visiteur en prospect puis en client de façon automatisée. Si on compare une stratégie digitale à un iceberg alors les 10% émergés représentent le blog et les réseaux sociaux, la partie visible par tout le monde. Les 90% restants représentent les entonnoirs de vente, la partie invisible dans laquelle se cache toute la stratégie de l’entreprise pour vendre ses produits et services. Il existe aujourd’hui des outils très performants permettant de mettre en place des stratégies de conversions à la fois optimisées et automatisées.Avec 44 000+ utilisateurs actifs, 1 750 000+ entonnoirs de vente créés et 258 000 000+ de dollars générés par ses utilisateurs, ClickFunnels est à l’heure actuelle l’outil tout-en-un dédié à la création d’entonnoirs de vente le plus utilisé au monde.
Intégrez les entonnoirs de vente dans votre stratégie digitale afin d’accélérer la génération de prospects, l’automatisation de vos processus de vente et l’optimisation de vos conversions
L’agence 1min30 vous accompagne dans la création de vos entonnoirs de vente pour optimiser vos conversions
Face aux évolutions technologiques toujours plus rapides et optimisées, les entreprises doivent savoir adapter leur stratégie digitale en permanence afin de rester compétitives dans un environnement où tout peut changer très rapidement.Avez-vous une stratégie de conversion optimisée ? Êtes-vous capable de prédire l’évolution de votre chiffre d’affaire sur les prochains mois en vous appuyant sur des données fiables et automatisées ?
L’agence 1min30 vous aide à créer vos entonnoirs de vente optimisés et automatisés
Grâce à des processus éprouvés, nous vous accompagnons dans la création de vos entonnoirs de vente depuis la capture de vos prospects jusqu’à la vente de vos produits et services.Ensemble, nous allons :
1. Créer vos pages de capture de prospects
Vos pages de capture sont les entrées de vos entonnoirs de vente. Ces pages proposent d’offrir un contenu ou un service (livre blanc, infographie, vidéo, échantillon, freemium, études de cas, etc.) en échange des informations de contacts de vos prospects. Nous vous conseillons dans la stratégie de création de ces pages et orientons vos choix en fonction de vos personas.
2. Créer vos pages de ventes
Les pages de vente sont les pièces maîtresses de vos entonnoirs de vente. Elles doivent mettre en avant vos produits et services tout en ciblant vos différents personas. Nous vous accompagnons dans la réalisation technique de ces pages, dans leur mise en avant graphique ainsi que dans leur rédaction. Il existe deux façons d’écrire pour le web : la première a pour objectif d’être bien positionné dans les moteurs de recherche, la seconde, le copywriting, est l’art d’écrire pour convaincre et donc vendre. C’est sur ce deuxième aspect que nous vous accompagnons dans le cadre de cette offre.
3. Créer vos pages de ventes complémentaires et augmenter votre panier moyen
Les entonnoirs de vente permettent de proposer un ensemble de ventes additionnelles afin d’augmenter la valeur du panier moyen et donc votre ROI. Voici les différents types de pages de vente complémentaires que nous pouvons mettre en place :
- Upsell : offre immédiate suite à un achat
- Downsell : offre immédiate suite à une Upsell refusée
- Order Box : offre unique disponible directement sur le bon de commande au moment du paiement. Le prospect a la possibilité de cocher une case afin d’ajouter un produit ou service complémentaire à son achat.
4. Créer les séquences e-mails éducatives et automatisées en fonction de vos personas
Nous mettons en place des séquences e-mails automatisées qui sont déclenchées suite à l’inscription de vos prospects (J0, J+1, J+4, etc.). Nous communiquons différemment avec vos prospects suivant les personas que vous avez identifiés. Cette intelligence, en terme de communication, permet de mieux dialoguer avec chacun de vos prospect et ainsi d’augmenter votre taux de conversion et donc votre ROI.
5. Créer les bons de commande de vos produits
Nous créons des bons de commande sécurisés à partir desquels vos prospects peuvent régler par carte bancaire grâce à un système de paiement sécurisé.
6. Créer les espaces membres de vos clients
Nous créons vos espaces membres en ligne si vous souhaitez livrer vos produits ou services de façon dématérialisée (PDF, vidéo, audio, etc.). Les espaces membres que nous créons permettent aussi la distribution de contenus différés, votre client n’accède donc pas obligatoirement à tout votre contenu en une seule fois. Vous pouvez choisir de le livrer sur plusieurs semaines, mois ou années. L’analogie la plus commune est d’imaginer une formation en ligne dont chacun des modules est délivré semaine après semaine.
7. Mise en place et configuration de votre écosystème de vente
Nous gérons toute la technique utile à la création de vos entonnoirs de vente : création et configuration des certificats nécessaires aux paiements en ligne sécurisés, création des domaines et sous-domaines en marque blanche pour vos pages, création et configuration des serveurs d’envoi d’e-mails, création et configuration d’un système de paiement en ligne, génération d’accès privés “à la volée” aux espaces membres pour vos clients immédiatement après l’achat, etc.
8. Optimiser vos entonnoirs de vente
Une fois les entonnoirs de vente créés, nous pouvons les optimiser à la volée grâce à la mise en place de la méthode d’A/B Testing et à l’étude des statistiques internes de vos entonnoirs de vente en analysant votre taux de conversion. Nous optimisons l’étape de confirmation de commande en envoyant des mails ciblés au cas où un prospect commence la procédure d’achat en ligne mais ne valide pas son paiement.
9. Mettre en place des deadlines personnalisées et tracker vos prospects
L’une des techniques les plus optimisées pour augmenter vos conversions consiste à tracker vos prospects dès leur entrée dans vos entonnoirs de vente. Avec la mise en place d’un tracking robuste utilisant trois technologies en simultané (cookie, adresse IP et identifiant unique), nous pouvons programmer des événements (fin d’un discount, fermeture d’un accès à une formation, etc.) en fonction de la date d’entrée de chacun des prospects dans votre entonnoir de vente. Ainsi, l’entonnoir s’adapte automatiquement à chacun de vos prospects afin de lui garantir une expérience optimale. Votre prospect accède aux bonnes informations au bon moment et, de votre côté, votre ROI augmente grâce à la sensation d’urgence induite par les deadlines personnalisées.
N’hésitez pas à nous contacter pour mettre en place vos entonnoirs de vente. Vous pouvez aussi télécharger notre livre blanc sur la transformation digitale.
Vous pouvez également télécharger notre livre blanc “Marketing automation : transformez votre site en machine à vendre”.
