La stratégie marketing sur Smartphone
Le smartphone est désormais l’écran le plus utilisé au monde, supplantant la télévision après plusieurs années de course effrénée. Il est l’objet qui accompagne le plus le consommateur, en situation de prospection, d’achat, de recherche d’information, ou même de loisir.
Et pour cause, ce «device» doit son succès à l’accès simple et rapide à de nombreuses applications de socialisation et de divertissement qui viennent enrichit l’offre de fonctionnalités natives. Le tout captive l’utilisateur français pendant plus de 79 minutes en moyenne au cours de la journée. Un temps précieux que les marques ont intérêt à mettre à profit.
L’erreur la plus fréquente et pourtant la plus grave, est de ne pas différencier sa stratégie mobile de sa stratégie digitale. L’enjeu premier est donc d’adapter ses contenus au support particulier qu’est le smartphone, tant sur le fond que sur la forme. Et ce, afin de s’assurer plus d’opportunités d’engagement. L’expérience doit ici être plus sophistiquée, mais aussi plus intuitive et surtout native ! Il s’agit d’interférer dans l’univers personnel, voire intime, qu’est le téléphone portable pour son utilisateur. Il est donc primordial de proposer un contenu donnant la possibilité de réagir, de commenter, plutôt que de l’imposer comme dans une stratégie digitale classique.
Le second enjeu pour le marketeur est d’apprendre les comportements mobiles des consommateurs, bien souvent inconnus ou mal interprétés. Il est pour cela conseillé d’analyser les data afin de relever les différents comportements et utilisations du consommateur face aux autres applications. Une fois les habitudes décelées, la stratégie peut être optimisée.
Enfin, le geofencing, procédé basé sur la géolocalisation du consommateur pour lui envoyer une offre lorsqu’il passe à proximité d’un point de vente, représente le point fort des stratégies marketing digitales et mobiles de demain. L’enjeu est d’ores et déjà de pouvoir suivre un utilisateur quel que soit le support qu’il utilise dans la journée (smartphone, tablette, ordinateur) afin de lui transmettre un message publicitaire ultra-ciblé lorsqu’il se trouve à proximité d’un point stratégique pour la marque. Cette technique maximise les chances de faire agir le consommateur de manière significative et légitime. Le consommateur mobile découvre ainsi une offre mieux ciblée qui devrait déclencher plus aisément une intention d’achat.
Pour plus de précisions, vous pouvez consulter notre article dédié à ce sujet ici .
S’il est si important de développer sa stratégie marketing mobile, c’est aussi grâce à l’originalité des nouveaux formats publicitaires que proposent les développeurs, plus adaptés aux attentes des utilisateurs que les traditionnelles bannières. Ceux-ci recherchent des contenus riches, interactifs, faciles d’utilisation, bénéficiant des caractéristiques techniques du smartphone, comme le tactile par exemple.
Des entreprises telles que Yume, ont développé de nouveaux formats permettant à l’utilisateur d’interagir directement sur la publicité, comme c’est le cas avec le concept de “Flip”. Il consiste à diviser le display en deux écrans : d’un côté l’utilisateur visionne le spot, de l’autre, lorsqu’il choisit d’appuyer sur le bouton “Switch”, un nouvel écran apparaît en se retournant, et propose des liens vers la page facebook, le site internet de la marque etc…
Ce type de format laisse une certaine autonomie à l’utilisateur, tout en le poussant à l’interaction avec le contenu.
Le Trueview s’apparente fortement au pre-roll présent sur Youtube. Il a la particularité d’occuper tout l’écran sans quitter pour autant l’application, ce qui lui confère un aspect natif, véritable atout. Si ce format paraît un peu intrusif, il permet néanmoins lui aussi au consommateur mobile d’agir sur le contenu en passant la vidéo ou en se rendant sur le site de l’annonceur.
Ce type de display a le vent en poupe dans les applications mobiles, notamment sous l’initiative du géant Google.
Il est la quintessence du display natif. Créé par Appsfire, qui a récemment remplacé ses activités précédentes par celles de la régie publicitaire, ce contenu apparaît après avoir effectué un mouvement simple, commun à de nombreuses application et utilisé des centaines de fois par jour : le “pull to refresh”. Il s’agit de tirer son fil d’actualité, ou la liste de contenus présents sur la page, vers le bas, afin de “rafraîchir” les résultats. Appsfire a intégré le message publicitaire à cet espace restreint situé en haut de la page, suggérant ainsi à l’utilisateur une application par exemple, sans pour autant interférer et stopper l’action en cours.
Ce contenu, comme bien d’autres proposés par l’entreprise, est natif, ce qui permet à l’utilisateur de naviguer parmi les suggestions sans jamais quitter l’application initialement ouverte. Cela permet de pousser plus loin l’expérience de l’utilisateur et de l’encourager à interagir, sans craindre de s’éloigner de son activité principale.
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