Convertir plus et plus vite grâce à un processus de vente efficace
La vente s’est complexifiée et vous avez besoin d’un processus de vente structurée qui vous permette de maîtriser vos ventes de bout en bout.
Q2C Selling Plan
Créez une expérience de vente efficace
Le Q2C Selling Plan, c'est quoi ?
Une méthode structurée
Q2C Selling est une méthode inventée par 1min30 et Sales Odyssey, qui s’appuie sur des conversations engageantes, des stories impactantes et des contenus pertinents.
Un consultant senior
Expert de votre secteur, pour vous accompagner à mettre en place la méthode, animer la réflexion et guider les équipes.
Un plan d’action stratégique
Détaillé, directement activable et opérationnel qui permet de renforcer votre efficacité commerciale.
Vous allez adorer le Q2C Selling Plan si vous voulez...
Mieux piloter votre activité commerciale et identifier ses éventuelles lacunes
Vous avez des difficultés à avoir une vision claire des forces et faiblesses de vos processus de vente et vous cherchez à identifier les actions à mener prioritairement pour vendre plus et mieux.
Former plus efficacement vos équipes et réduire l'impact du turnover
La formation des équipes commerciales est critique pour votre performance et vous avez des difficultés à identifier les facteurs clés de succès de vos ventes. Vous craignez de perdre des informations essentielles aux succès de vos ventes en cas de départ d’un des membres de votre équipe commerciale.
Découvrez tout ce que nous allons faire ensemble en seulement un mois !
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S1 – Audit
Jour J
Audit de vos dispositifs de vente actuels et de vos forces commerciales, online et offline, pour obtenir une vision d’ensemble précise.
Analyse de 3 concurrents.
Si vous n’avez pas d’historique (dans le cas d’un lancement par exemple), l’audit sera remplacé par 5 interviews quali de 5 clients ou prospects.
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S2 – Atelier
J + 15
L’immersion pour investiguer l’ensemble de votre problématique.
La vision pour cristalliser une vision commune de cette problématique.
L’idéation pour explorer les solutions possibles.
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S3 – Travail en chambre
J + 16 A J + 21
Sur la base des enseignements de l’atelier, préparation de votre Plan d’action stratégique :
– création d’un processus de vente complet en fonction des attentes de vos prospects tout en limitant le coût d’acquisition
– modélisation de votre arbre de décision qui vous permet de suivre le déroulement du processus de vente et de driver votre équipe
– identification de vos points faibles afin d’orienter vos efforts en fonction de vos objectifs et prioriser les investissements
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S4 – Restitution du plan
J+22
Restitution du Plan d’action stratégique formalisé :
– le processus de vente
– les actions à mettre en place
– les expertises nécessaires
– les livrables
– les investissements
– les plannings -
S5 – Organisation équipe & KPI
J+29
Organisation de votre équipe : allocation des tâches aux membres de l’équipe et définition des objectifs.
Définition des KPIs et paramétrage d’une ScoreCard pour piloter la performance du Plan d’action stratégique.
Les étapes de la méthode pour construire votre plan d’action stratégique
1. Immersion : posez-vous les bonnes questions avec le Sales Process Canvas
Le sales process Canvas est un pilier de la méthodologie. Il vous permet de prendre du recul sur votre processus de vente et ce que vos prospect attendent de lui. Grâce à lui vous pourrez créer une processus de vente complet, dimensionné pour créer une vraie expérience de vente tout en limitant le coût d’acquisition.
2. Modélisation : Schématisez votre processus de vente
Vous allez créer un arbre de décision complet afin de modéliser votre processus de vente. Cet arbre de décision vous permet de suivre le déroulement du processus de vente et de driver votre équipe en étant résolument tourné vers l’action. Chaque objectif rempli appelle une action jusqu’à l’ultime objectif : Le closing.
3. Idéation : enrichissez votre processus de vente avec les conversations, les stories et les contenus
Un bon processus de vente est une expérience. Pour cela vous allez pouvoir vous appuyer sur les conversations et les stories afin de créer un échange riche et engageant pour vos prospects. Mais ce n’est pas tout, la vente d’aujourd’hui doit impérativement garder la maîtrise de ce qui se déroule en dehors des échanges entre le prospect et le commercial, pour ça la clé c’est le contenu.
4. Implémentation : priorisez vos actions pour améliorer votre processus de vente
Vous allez pouvoir identifier les points faibles de votre processus de vente et orienter vos efforts pour les renforcer efficacement en fonction de vos objectifs.
La formalisation de votre Q2C Selling Plan
Votre consultant et votre chef de projet reprendront l’ensemble des enseignements exploités tout au long du processus, les enrichiront et les organiseront pour que vous ayez une vision détaillée de votre Plan d’action stratégique.
