Besoin de vous positionner comme la référence sur votre secteur B2B ?
Votre produit est le meilleur sur le marché, personne n’en doute.
Le problème, c’est que personne ne le sait.
Vos clients B2B ont besoin d’être rassurés par votre proposition de valeur. Ils sont exigeants. Ils ne vous font pas confiance sans une bonne raison.
Se positionner comme expert dans votre domaine est la clé pour réussir en B2B… mais c’est aussi votre plus grand challenge :
- Votre positionnement marketing n’est pas assez clair, ce qui crée de la confusion auprès de vos personae ?
- Votre beau site web tout neuf ne reçoit presque pas de trafic alors qu’il est fonctionnel ?
- Vous avez l’impression que les réseaux sociaux ne sont pas adaptés à votre business ?
Inbound marketing, relations presse, marketing direct, référencement naturel (SEO), réseaux sociaux… vous pouvez atteindre vos clients B2B sur tous les canaux marketing.
Mais pour le moment, ils ne trouvent que vos concurrents les plus en pointe sur leur présence digitale…
Il faut que cela change.
La démarche est simple : générer du trafic, transformer en prospect puis convertir en client
Tout commence avec l’élaboration de votre positionnement et la construction d’une stratégie adaptée à vos besoins, votre entreprise et vos objectifs.
Ensuite, les choses sérieuses commencent : notre agence B2B vous aide à vous faire un nom en ligne.
Une fois la marque bien installée sur le web, nous pouvons passer à la construction de votre “authority”, votre légitimité. En somme, faire de vous la référence de votre secteur d’activité.
Le but n’est pas de miser sur des paillettes, du bling-bling et autres artifices : vos clients B2B veulent du concret. Ils veulent être rassurés et pouvoir vous faire confiance.
Ce sont des acheteurs professionnels que vous avez en face de vous.
Vous ne pouvez pas vous passer d’un site web ergonomique et performant, une gestion adéquate des réseaux sociaux, un référencement naturel solide, une communication à la hauteur de votre valeur et une stratégie de contenus à forte valeur ajoutée.
L’Inbound Marketing fait toute la différence en B2B
La prospection occupe encore une place importante en B2B et à juste titre, c’est une méthode qui fonctionne encore et toujours (quand c’est bien fait).
En association avec les autres formes de marketing, l’inbound vous permet de faire du web un levier d’acquisition particulièrement efficace pour vos clients B2B.
Plutôt que d’aller vers eux :
- ils vous découvrent
- vous les intéressez
- vous gagnez leur confiance
- ils vous contactent.
Mais nous comprenons tout à fait qu’internet ne soit pas votre expertise principale.
Si attirer vos clients B2B n’est pas votre point fort et que vous préférez vous concentrer sur votre cœur d’activité, nous sommes là pour prendre en charge votre marketing digital… en intégralité.
La marche à suivre est simple :
Notre agence B2B vous accompagne sur votre stratégie digitale, son déploiement et son suivi en 3 étapes :
- Prenez rendez-vous avec notre équipe.
- Nous effectuons un audit, définissons la stratégie idéale puis la mettons en œuvre.
- Observez votre nombre de prospects se multiplier au fil des jours.
Ce que nous proposons à nos clients, nous l’avons d’abord appliqué à notre agence.
Nous n’en serions pas là sans tous ces efforts, vous ne nous auriez même pas découvert et vous ne nous feriez sûrement pas confiance.
Pour vous donner un ordre d’idée, notre site web génère chaque jour 4 rendez-vous commerciaux en moyenne.
Et vous, combien en décrochez-vous ?
Ce n’est pas illusoire de viser une forte croissance de votre nombre de prospects et surtout de clients. C’est le but d’une agence B2B.
Vos clients vous attendent au tournant, c’est pourquoi nous vous proposons une méthodologie sur-mesure
Notre méthodologie est particulièrement adaptée aux clients B2B.
Nous vous aidons à démontrer votre connaissance marché, votre légitimité et votre crédibilité.
Et au passage, notre méthodologie n’est pas orientée moyens, mais résultats. En B2B plus qu’ailleurs, comment se satisfaire d’autre chose ?
Démarquez-vous face à vos concurrents grâce à votre supériorité dans l’esprit de vos clients B2B.
Réussissez votre entrée dans la cour des grands du B2B
Plus de 450 clients essentiellement B2B nous ont déjà fait confiance.
