Il y’a une petite histoire derrière ça.Time 2 Marketing Lyon est la 2ième édition du salon, la première ayant eu lieu en mai à Paris, où Franck Prime l’organisateur avait eu la gentillesse de m’inviter. Nous avons fait connaissance et partagé notre vision du marketing. Franck a une grande expérience de l’organisation de salon, il est très efficace, et encore très porté sur les méthodes de marketing traditionnel Outbound… Il a conscience néanmoins que le monde a changé, et qu’il faut évoluer vers des approches plus respectueuses des visiteurs. Dans ce contexte, il m’a demandé une proposition pour une approche Inbound, de sa communication et de son marketing…
Vous trouverez, ci-dessous, ma proposition d’accompagnement pour Franck. Je vous le dit tout de suite, elle n’a pas été retenue pour l’instant, faute de temps et de disponibilité dans un contexte de lancement réussi de 7 nouveaux salons. Par ailleurs, Franck comme un gros fumeur de cigarette, est convaincu de la nocivité du tabac, mais n’est pas encore à s’arrêter… Il en va de même pour l’Outbound, c’est une drogue dure a effet immédiat: quand un mailing sur 100000 contacts n’est pas suffisamment efficace, on peut toujours doubler les contacts… Avec l’Inbound, c’est plus subtil et il faut se contenter de progression douce… Qui se combinent néanmoins très bien avec de l’Outbound en parallèle (voir notre précédent article sur des stratégies communes Inbound+Outbound)
Je vous laisse découvrir ma proposition et attends vos retours en fin d’article;-)
Franck,
Suite à notre conversation téléphonique, je te propose le devis suivant pour mettre en place et réaliser une stratégie d’Inbound Marketing dont l’objectif est de faire venir des visiteurs sur les salons Time2market sans les sur-solliciter.
Le principe de la stratégie que nous proposons de mettre en place est d’offrir une tribune aux parties prenantes de Time2Market (exposants, conférenciers, etc.) pour communiquer, générer du contenu intéressant, dans le but d’intéresser et de fidéliser les prospects potentiels. Cette tribune se présentera sous la forme d’un blog rattaché au site Time2Market actuel et permettra d’améliorer la visibilité du site et la récurrence en nombre de visiteur, et sera complétée par le placement de tribunes d’experts orientées tendances et marché dans les titres spécialisés clés de la presse print.
Tu trouveras, ci-dessous, la liste des actions à mener pour animer ce blog et créer un trafic récurrent :
Mise en place
Création d’un blog sous WordPress avec outil d’autoring partagé (identité visuel Time2market, url time2market)
Définition de la stratégie éditoriale du blog autour du « marketing 3.0 »
Définition d’une charte d’écriture sur le blog
Présentation du blog et de la charte d’écriture aux parties prenantes.
Animation du blog
Proposition de thématiques d’articles aux parties prenantes
Validation et rewriting des articles des parties prenantes si nécessaire
Relance des parties prenantes (objectif minimum : 1 article par jour ouvré)
Rédaction d’un article complémentaire par semaine si l’objectif n’est pas atteint
Publication de l’article sur le fil Twitter de Time2market
Diffusion des articles du blog auprès des communautés
Partage des articles du blog auprès de communautés tierces sélectionnés sur chacun des sujets
Animation d’un groupe LinkedIn et d’un groupe Viadeo
Relations presse / guest-blogging : conception, rédaction et placement de tribunes d’opinion dans la presse spécialisée
Rédaction de deux tribunes par mois sur la base de briefs exposants / participants avec angle tendances / marché / cibles
Placement au sein des titres phares de la presse spécialisée marketing et métier
Relais des parutions presse auprès des communautés ciblées
Création d’une newsletter en opt-in à partir des articles du blog
Recrutement de la liste sur les bases actuelles de Time2Market
Recrutement de la liste sur les bases partenaires (exposants, conférenciers, etc.) avec un mail commun
Recrutement sur le site Time2Market
Envoi d’une newsletter par semaine rédigée sur la base du contenu du blog
Suivi et pilotage stratégique
Suivi mensuel du trafic du site
Suivi mensuel des newsletters envoyées
Suivi mensuel de l’engagement (partage social, referral, back linking, etc.)