Focus sur votre Q2C Selling Plan
La restitution de votre Q2C Selling Plan comprendra les éléments suivants :
Les formats disponibles
STANDARD
Atelier de co-création
Travail en chambre : préparation du plan d’action stratégique
Restitution du Q2C Selling Plan au format Google Sheet
1 heure d’échange en visio pour la restitution
10,000€ HT
CLASSIQUE
Audit de l’historique (si pas d’historique : ITW quali de 5 clients / prospects)
Analyse de 3 concurrents
Atelier de co-création
Travail en chambre : préparation du plan d’action stratégique
Restitution du Q2C Selling Plan au format Google Sheet
1 heure d’échange en visio pour la restitution
15,000€ HT
PREMIUM
Audit de l’historique (si pas d’historique : ITW quali de 5 clients / prospects)
Analyse de 3 concurrents
Atelier de co-création
Travail en chambre : préparation du plan d’action stratégique
Restitution du Q2C Selling Plan au format Google Sheet
1 heure d’échange en visio pour la restitution
Organisation de votre équipe (allocation des tâches aux membres de l’équipe et définition des objectifs)
Définition des KPIs et paramétrage d’une scorecard
20,000 € HT
Choisissez votre plan d'action
Agence 1min30
Solena Lelgouarch
sales@1min30.com
07 56 84 16 19
: 9h - 18h
: 9h - 18h
: 9h - 18h
: 9h - 18h
: 9h - 18h
FAQ
Ce plan stratégique est-il fait pour vous ?
Groupe de collaborateurs d’une même entreprise (groupe idéalement constitué de la fonction marketing, communication et vente), le plan stratégique Q2C Selling implique en premier lieu les équipes commerciales mais aussi marketing.
La méthode du Q2C Selling gagne à s’enrichir de l’ensemble des pratiques marketing et commerciales pour accroître son efficacité.
Pourquoi participer au Q2C Selling Plan ?
Pour vous aider à vendre plus et plus vite, vous permettra de créer une expérience de vente efficace pour vos prospects. Q2C Selling Plan s’appuie sur une démarche structurée, inventé par 1min30, vous permettant de :
- Convertir davantage et plus rapidement
- Définir un plan d’action opérationnel dans le but renforcer votre efficacité commerciale
- Savoir mieux piloter l’activité commerciale et identifier les lacunes
- Savoir former plus efficacement les équipes et réduire l’impact du turn-over
- Connaître les cibles qui correspondent à l’offre choisie
- Construire et comprendre les besoins de ses personnas
- Connaitre les étapes de décision pour passer à l’achat
Quels sont les livrables du Q2C Selling Plan ?
À l’issue du Q2C Selling Plan, vous aurez construit vos livrables :
- Votre Sales Process Canvas
- Arbre de décision
- Le processus de vente enrichi
- La feuille de route, scorecard et plan d’action
En combien de temps mes équipes seront-elles en mesure d'utiliser la méthode après ce plan stratégique ?
Q2C Selling est une méthodologie complète, mais très rapidement actionnable par vos équipes. À l’issue du plan stratégique, vous aurez tous les éléments pour mettre en œuvre et tirer parti du Q2C Selling.
Qu'est-ce que la Score Card 1min30 ?
La Scorecard 1min30 est un outil méthodologique que vous utiliserez pour fixer et prioriser des objectifs, puis de mesurer l’atteinte des résultats avec un indicateur unique.
Quels outils sont utilisés pour animer le volet atelier Q2C Selling Plan ?
Plusieurs outils seront utilisés afin d’animer l’Atelier Q2C Selling en présentiel ou en distanciel. Miro ou Mural, outils collaboratifs très pratiques pour faire coopérer tous les participants à distance de manière synchrone.
Et un système de visioconférence pour le travail à distance idéalement avec la possibilité de créer des salles de réunion séparées.
Comment est organisé le volet atelier Q2C Selling Plan ?
L’atelier peut se faire en présentiel ou distanciel. Le présentiel apporte l’avantage de la présence physique et du team building, le distanciel est en revanche beaucoup plus productif en limitant les appartés, etc.
Les 4 temps de nos ateliers :
1. L’immersion pour découvrir l’ensemble de votre problématique
2. La vision pour cristalliser une vision commune de cette problématique.
3. L’idéation pour explorer les solutions possibles
4. L’implémentation pour prioriser les actions, construire une stratégie… et la déployer. Plus qu’à tenir bon et à observer les premiers résultats
Quel est le nombre de participants recommandés dans le volet atelier Q2C Selling Plan ?
L’atelier pourra être dispensé à partir de 1 inscrit. Le plafond de participants est de 12 inscrits.
Cependant si vous êtes seul(e) vous pouvez opter pour la formation qui sera plus adaptée.
Q2C Selling Plan peut-il se combiner avec d'autres plans stratégiques ?
Oui, les plans stratégiques peuvent se combiner entre eux. Si vous en faites plusieurs vous ne payez qu’une seule fois l’option audit et livrable.