Améliorer votre ciblage et mieux comprendre vos clients
Vous souhaitez améliorer votre compréhension des parcours d’achat et avoir une vision détaillée des étapes et actions clés menées par vos clients tout au long de leur parcours.
Gagnez de nouveaux clients avec
l’Acquisition Strategy Design
La méthode ultime pour comprendre votre client et le faire progresser dans son parcours d’achat jusqu’à la vente.
Vous allez adorer l'Acquisition Strategy Design si vous souhaitez :
Organiser et aligner vos équipes Marketing, Communication et Vente
Vous souhaitez que vos équipes soient alignées, avancent dans la même direction et communiquent autours des bons indicateurs.
Définir et prioriser vos actions et vos investissements d’acquisition client
Votre stratégie d’acquisition n’est pas structurée efficacement et vous souhaitez vous vous concentrer sur ce qui doit être accompli en premier lieu et prioriser les investissements à réaliser.
Découvrez pourquoi la méthode est faite pour vous !
Pourquoi l'Acquisition Strategy Design ?
Parce qu’il n’existait pas de méthode simple et structurée pour construire son plan marketing…
Et encore moins pour coordonner l’ensemble de sa stratégie d’acquisition en incluant aussi les ventes et la communication…
Nous avons inventé l’Acquisition Strategy Desgin, une approche systémique centrée sur le parcours d’achat pour concevoir sa stratégie d’acquisition !
À quoi sert l'Acquisition Strategy Design ?
Vous allez adorer l’Acquisition Strategy Design si vous souhaitez :
- améliorer le ciblage et la compréhension client ;
- organiser et aligner ses équipes Marketing, Communication et Ventes ;
- définir et prioriser ses actions et ses investissements d’acquisition client.
À qui est destinée la méthode ?
- Les créateurs d’entreprise qui doivent commercialiser pour la première fois leur produit ou service.
- Les chefs d’entreprise qui doivent trouver de nouveaux canaux d’acquisition client.
- Les directeurs marketing qui doivent concevoir leur stratégie marketing et se donner les moyens d’atteindre leurs objectifs.
- Les directeurs commerciaux qui doivent développer leurs ventes et mieux travailler avec les équipes marketing.
- Les responsables marketing qui souhaitent mieux comprendre le parcours d’achat de leurs clients et lancer des campagnes qui génèrent des résultats mesurables.
Les ressources de l'Acquisition Strategy Design
Le livre blanc de l’Acquisition Strategy Design vous permet de vous familiariser avec la méthode. Vous pouvez y retrouver la présentation complète ainsi que les 4 étapes détaillées de la méthode.
Le modèle du Canvas d’Acquisition vous permet de vous poser les bonnes questions et vous aide à découvrir le comportement de votre client dans son parcours d’achat.
Accédez aux outils de l’Acquisition Strategy Design
Parce qu’il n’existait pas de méthode simple et structurée pour construire ses plans marketing…
Nous avons inventé l’Acquisition Strategy Design, une approche systémique centrée sur le parcours client pour :
Concevoir sa stratégie d’acquisition client;
Organiser et aligner ses équipes Marketing, Communication et Ventes
Définir et prioriser ses actions et ses investissements d’acquisition client.
La cartographie d'Acquisition
Nous avons créer la Cartographie d’Acquisition qui permet d’avoir une vue d’ensemble des spécialités de l’Acquisition : la communication, le marketing et la vente, bien sûr, mais aussi toutes les sous-spécialités de ces disciplines qui s’entremêlent. L’objectif principal de cette cartographie est de vous montrer la nécessité de casser les silos entre ces différentes spécialités et l’importance d’un travail collaboratif autour d’une démarche commune.
La communication, le marketing et la vente ne forment qu’un tout dans l’acquisition, dont l’objectif commun est de faire progresser le client dans son parcours d’achat !
Comment souhaitez-vous appliquer la méthode ?
Quelle que soit la taille de votre équipe, la nature de votre projet ou vos moyens financiers nous vous proposons avec nos 4 métiers, l’accompagnement qui répondra à vos attentes.
Vous souhaitez former vos équipes pour qu’elles gagnent en autonomie et appliquent la méthode ?
Nous vous transmettons dans notre formation inter ou intra, la méthode, les compétences et les bonnes pratiques pour mettre en place l’Acquisition Strategy Design.
Vous souhaitez être accompagnés pour définir votre stratégie et/ou mettre en place la méthode ?
Avec notre équipe de consultants et nos méthodes d’animation prouvées, nous vous apportons toute l’expertise nécessaire pour analyser ensemble votre situation, définir vos stratégies, votre organisation, vos indicateurs de performance et mettre en place l’Acquisition Strategy Design au sein de votre organisation.
Ceci, au cours de nos plans d’action stratégiques personnalisés.
Vous souhaitez outiller votre processus d'acquisition pour le rendre plus performant ?
Avec nos experts technique nous vous aidons à évaluer vos besoins, intégrer et déployer les méilleures solutions logicielles dédiées à l’acquisition client : CRM, marketing automation, sales automation, etc.
Vous souhaitez confier la mise en place de votre plan d’action Acquisition Strategy Design ?
Avec l’ensemble de nos équipes, consultants, mais aussi créatifs, chefs de projets et talents, nous déployons vos actions de marketing et communication et mesurons leur performance pour vous apporter des résultats probants.
