Triangle d’or du positionnement : structurez votre stratégie marketing

Pour développer votre stratégie marketing de façon optimale, il est fondamental de réfléchir à votre positionnement global chaque fois que vous lancez une nouvelle offre. Bien que complexe, cette étape est cruciale pour toute entreprise qui souhaite s’insérer efficacement sur le marché. Pour y parvenir, il est essentiel d’évaluer l’importance du positionnement et de suivre les étapes préalables nécessaires à sa mise en place.

Qu’est-ce que le triangle d’or du positionnement ?

Le triangle d’or du positionnement est un concept clé en marketing. Il définit comment vos clients, prospects ou prescripteurs perçoivent votre produit ou service sur le marché, autrement dit l’image que vous souhaitez imprimer dans l’esprit des consommateurs. C’est aussi un moyen stratégique de se différencier par rapport à la concurrence. Ce triangle repose sur trois piliers essentiels : la proposition de valeur, la cible et la concurrence.

Le positionnement marketing ne vise pas à être le meilleur, une notion subjective, mais plutôt à trouver une place unique et avantageuse face à ses concurrents. Cela permet de déterminer pourquoi les consommateurs préfèrent votre entreprise plutôt qu’une autre. Ce concept se traduit par une dimension pratique, liant positionnement, segmentation et différenciation, vous permettant de répondre aux attentes des consommateurs.

La proposition de valeur

Elle concerne les atouts et les avantages que votre produit ou service offre. C’est la réponse à la question : qu’est-ce qui rend votre offre unique et attractive pour le public ciblé par votre stratégie marketing ? Ce qui vous distingue véritablement dans un marché concurrentiel.

La cible

Connaître votre public cible est crucial. Cela implique d’identifier les besoins spécifiques de votre audience potentielle et de s’assurer que votre offre y réponde précisément. Dans le marketing B2B particulièrement, définir des buyer personas et analyser le comportement d’achat est fondamental pour un bon positionnement.

La concurrence

Pour se démarquer de la concurrence, il est vital de reconnaître et de comprendre vos concurrents en évaluant leur position sur le marché et les niches disponibles. La carte de positionnement est un outil efficace pour visualiser cet aspect et éviter les pièges de la banalisation, permettant de cibler spécifiquement vos efforts de différenciation.

Les dispositifs préalables au positionnement

Avant de définir une stratégie de positionnement efficace, il est indispensable de passer par plusieurs étapes préalables. Un positionnement solide repose sur une offre claire, une bonne connaissance du marché et de ses concurrents, ainsi qu’une identification précise de votre clientèle qui veille à refléter votre proposition de valeur dans l’esprit des consommateurs.

Première étape : définir votre offre

Travailler votre proposition de valeur est fondamental. Des méthodes comme le Value Proposition Design d’Alexander Osterwalder peuvent vous aider à formuler une offre compétitive et bien positionnée. Cela implique de repérer les atouts et les points forts de vos produits et services et de voir en quoi ils se démarquent de la concurrence.

Deuxième étape : connaître ses concurrents

Un benchmark est crucial pour analyser les acteurs présents sur votre segment de marché. Déterminer si vous évoluez dans un « océan bleu » novateur ou un « océan rouge » saturé est un élément stratégique capital. Cela implique aussi d’étudier la pérennité et la saisonnalité du marché et de prévoir l’émergence de nouveaux concurrents, vous permettant de conserver un avantage compétitif constant.

Troisième étape : connaître ses cibles

Avant de lancer une nouvelle offre, identifiez clairement votre public cible. Comprendre qui sont vos consommateurs, leurs attentes et leurs freins, ainsi que la nature de leur relation avec les marques, est essentiel pour un positionnement cohérent et engageant.

Dernière étape : vérifier votre alignement avec l’allégorie du bateau

L’allégorie du bateau est une méthode de réflexion qui mobilise l’intelligence collective sur vos objectifs et freins stratégiques. Véritable outil d’analyse, elle vous aide à comprendre vos atouts et à définir un positionnement cohérent en rapport à la concurrence.

Pour conclure, le positionnement est plus qu’un simple exercice de communication ; c’est un choix stratégique et crucial pour être perçu comme un leader dans l’esprit des consommateurs. Une stratégie de positionnement marketing efficace est essentielle pour influencer favorablement la perception de vos offres et fidéliser votre clientèle. En mettant en œuvre ces étapes, non seulement vous optimiserez votre stratégie de marque, mais également vos actions marketing globales.

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Jérémie Dornbusch

Chef de projet au sein de l’agence 1min30 depuis 7 ans, j’accompagne nos clients (grands groupes et PME) dans le déploiement de leur stratégie de croissance et de fidélisation. Directeur marketing au sein de l’agence 1min30, j’ai aidé l’agence à passer de 100 000 visiteurs par mois à 300 000 ainsi qu’à mettre en place des stratégies pour améliorer la fidélisation des clients. Avec une spécialisation en marketing automation, CRM, content marketing, et RGPD, je suis le garant du succès de l’exécution de votre stratégie.