En terme de tarif, je te propose les options suivantes:
Mise en place technique du blog : 2K€
Définition de la stratégie éditoriale du blog, de la charte et présentation aux partenaires : 3K€
Animation du blog + pilotage stratégique : 3K€/mois
Relations presse et placement de tribunes : 2K€/mois
Option diffusion auprès des communautés : 1K€/mois
Option gestion newsletter : 2K€/mois.
Je suis à ta disposition pour en discuter et préciser les différents points selon tes besoins. Je pense par ailleurs qu’il faudra « vendre » cette action aux parties prenantes, elles ont beaucoup à y gagner elles-aussi. Cela participe à une stratégie globale de visibilité et s’intègre dans leur calcul de ROI du salon.
Que pensez-vous de cette proposition? Les recommandations vous semblent-elles pertinentes? Le tarif des prestations acceptable? Du point de vue de Franck, je crois qu’il n’y avait pas de freins à ce niveaux là, c’est seulement une question de temps et de disponibilité dans la phase de lancement actuelle.
Pour nous consulter et obtenir vous aussi nos recommandations stratégiques, n’hésitez pas à remplir notre formulaire de qualification pour un audit digital! Et si vous êtes vous aussi organisateur d’évènement à découvrir notre offre dans le domaine!
Ingénieur de formation j’ai commencé ma carrière dans le conseil en télécom et en média. J’ai aussi monté de multiples projets entrepreneuriaux, marque de bijoux, bar à jus de fruits, éditeurs de logiciel avant de créer 1min30 en 2012, la première agence en Inbound Marketing en France.
Avec 1min30, nous avons piloté les stratégies digitales de centaines d’entreprises mais aussi développé un blog qui a plus de 300K lecteurs par mois, une communauté de plus de 100K abonnés sur l’ensemble des nos réseaux sociaux et une maison d’édition dans laquelle nous publions nos livres et ceux de nos clients.
Depuis 2017, je suis ainsi l’auteur et coauteur de 8 livres sur le marketing et la vente, dont 5 de méthodes basées sur l’intelligence collective : Acquisition Strategy Design, Customer eXperience ReDesign, Brand Strategy Design, Q2C Selling et 3 méthodes marketing pour les RHs
Aujourd’hui, 1min30 fait partie des 3 plus grandes agences HubSpot en France. Nous avons fait des intégrations les plus complexes notre spécialité et proposons à nos clients un accompagnement complet sur la solution alliant conseil, intégration, formation et agence. Contactez moi si vous souhaitez dépasser les objectifs de leur investissement CRM.
de franck à un "ami" que j'ai invité sur nos salons. le temps est une denrée rare que je ne puisse démultiplier... avoir "l'envie de" et "le temps pour" est rarement conciliable, surtout lorsqu'on a dans les mains une équipe a gérer et 7 salons à créer (il a fallu 4 ans pour stabiliser le salon ECOMMERCE). Sur ce, a très bientôt
Merci Franck pour ton retour. J'ai bien conscience du temps que cela représente et je suis sûr que nous réussirons à faire de belles choses ensemble.
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de franck à un "ami" que j'ai invité sur nos salons. le temps est une denrée rare que je ne puisse démultiplier... avoir "l'envie de" et "le temps pour" est rarement conciliable, surtout lorsqu'on a dans les mains une équipe a gérer et 7 salons à créer (il a fallu 4 ans pour stabiliser le salon ECOMMERCE). Sur ce, a très bientôt
Merci Franck pour ton retour. J'ai bien conscience du temps que cela représente et je suis sûr que nous réussirons à faire de belles choses ensemble.
A très vite,
Gabriel