Pour eux, notre agence B2B a créé plus d’une centaine de sites web, généré plus de 100 000 leads et des centaines de milliers de téléchargements de livres blancs.
Notre propre site a dépassé les 300 000 visiteurs mensuels et la grande majorité provient de Google. Nous recevons de leur part entre 4 et 5 briefs chaque jour via le site.
S’imposer comme leader d’opinion d’un marché ne se fait pas du jour au lendemain.
Mais surtout, ça ne se réussit pas sans un vrai travail de fond.
Découvrez la FAQ de notre agence B2B
Inbound Marketing et B2B
1min30 est la première agence française spécialisée en Inbound Marketing dont la méthodologie est particulièrement adaptée aux clients B2B qui doivent se faire connaître à partir de leur expertise, de leur connaissance marché, et de leur légitimité plutôt que par des campagnes « créatives ».
L’Inbound marketing est une approche de marketing de contenu orientée résultats, plus que moyens. Notre objectif est de vous faire gagner de nouveaux prospects, pour les convertir en clients et générer plus de chiffre d’affaires. Notre objectif n’est pas de vous faire le plus beau logo, ou les contenus les plus théoriques.
L’ensemble de nos actions sont clairement destinées à vous accompagner dans votre croissance et à vous permettre de dépasser vos concurrents.
L’Inbound marketing met en place un entonnoir en 3 étapes vous permettant:
- De générer du trafic sur votre site auprès d’une audience qualifiée correspondant à votre cible à partir de votre blog, du référencement naturel et des relations presse,
- De transformer cette audience en prospects à partir de contenus premium tels les livres blancs et les call-to-action,
- De convertir les prospects en clients par la mise en place de programmes de leads nurturing et de solutions de marketing automation
Marketing direct et B2B
Pour certains clients B2B dont la cible est bien identifiée et non diffuse, il n’est pas toujours nécessaire de mettre en place une stratégie complète d’Inbound Marketing en particulier concernant la première étape de l’entonnoir liée à la génération d’audience.
En effet, point besoin de créer une audience si on connaît déjà l’ensemble de ses prospects. Dans ce cas de figure, il est pertinent de faire du marketing direct.
Mais un marketing direct intelligent, lui aussi basé sur du contenu de qualité, informatif, pédagogique et concernant. Point n’est besoin de parler systématiquement de vous dans vos mailings, parlez plutôt des problématiques des clients, de votre compréhension du marché, partagez votre expertise, et les clients viendront à vous.
Il est aussi possible aujourd’hui grâce au big data et à l’analyse de données de concevoir des mailings beaucoup plus personnalisés apportant une information pertinente à vos prospects, il est aussi possible de mieux scorer vos prospects pour optimiser vos coûts de téléprospections et ne contacter que des prospects qualifiés.
Nous pouvons vous accompagner dans vos missions de Content marketing direct pour mettre en place des stratégies d’email marketing plus riche en contenu et acheter vos bases de prospects qualifiés d’une part, et de mettre en place des outils d’analyse de données d’autre part, vous permettant de faire du lead scoring, du lead tracking et de la personnalisation avancée.
Relations presse B2B
Dans le cadre d’une stratégie d’Inbound marketing, en complément d’une stratégie de marketing direct, ou stand-alone, les relations presse sont un élément indispensable d’une stratégie de communication B2B.
Elles permettent de construire la notoriété de l’entreprise, d’assurer sa visibilité et sa légitimité auprès de sa cible à travers des relais dans la presse professionnelle, la presse locale et le cas échéant nationale.
En relations presse B2B au delà des communiqués de presse traditionnelles, il sera souvent pertinent de mettre en place une approche d’expertise métier basée sur la diffusion de tribune libre de qualité. Cela permet de construire une relation de long terme avec les journalistes et d’être régulièrement consultés par eux lors de leur dossier. avec nos experts contenus nous vous accompagnons dans la rédaction de ces tribunes et bien sûr dans leur diffusion auprès des journalistes.
Par ailleurs, au sein d’1min30, nous mettons en oeuvre pour nos missions de relations presse les mêmes outils que ceux que nous utilisons dans le cadre de nos actions d’Inbound marketing (tracking des envois, suivis des clics, des ouvertures, tracking des visites sur le site, etc.), ce qui nous permet d’assurer un reporting complet de nos actions et de mesurer les résultats.
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