Les 4 étapes pour construire sa stratégie d’acquisition client
1. Le Canvas d'Acquisition
Avec le Canvas d’Acquisition, vous vous posez les bonnes questions pour vous mettre à la place de votre client. Il vous incite à détailler le parcours d’achat de votre client et ainsi bien comprendre son chemin et les étapes à franchir vers l’achat de la solution.
2. Le Parcours d'achat
Dans le Parcours d’achat, vous formalisez en détail les étapes et actions clés menées par le client. Pour construire le parcours d’achat, il faut se concentrer sur 3 niveaux :
3. La Matrice d'Acquisition
Puis, avec la matrice d’acquisition, vous concevez les actions d’acquisition en regard des actions du client. Contrairement au parcours d’achat qui reflète les actions du client, la matrice d’acquisition correspond aux actions menées par l’entreprise.
4. Le Plan d'Acquisition
Enfin, vous priorisez les investissements et vous vous concentrez sur ce qui doit être accompli en premier. Vous construisez ainsi votre Plan d’Acquisition en alignant vos équipes marketing, communication et vente.
En savoir plus sur la méthode
Agence 1min30
Solena Lelgouarch
sales@1min30.com
07 56 84 16 19
: 9h - 18h
: 9h - 18h
: 9h - 18h
: 9h - 18h
: 9h - 18h
Ils ont adoré
L'atelier acquisition nous a permis de mettre en place l'ensemble de nos stratégies d'acquisition sur nos 2 marchés : Belgique et France. En particulier, nous avons mis l'accent sur les questions de référencement naturel que nous avions peu développé jusque là et de marketing automation pour accompagner nos membres sur toutes les étapes de leurs ventes.
Emily Lecourtois Responsable Affaires publiques - Smart
L'Atelier Acquisition Strategy Design que nous avons fait avec 1min30 nous a permis avant tout de redéfinir notre offre. En effet nous nous sommes rendu compte en cours d'atelier qu’une offre complémentaire pouvait venir répondre aux attentes de nos clients et prospects. Nous avons ainsi pu en cours d'atelier ajuster notre offre et définir la bonne stratégie pour la lancer en collaboration avec les équipes d'1min30 ;-)
Yann Thomine-Desmazures MBVSI - Directeur Newbiz et Marketing
La méthode représente une vraie structure et méthodologie. Elle va nous servir à nous guider et à prioriser nos actions. Suite à l'atelier, on arrive à cumuler les énergies et d'aller tous dans la même direction, et c'est assez plaisant. On a appris à détailler les étapes qui peuvent se passer dans une entreprise cliente. Grâce au plan d'action, on se posera moins de questions sur ce qu'on fera plus tard. On a hâte d'avancer.
Remi Audureau Directeur communication - Pixid
Exemples d'application de la méthode
Marque employeur et recrutement
Découvrez la méthodologie de l’Acquisition Strategy Design adaptée au secteur du recrutement !
Formation
Découvrez la méthodologie de l’Acquisition Strategy Design adaptée au secteur de la formation !
Livre d'entreprise
Découvrez la méthodologie de l’Acquisition Strategy Design adaptée au secteur du livre d’entreprise !
Grande Surface de Bricolage
Découvrez la méthodologie de l’Acquisition Strategy Design adaptée au secteur des grandes surfaces de bricolage !
Industrie
Découvrez la méthodologie de l’Acquisition Strategy Design adaptée au secteur industriel !
Editeurs de logiciels
Découvrez la méthodologie de l’Acquisition Strategy Design adaptée au secteur de l’édition de logiciels !
Médical
Découvrez la méthodologie de l’Acquisition Strategy Design adaptée au secteur médical !
Assurance automobile
Découvrez la méthodologie de l’Acquisition Strategy Design adaptée au secteur de l’assurance automobile !
FAQ
Pourquoi appliquer la méthodologie Acquisition Strategy Design ?
L’Acquisition Strategy Design vous aide à comprendre les parcours d’achat de vos clients pour mieux les cibler, de construire des stratégies d’acquisition efficaces, de rassembler vos équipes autour d’un objectif commun, et de diversifier vos approches de vente en multipliant vos points de contact
Comment construire une stratégie d’acquisition efficace et spécifique à mon activité ?
L’Acquisition Strategy Design est un outil fondé sur une approche systémique centrée sur VOS clients et leurs parcours d’achat complets, d’identifier les bons leviers à utiliser au bon moment grâce à un plan d’acquisition personnalisé et de prioriser les actions et investissement à mettre en place.
Quelle différence entre la matrice d'acquisition et le parcours d'achat ?
Le parcours d’achat reflète ce qui est propre au client (étapes de maturité, actions), la matrice d’acquisition reflète ce qui est propre à l’entreprise (actions, organisation managériale, outils à disposition..)
Pourquoi une cartographie d'acquisition ?
La cartographie vous permet d’avoir une vue d’ensemble des spécialités de l’Acquisition : la communication, le marketing et la vente … mais aussi toutes les sous-spécialités de ces disciplines qui s’entremêlent.
L’objectif principal de cette cartographie est de vous montrer la nécessité de casser les silos entre ces différentes spécialités et l’importance d’un travail collaboratif autour d’une démarche commune.
Qu'est ce que la ScoreCard 1min30 ?
La ScoreCard 1min30 est un outil méthodologique que vous utiliserez pour fixer et prioriser des objectifs, puis de mesurer l’atteinte des résultats avec un indicateur unique.
Est-ce que vous avez d'autres méthodes ?
Pour chacune des problématiques liées à votre génération de revenus, nous avons conçu et formalisé une méthode structurée permettant de cerner vos enjeux et de construire des plans d’actions partagés.